电子商务家具家装节策划方案

1、首届家具家装节一、活动主题“首届家具家装节”二、活动时间20xx年4月14日-20xx年5月14日三、活动思路主要瞄准春秋家装旺季，以一个大的主题“家装节”作为活动主旋律，活 动持续时间长，主要原因是通过一个活动主题将官网产品以不同的活动形式展 现（不同的包装形式） ，为官网营造家具家装节气氛；另一方面便于宣传（类似 于乐蜂或者聚美的桃花节） ，不仅能通过家具家装节主题宣传，也可使用其中的 品类主题作为宣传资料。整个活动将分为“首届家具家装节” 、“装修攻略”、“寻找 - 家'的足迹”、 “晒家”、“品牌特卖”等，满足消费者“装修 -选购-售后”的消费享受，增加 用户停留时间，促进购买

2、率。三、活动目的1 、增加引流渠道 “装修资讯”与“活动主题” ；2、提升官网的人气， 增加用户活跃性， 故增加了“装修攻略”、“晒家”、“寻 找”等三个小专题版块；3、 促进销量，由于活动时间较长，广告宣传及SEC方面有侧重，避免往期活动准备时间不足且持续时间短的错误；4、将官网产品分别用不同的形式包装，例如“整点抢购：主要通过不同时 间段价格不同来实现销售”、“买X,加M元送B:主要是把部分产品作为加额不 同的兑换品，促成套装购买。四、活动内容1、“首届家具家装节”（1）创意:用一个大型的家装节主题吸引用户,营造气氛,活动前做礼包 预定,吸引用户。整个活动围绕“家装节” ,通过各种各样的活

3、动形式来包装产 品,促成销售。（2）内容及目的: 整个活动主要包括:装修攻略、礼包预定、各个品类专题（沙发、茶几与电视柜、卧室、家纺等） 、寻找“家”主题活动、晒家、整点抢购、定时秒杀、 买-加-送、品牌特卖等。a）从售前“装修攻略”引导用户,介绍家具购买与保养的重要性和常识, 让消费者明白如何更好的购买家具和装修；b）“礼包预定”主要是活动前的气氛铺垫,让消费者知道有这个活动并且 活动力度大；c）“品类专题”主要是讲产品归类,以不同的优惠力度吸引用户；d）“寻找家'主题活动”这是一个持续的故事活动,主要把商品通过故 事的形式展示,将商品融于故事情境,让消费者身临其境,完成情感购买。活

4、 动以“期”的形式展示；e）“整点抢购、定时秒杀、买 - 加- 送”是一种主促销方式,摒弃了之前常 用的发放优惠券的形式,采用鲜明的价格对比来吸引用户购买,不仅在单件购 买实现优惠,也促进套装消费；f）“晒家”主要是希望用户购买后能够在网站进行一定的互动，以一定奖 品的吸引来增加黏性；g）“品牌特卖”只是将产品以另一种方式展示给消费者，增加产品的曝光 量，促进购买。2、优惠说明a） 主促销手段主要是以活动形式展现： “礼包预定”、“整点抢购”、“买- 加- 送”，把促销手段用活动的形式展示，主要目的让用户通过对比清晰的了解实 惠，在对比的时候冲动的完成购买；b） 辅助促销手段：“扫码送”即通过

5、扫描二维码送奖品的促销，主要目的 是吸引用户和留住用户。五、宣传策略（推广补充）1、通过EDM发散活动，EDMS计主要通过三种方式：（1）以“装修攻略”为主； （2） 以“免费获礼品”为主； （3） 以宣传“寻找家”主题活动为主；2、通过SNS宣传，主要方式有：QC群、微博、微信、微信群等；3、SEC方式，主要通过论坛、资讯、专题排名、关键词等4、 付费方式，主要是百度竞价、网盟、腾果、CPS等六、活动实施策划（3月 203月 27）设计（3月 284月 13）预热（3月284月13）（ edm seo广告投放论坛造势）正式活动（ 4月 145月 14）总结：活动结束第一时间开始总结七、其他1

6、、页面说明：1、总体页面 总页面1个页面描述：概总页面，主要包括：装修攻略、礼包预定、各个品类专题(沙 发、茶几与电视柜、卧室、家纺等)、寻找“家”主题活动、晒家、整点抢购、 定时秒杀、买-加-送等专题，或插入几款主推产品；(2) 整点抢购页面(大件)1个页面描述：选择若干款产品(主要针对大件产品)，在不同的整点时间段以 不同的价格出现；(3) 定时秒杀(小件)页面1个页面描述：选择若干款产品(主要针对大件产品)，在不同的整点时间段以 不同的价格出现；买X,加M元送B页面1个页面描述：选择若干款产品，以不同的兑换价格出现，如+399, +599, +1299 等；(5)活动 BANNER;广告图若干；2、子专题页面(1) 沙发专题；(2) 茶几及电视柜专题；卧室专题；(4) 家纺专题；(5) 各子专题BANNE若干;3、产品与文字结合活动：寻找-“家”的足迹(1)活动页面页面描述：将商品融于情境，主线为一个人不同时期的不同需求， 如青年期 不同阶段的商品需求实现情感营销；(2) 活动 BANNER4、资讯专题+晒家活动(1) 资讯专题；(2) 晒家活动；5、活动期间插入品牌产品专题(1) 实际情况看产品而定，估计会有两到三个品牌(2) 品牌专题BANNER;辅助促销：(1)红包秒杀(礼包预定)(2)扫码送后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑