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文档简介

1、翡翠城外拓奖惩制度表宗旨：本制度表旨在鼓励外拓人员工作积极性，提高外拓工 作绩 效，积极开拓外围市场，提高翡翠城在外围市场的影响 力与知名 度。1?奖惩制度： 外拓成员需完成每日任务量， 每人 / 天 2 组客户到访， 完 成后每超出一组，可获得 10 元的提成，按周考核，完成任务 14 组 后可获得。2. 由于当地情况与市场状况， 小蜜蜂不愿接受扣工资的制度， 所 以我们会进行调整，挑选出成绩优异的小蜜蜂作为标杆， 成绩差的适当扣除工资，以此来奖励成绩出色的小蜜蜂。3. 实行末位淘汰， 老成员假设连续几天表现不佳， 遵循其自身 意愿， 可适当扣除工资，继续给其试用的时机，假设不愿意那么 及时

2、淘汰， 新成员给予三天的试用期，假设表现良好那么长期留 用，我们的宗旨 是鼓励团队，小蜜蜂拓客成效慢没事，关键 要认真。4. 组长由于要负责整个团队的运行， 协调好组员之间的配合， 负责对每组客户确实认以及组员的考核，故此不安排拓客任 务。5. 每周评比出最正确拓客个人和最正确拓客团队，予以鼓励。可 将原 定每月的奖金平均分开来，多少不是问题，我们要的是 团队的一 个积极性被调动起来，树立起更多的标杆，从而给 我们的工作带 来更大的成效，希望公司还是能定下具体数额！ 建议最正确团队500 元，最正确个人 300 元)6. 工作要求：(1) 工作时切忌乱扔 DM单页，假设发现那么扣除当天工资，情

3、节严重者开除出团队( 2) 工作时切忌三五成群，偷懒怠工者，视情况给予处分，成 员间可以互相监督举报( 3) 工作时服从组长管理调度，严格遵守外拓团队规章制度( 4) 严格遵守工作时间安排，不可迟到，早退；假设有特殊情况 可 提前与其所在组组长联系，由组长上报。( 5) 如有请假，退出团队等情况需提前几日上报，方便安排工作的交接。( 6) 工作必须保质保量，不可上报虚假客户资源，假设遇到敷衍了事，大量虚报者，那么直接扣除工资，开除出团队。7?工作内容：( 1 ) 穿戴马甲派单宣传并邀请客户至售楼处(工作时不许私自脱掉马甲)( 2) 了解拓客说辞，并能简单为客户介绍工程根本信息，切忌多说或私自编排内容向客户透露虚假信息。( 3 ) 到企事业单位进行拜访，并协助内场活动。4. 工作时间：早上 8:00 ? 11:00 下午 3:30 ? 6:30注：根据季节气候变化和工作要求，工作时间可做适当调整。8?外拓人员考核标准：1 客户需要首次到访，没有在案场登记备案数据2客户需要在案场做完客户资料登记，提供真实有效的号码3客户有一定的购房意向， 通过 回访， 和案场登记数据基 本 一致 4 如遇到客户不能当日到访， 可

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