比亚迪汽车销售保险简介概述

1、营销培训科营销培训科 汽车保险的险汽车保险的险种有那些？种有那些？ 汽车保险险种由交强汽车保险险种由交强险和商业险组成，其中商险和商业险组成，其中商业险由主险和附加险组成。业险由主险和附加险组成。商业险按主险分为商业险按主险分为A、B、C三款，各保险公司任选三款，各保险公司任选一款一款。 附加险为主险的一种附加险为主险的一种补充，只有购买了主险后，补充，只有购买了主险后，才能购买相应的附加险。才能购买相应的附加险。 保险条款保险条款A款款（74.66 ）B款款（13.72）C款款（11.62%）保险保险公司公司人保人保阳光、中华联合、大地、阳光、中华联合、大地、天安、永安、安邦、天安、永安、安

2、邦、华泰、大众、国寿财险、华泰、大众、国寿财险、东京海上东京海上平安平安华安、太平、永诚、华安、太平、永诚、阳光农业、都邦、渤阳光农业、都邦、渤海、华农、民安、安海、华农、民安、安诚、安联广州、美亚诚、安联广州、美亚上海、利宝互助重庆上海、利宝互助重庆太保太保安华农业、上海安安华农业、上海安信、三井住友上海、信、三井住友上海、中银保险中银保险主险主险险种险种家庭自用汽车损失险家庭自用汽车损失险非营业用汽车损失保险非营业用汽车损失保险营业用汽车损失保险营业用汽车损失保险机动车第三者责任保险机动车第三者责任保险机动车车上人员责任险机动车车上人员责任险特种车保险特种车保险摩托车、拖拉机保险摩托车、拖

3、拉机保险机动车提车保险机动车提车保险商业三者责任保险商业三者责任保险车辆损失保险车辆损失保险全车盗抢险全车盗抢险车上人员责任保险车上人员责任保险机动车损失保险机动车损失保险第三者责任保险第三者责任保险车上人员责任险车上人员责任险全车盗抢损失险全车盗抢损失险单程提车损失险单程提车损失险单程提车三者险单程提车三者险附加险附加险点击查看点击查看 点击查看点击查看 点击查看点击查看 交强险是机动车交交强险是机动车交通事故责任强制保险的通事故责任强制保险的简称，是我国首个由国简称，是我国首个由国家法律规定实行的强制家法律规定实行的强制保险制度。保险制度。 由保险公司对被保由保险公司对被保险机动车发生道路

4、交通险机动车发生道路交通事故造成受害人的人身事故造成受害人的人身伤亡、财产损失，在责伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强任限额内予以赔偿的强制性责任保险。制性责任保险。交强险的赔偿项目和赔偿上限交强险的赔偿项目和赔偿上限死亡伤残死亡伤残医疗费用医疗费用财产损失财产损失丧丧葬费葬费康复费康复费医疗费医疗费必要合理的必要合理的后续治疗费后续治疗费对事故受害人造成的对事故受害人造成的车辆损失、物品损失车辆损失、物品损失死亡补偿费死亡补偿费交通费交通费诊疗费诊疗费必要合理必要合理整容费整容费对私人物品造成的损对私人物品造成的损失失亲属办理丧葬亲属办理丧葬事宜支出的交事宜支出的交通费通费被抚养人生活

5、被抚养人生活费费住院伙食住院伙食补助费补助费必要合理必要合理营养费营养费对公共设施、政府部对公共设施、政府部门物品造成的损失门物品造成的损失残疾赔偿金残疾赔偿金住宿费住宿费住院费住院费抢救费抢救费护理费护理费误工费误工费残疾辅助器具残疾辅助器具费费 精神损害抚精神损害抚慰金慰金110000（有责）（有责）11000（无责）（无责）10000（有（有责）责）1000（无责）（无责）2000（有（有责）责） 100（无责）（无责） 车损险是车损险是指车辆因遭受指车辆因遭受保险合同规定保险合同规定范围内的自然范围内的自然灾害或意外事灾害或意外事故，造成车辆故，造成车辆本身损失，以本身损失，以及发生的

6、合理及发生的合理施救费用，保施救费用，保险人依照保险险人依照保险合同的规定给合同的规定给予赔偿。予赔偿。意外事故意外事故自然灾害自然灾害施救费用施救费用碰撞碰撞傾覆傾覆暴暴风风龙卷龙卷风风崖蹦、雪崖蹦、雪崩崩被保险人和驾驶员使用他人非专业消被保险人和驾驶员使用他人非专业消防单位的消防设备救火防单位的消防设备救火坠落坠落火灾火灾雷雷击击雹灾雹灾车辆渡船车辆渡船时时车辆出险不能行驶，车辆托运到修理车辆出险不能行驶，车辆托运到修理厂的费用厂的费用爆炸爆炸外界物体外界物体坠落坠落暴暴雨雨洪水洪水泥石流泥石流在抢救过程中，因抢救损害他人的财在抢救过程中，因抢救损害他人的财产产外界外界物体物体倒塌倒塌海海

7、啸啸地陷地陷滑坡滑坡车辆出险后，被保险人或代表奔赴现车辆出险后，被保险人或代表奔赴现场处理事故的费用场处理事故的费用其它合理、必要的施救费用其它合理、必要的施救费用车损险赔偿范围车损险赔偿范围 第三者责任险是以第三者责任险是以被保险人依法应对第三被保险人依法应对第三者承担的赔偿责任作为者承担的赔偿责任作为保险标的。第三者责任保险标的。第三者责任险一般是对车辆发生意险一般是对车辆发生意外事故导致的人身伤亡外事故导致的人身伤亡或财产直接损毁而由被或财产直接损毁而由被保险人承担的经济赔偿保险人承担的经济赔偿责任超过交强险赔偿的责任超过交强险赔偿的部分负责赔偿。部分负责赔偿。 第三者责任险简述第三者责

8、任险简述 车上人员责任险是对车上人员责任险是对被保险人或允许的驾驶人被保险人或允许的驾驶人在使用被保险机动车过程在使用被保险机动车过程中发生意外事故，造成被中发生意外事故，造成被保险人员的人身伤亡，依保险人员的人身伤亡，依法应由被保险人承担的经法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人负责济赔偿责任，保险人负责赔偿。赔偿。 车上人员责任险由投车上人员责任险由投保人和保险人在投保时协保人和保险人在投保时协商确定投保的座位数和每商确定投保的座位数和每座的保险责任限额。座的保险责任限额。 早知道买车上人员责任险了不赔，你没买车上人员责任险 全车盗抢险是全车盗抢险是对被保险车辆（全对被保险车辆（全车）在

9、停放或行驶车）在停放或行驶中被盗走、劫走、中被盗走、劫走、夺走导致下落不明，夺走导致下落不明，经县级以上公安机经县级以上公安机关立案后关立案后3个月未个月未查明下落的全车损查明下落的全车损失，予以赔偿。失，予以赔偿。 不计免赔不计免赔险分为基本险险分为基本险不计免赔险和不计免赔险和附加险不计免附加险不计免赔险。赔险。 该险是对该险是对于保险事故中于保险事故中根据事故责任根据事故责任应当免赔的金应当免赔的金额给予赔偿的额给予赔偿的险种。险种。三者逃逸免赔30%非约定区域行驶或非约定驾驶人出险免赔10%按事故责任免赔其它免赔事故责任不明免赔有了不计免赔险，保障范围更广了！ 玻璃单独破损是玻璃单独破

10、损是对于保险汽车在停放对于保险汽车在停放或行驶过程中，风挡或行驶过程中，风挡玻璃和车窗玻璃的单玻璃和车窗玻璃的单独破碎进行赔偿。此独破碎进行赔偿。此险为车损险的附加险，险为车损险的附加险，若只购买车损险没购若只购买车损险没购买玻璃单独破险，玻买玻璃单独破险，玻璃单独破碎时是没有璃单独破碎时是没有赔偿的。赔偿的。3.3车身划痕损失险车身划痕损失险玻璃单独破损险玻璃单独破损险车身划痕险车身划痕险 该险是对于该险是对于车身没有明显碰车身没有明显碰撞痕迹的车漆损撞痕迹的车漆损坏进行赔偿，是坏进行赔偿，是车损险的一种附车损险的一种附加险。对于有碰加险。对于有碰撞痕迹的车漆的撞痕迹的车漆的损坏，由车损险损

11、坏，由车损险或责任方进行进或责任方进行进行赔偿。行赔偿。 新增设备损失险负新增设备损失险负责赔偿车辆发生碰撞等责赔偿车辆发生碰撞等意外事故造成车上新意外事故造成车上新增增设备设备的直接损失。新增的直接损失。新增设备是指除车辆原有设设备是指除车辆原有设备以外，车主另外加装备以外，车主另外加装的设备及设施。如：的设备及设施。如：CD、DVD及电视录像设备、及电视录像设备、GPS车载定位终端、真车载定位终端、真皮或电动座椅等等。皮或电动座椅等等。 新增设备损失险新增设备损失险自燃损失险自燃损失险 自燃损失险对因保险车辆电自燃损失险对因保险车辆电器、线路供油系统、供气系统发器、线路供油系统、供气系统发

12、生故障或所载货物自身原因起火生故障或所载货物自身原因起火燃烧造成本车的损失，以及发生燃烧造成本车的损失，以及发生保险事故时，被保险人为防止或保险事故时，被保险人为防止或者减少保险车辆的损失所支付的者减少保险车辆的损失所支付的必要、合理的施救费用按规定进必要、合理的施救费用按规定进行赔偿。、行赔偿。、 对于自然仅造成电器、线路、对于自然仅造成电器、线路、供油系统的损失和所载货物的损供油系统的损失和所载货物的损失不予赔偿。失不予赔偿。购买车损险按保险价值足额投保，也不购买车损险按保险价值足额投保，也不超额投保，根据实际情况投保超额投保，根据实际情况投保 保险价值为投保汽车的实际价值，新车按购置价，

13、以后按折旧算。若保险金额低于保险价值，则车损险的赔偿公式是： 赔偿金额保险价值金额保险 此方案只能够提供最低保障，对于有此方案只能够提供最低保障，对于有2辆或多辆车的事故，保辆或多辆车的事故，保险公司按规定赔偿对方的一定损失，但交强险赔偿限额之外的车主险公司按规定赔偿对方的一定损失，但交强险赔偿限额之外的车主自己赔。对于自己的车损无法保障，可以用于急用上牌或年检。自己赔。对于自己的车损无法保障，可以用于急用上牌或年检。 此方案为扩大交强险的保障范围的一种方案，不能提供对自己此方案为扩大交强险的保障范围的一种方案，不能提供对自己车损的保障。适用于有一定驾龄且驾驶技术好，经济困难的车主。车损的保障

14、。适用于有一定驾龄且驾驶技术好，经济困难的车主。根据实际情况购买不同额度的险种组合根据实际情况购买不同额度的险种组合A.交强险交强险B.交强险交强险+三者险三者险C，交强险，交强险+车损险车损险+三者险三者险+不计免赔险不计免赔险 基本保障方案，费用适度，能够提供基本的保障，很有必要。基本保障方案，费用适度，能够提供基本的保障，很有必要。 适用于有一定经济压力的车主，对于单方和双方事故均能提够一定适用于有一定经济压力的车主，对于单方和双方事故均能提够一定的保障。的保障。D，交强险，交强险+车损险车损险+三者险三者险+不计免赔不计免赔+全车盗抢险全车盗抢险 经济保障方案，经济保障方案， 能提供基

15、本保障，包含车主最关心的盗抢问能提供基本保障，包含车主最关心的盗抢问题和实用的不计免赔，性价比高，费用适中。题和实用的不计免赔，性价比高，费用适中。E，车损险，车损险+三者险三者险+车上责任险车上责任险+玻璃险玻璃险+不计免赔险不计免赔险+盗抢险盗抢险 在经济在经济保障保障方案的基础上，加入了车上责任险和玻璃险，使乘方案的基础上，加入了车上责任险和玻璃险，使乘客及车辆易损客及车辆易损的玻璃的玻璃得到安全保得到安全保障。适用于一般公司和个人。障。适用于一般公司和个人。F，车损险，车损险+三者险三者险+车上责任险车上责任险+玻璃险玻璃险+不计免赔不计免赔+盗抢险盗抢险 +自然损失险自然损失险+涉水险涉水险 此方案为