启航茶油招商手册标准

1、A/启航茶油招商手册标准（专卖店）一、招商要求1、市级代理首次打款额为15万元，最低年任务额100万二、经销商条件1 .良好的公共关系及政治关系2 .有一定的资金基础3 .认同启航品牌及健康事业4 .有一定营销经验及创业热情5 .渠道及网络基础匹配6 .尊重互利双赢原则三、零风险政策支持1、专卖店支持表县级专卖店市级专卖店最低面积30平方米，门头N米书0平方米，门头与米支持力度最身口至3万兀最身口至5万兀公司承担专卖店装修费用，店招费用（所有费用参考表一）。由公司负责统一的店面形象设计，按公司的标准进行预算及装修，装修完毕后，专卖店正式营业，店主提供专卖店照片和相关费用单据，经公司验收确认后，

2、由公司报销相关费用；公司承担相应专卖店房屋租赁费用（只限第一年）、，为合作伙伴降低经营风险，减轻经济负担；租金、门头及内部装修费用分三次返还。首批回款发货后返还40%六个月后返还40%年终完成任务额，返还费用的20%2、业务经理支持经销商在保证连续三个单月提货在5万元以上时，给予经销商3个点的人员与广告支持（低于5万没有支持）。3、渠道网络开拓支持：市级代理县级代理至少20家匹配的门店至少10家匹配的门店公司协助经销商开拓当地门店，陈列费用、店招费用由公司支持，要求：、门店至少陈列三个单品，每个单品有两个礼盒的陈列面积；、陈列的店面每月必须有动销，三个月没有动销的撤销陈列柜；、产品陈列摆设，达

3、到公司的形象标准；、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场。4、物流配送：公司负责发货到省内所有城市；省外城市与物流公司核对价格后，协商承担。5、退换货：若产品出现滞销（连续六个月没有销售），包装未损坏，可向厂家退换货，物流费由对方承担。（促销产品不予退换）。6、综合培训：公司营销中心将为加盟商提供完善的培训资料和定期巡店培训，包括产品知识、礼仪、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等。7、广告支持：公司战略上提供短信平台、广播、电视、网络、微博、杂志等广告支持；8、营销策略：公司营销中心将为加盟商提供不定期全程活动策划、指导。包括开业宣传策划、节日促销活动策划、会议营销

4、等9、物料支持：公司将提供各类印刷品，企业画册、展板、海报、宣传册等一系列宣传品；10、区域保护政策：一个县、区只授权一家经销商。最大限度保证合作伙伴的利益，为的是让每一个经销商都能得到最专业的扶植并成功运行；同时，公司制定最低零售价，低于最低零售价一经发现，更换经销商。（B方案不重复部分同时适用）B/启航茶油招商手册标准（非专卖店）一、招商要求2、市级代理首次打款额为15万元，最低年任务额100万二、经销商条件1 .良好的公共关系及政治关系2 .有一定的资金基础3 .认同启航品牌及健康事业4 .有一定营销经验及创业热情5 .渠道及网络基础匹配6 .尊重互利双赢原则三、零风险政策支持1、业务支

5、持经销商在保证单月提货在5万元以上时，给予经销商3个点的业务人员与广告支持（单月提货低于5万元不给予支持）。2、渠道网络开拓支持：市区通路超市辅助开发至少20家匹配的门店辅助进场至少一家超市公司协助经销商开拓当地门店，陈列费用、店招费用由公司支持，要求：、门店至少陈列三个单品，每个单品有两个礼盒的陈列面积；、陈列的店面每月必须有动销，三个月没有动销的撤销陈列柜；、产品陈列摆设，达到公司的形象标准；、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场。公司配合经销商洽谈当地超市进场，费用公司与经销商共同承担，要求：、门店有公司的单独陈列面积，产品陈列摆设，达到公司的形象标准；、每个门店由公司

6、和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场3、物流配送：公司负责发货到所有城市；省内城市运费由厂家承担，省外城市与物流公司核对价格后，协商承担。4、退换货：若产品出现滞销（连续六个月没有销售），包装未损坏，可向厂家退换货，物流费由对方承担。（促销产品不予退换）。5、综合培训：公司营销中心将为加盟商提供完善的培训资料和定期巡店培训，包括产品知识、礼仪、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等。6、广告支持：公司战略上提供短信平台、广播、电视、网络、微博、杂志等广告支持；7、营销策略：公司营销中心将为加盟商提供不定期全程活动策划、指导。包括开业宣传策划、节日促销活动策划、会议营销等8、物料支持：

7、公司将提供各类印刷品，企业画册、展板、海报、宣传册等一系列宣传品；9、区域保护政策：一个市区只授权一家经销商。最大限度保证合作伙伴的利益，为的是让每一个经销商都能得到最专业的扶植并成功运行；同时，公司制定最低零售价，低于最低零售价一经发现，更换经销商。四、经销商团队职能与费用预算1 .经销商团队职能区域经理（公司人员）：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。经销商业务人员：负责数据库建设，利用短信平台、网络、电话或招商会议等发布团购信息，寻找团购客户，以及团购单位的公关与维护。如果有条件的经销商客户可以借助网络平台，实现现代渠道的销售。协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给区域经理和代理商。负责代理商地面广告投放及推广活动的执行，开发传统渠道客户，维护客户保证每月销售额提升。2 .行动规划（13年*月一13年*月）与费用预算日程安排预算费用2013年的预期政策支持短信平台和媒体建设3000元团队建设与培训2000元渠道建设与推广10000元（包括店招、货架、超市进场）团购公关2000元合计17000元（二）评估流程1.成功的依据类别目标完成