第六章 短期经营决策

1、第六章 短期经营决策第一节 经营决策概述 一、经营决策的概念经营决策，就是利用各种相关的数据和资料，运用专门的方法，针对各种经营方案的经济效益，进行测算、分析和比较，权衡利弊得失，从中选出最佳方案的过程。二、经营决策的分类 根据决策条件、内容和可能达到的结果，经营决策大致可分为确定型决策、风险型决策和非确定决策三种。 （一）确定型决策 确定型决策，是指相关备选方案都有确定状态的决策。决策者在进行决策时，对有关方面的情况掌握完整的背景信息，每个决策方案通常只有一种结果，通过相互比较，很容易判断和选择最佳方案。 （二）风险型决策风险型决策，是指决策方案受若干不可控因素的影响，决策者可预知未来出现的

2、若干种可能的自然状态，并测算出其出现的概率，从而以此为根据进行决策。该类型决策事前可以知道所有可能的后果以及每种出现的概率，常用的方法为决策树法等。 （三）非确定型决策非确定型决策，是指决策方案可能会出现两种以上的自然状态，决策者难于确定其出现的概率，必须进行综合分析和计量才能做出决策。该类型决策事前不知道所有可能的结果，出现某种结果的概率也不知道，常用的方法为专家小组法、后悔值法等。另外，还可以按照不同的分类标志将经营决策分为短期决策、长期决策，战略决策、战术决策等。三、经营决策的程序 （一）确定决策目标确定决策目标，就是明确每项决策所需要解决的问题是什么。这是制定科学的经营方案的基础。例如

3、，如何增加市场占有率、如何确定产品的销售价格等，都可以作为企业的决策目标。 （二）拟定备选方案拟定备选方案，就是根据确定的决策目标，拟定若干种实现目标的可行方案。备选方案必须在技术上可行，在经济上合理。在经济上合理。在此过程中，决策者要充分考虑企业的内外部条件，扬长避短，量力而行，充分发挥现有人力、物力、财力的作用，使每个备选方案都建立在客观实际的基础之上。 （三）收集、整理和加工相关资料与数据这一步是针对决策目标和拟定的备选方案，广泛收集各种数据、资料，例如备选方案的预期收入和预期成本的数据等。对收集到的数据、资料，还要进行科学的加工、整理，使数据、资料真实可信。完备真实的数据和资料是科学决

4、策的基础。 （四）分析、评价备选方案这一步是运用一定的决策分析，对各个备选方案进行全面的分析、评价。评价标准是成本费用最小或者预期收益最大。这一步要初步选定拟采用方案。 （五）确认环境因素对备选方案的影响拟定用方案被选定后，还应该考虑与该方案相关的一些环境因素的影响，诸如国际、国内政治、经济形势的变化，国家政策导向，社会消费习惯的变化，地区差别等。这些因素虽然不能以数量形式加以表现，但对决策方案的实施有重要影响，不可忽视。 （六）确定最佳方案最后是通过地各种可计量与不可计量因素的综合分析、评价，确定最佳的行动方案。四、经营决策中的成本概念 （一）机会成本机会成本，是指在决策分析过程中，从两个互

5、斥方案中选取一个方案而放弃另一上方案时，所丧失的被放弃方案的潜在收益。（二）假计成本假计成本，是指与某项经济活动相关联，需要估算确定，但没有实际支出的假设性成本，即需要估算的使用某种经济资源的代价。（三）差量成本差量成本，是指各备选方案预期成本之间的差额。同差量成本相对应的一个概念是差量收入。所谓差量收入，是指各备选方案预期收入之间的差额。决策的依据之一是差量收入应大于差量成本 （四）边际成本边际成本，是指业务量每变动一个单位所引起的成本总额的变动数额，是由于多发生或少发生一个单位的业务量，而相应增加减少的成本额。与边际成本相对应的一个概念是边际收入。所谓边际收入，是指业务量每变动一个单位所引

6、起的收入的变动数额。决策的依据之一是边际收入应大于边际成本。（五）历史成本历史成本，是根据过去已发生的支出而计算的成本，也叫实际成本。（六）重置成本重置成本，是指某项资产在目前市场价格水平下的购进成本，亦叫现时成本。在产品定价决策和评估资产时，都必须以重置成本作为考虑的重点。（七） 沉没成本沉没成本，是指过去已经发生，现在和未来的任何决策都无法变更的成本，也叫沉落成本。（八） 付现成本付现成本，是指因选定和实施某项决策方案而必须立即或在近期运用现金支付的成本，又叫现金黄色支付成本。付现成本是在某项决策方案需要支付现金，但是企业货币资金比较拮据、筹措又有困难的情况下，舍弃未来收益，降低当前成本时

7、的一种支付选择。（九） 专属成本专属成本，是指可以明确归属于某种、某类产品或某个部门的成本，也特定成本，例如生产或销售某种产品的专用设备的折旧费、保险费、租赁费等。（十） 共同成本共同成本，是指由几种、几类产品或若干个部门共同承担的成本。它是同专属成本相对应的一个成本概念。（十一）可避免成本可避免成本，是指与特定备选方案相关联的成本，其发生与否。取取于与其相关联的备选方案是否被选定。即某个备选方案如果被选定，与其相关联的某项成本就会发生；否则，该项成本就不会发生。（十二）不可避免成本不可避免成本，是同可避免成本相对应的成本概念。它是指在业务经营过程中必然发生的、其数额与决策活动无关的成本。（十

8、三）可延缓成本如果某一方案已经被采纳，但如推迟执行，对企业全局影响不大，则同这一方案相关联的成本就称可延缓成本。（十四）不可延缓成本如果已选定的某一决策方案必须立即实施，否则，将会对企业经营活动的正常进行产生重大的不良影响，那么与这一方案相关的成本称为不可延缓成本。（十五）相关成本相关成本，是指与备选方案密切相关、在决策分析时必须加以考虑的成本，如机会成本、假计成本、差量成本、边际成本、重置成本、付现成本、可避免成、可延缓成本等。（十六）无关成本无关成本，是指与备选方案不存在直接联系、在决策分析时不予考虑的成本，如历史成本、沉没成本、不可避免成本等。第二节 生产决策分析产品生产决策，是企业在现

9、有生产经营能力的条件下，为了最有效地利用各种经济资源组织生产，以取得最大的经济效益，对以下问题进行的选择：（1）生产什么产品：（2）产品的产量是多少；（3）如何组织和实施生产。一、亏损产品的决策分析从财务会计理论的角度分析；企业产销亏损产品。将财务会计的计算结果作为停产决策的依据，并不一定科学。对这类问题的决策分析，通常采用贡献毛益分析法。在计算分析时，只要亏损产品能够提供贡献毛益且贡献毛益为正数，则说明该贡献亏损产品不应该停产。若原来生产亏损产品的生产能力可以转作他用，只要其提供的贡献毛益大于亏损产品的贡献毛益，就应该转产。（一） 亏损产品是否停止生产的决策分析例题：见教材87页。（二） 亏

10、损产品是否转产的决策分析例题：见教材87页。二、产品品种决策当企业现有设备可用来生产不同产品时，究竟生产哪种产品在经济上最为有利，还应该根据生产不同产品所能提供的贡献毛益的大小进行决策。例题：见教材88页。三、产量组合决策产品产量组合决策，就是在企业各种资源限制的条件下，把企业现有资源在各种产品之间做出合理分配，以取得最大的经济效益。例题：见教材89页。四、半成品进一步加工的决策一些企业的产品既可以加工为半成品出售，又可以进一步加工为产品出售，例如 造纸厂，既可以出售纸浆又可以出售成品纸。是否进一步加工后出售，取决于进一步加工前后的差量收入和差量成本的比较，若差量收入大于差量成本，则进一步加工

11、，否则出售半成品。例题：见教材89页。五、零部件自制或外购的决策自制或外购零部件的决策，通常采用差量成本法来确定最优方案。在零部件需用量为未知数情况下，可以采取量本利分析法，先求出盈亏平衡点，再根据零部件的需用量决定应该自制还是外购。例题：见教材90页。第三节 定价决策分析在其他因素不变的情况下，价格的高低直接影响着企业的盈利水平。定价决策分析，就是要求企业根据市场情况，分析相关的资料，为企业的产品选择并确定一个合理的价格，以保证企业取得尽可能多的利润。一、产品最优售价的决策分析最优售价决策分析，就是为正确制定产品价格提供决策依据。由于价格因素与产品的销售量、销售收入、销售成本及销售利润都有密

12、切关系，分析时必须全面考虑。它们之间的相互关系，一般可以从销售量变动所引起的销售收同销售成本的对比来说明。1、决策方法：单位售价降低的最低限度应是边际收入等于边际成本时的价格。当产品的售价与成本可以用连续函数来表示时，边际收入等于边际成本的时的价格为最优价格，此时的销售量为最佳销售量；当产品的售价与成本不能用连续函数来表示时，其最佳价格应该是边际成本最接近边际收入，即边际利润为正数且最接近于零时的价格。例题：见教材91页。2、优缺点：这种决策分析的方法虽然考虑了企业的成本水平，又考虑了市场上的供求状况，但也有其不准确性。因为要准确地估计出各种销售单价下的销售量并非易事，需要借助于概率分析，将各

13、种销售量可能实现的机会大小考虑进去。二、特殊定价的决策特殊定价决策，是指企业是否接受客户低于正常销售价格的从追加订货。这一类问题在决策时通常要考虑企业的生产能力。（一） 在生产能力允许范围内的特殊定价决策企业在满足正常渠道的销售后，尚有剩余能力，有时会遇到一些出价低于产品的工厂成本的订货。此时，企业在正常销售中创造的贡献毛益已经全部补偿了固定成本，只要这些订单的价格不会对企业正常渠道的销售产生影响，当定货价高于变动成本时，这笔特殊订货所增加的贡献毛益就是企业的净利增加额，该订货是可取的。上述特殊情况下的订货，除对于销售处于成熟阶段的产品应考虑外，对于销售处于衰退阶段以及营业下降期间的产品也应考虑。但是，这类订货价格必须高于产品的变动成本，且对