网络营销第七部分课后思考题

1、网络营销第七局部课后思考题精品2021-12-12IZ-【|1責込方捲环骸格、帕.林桃鹹爲爲含僧、热哋 制曲提妝发现、.桔点、关键妥全.网络、内涵、iBi根底*需塞权威、竟等力、 需求、载体&方式> 渠如 作用、水平、关熱;增强弋、分析,吸弧形成保护、推广和满 足*曾理y傑证乙效劳.帮助、适应、提高、实施、中応 / 1 一、如何对网络营销的产品进行分类 7 ； % * 右 .<1 ' ： %/ * 4：在网络上销售的产品，按照产品性履的不同，可以务为两大兆 即实体产品 和虚体产品。list.将网上销售的产品分为实体和虚体两丈类.主要是根据产品的形态来区分。 实体产品

2、是指具体物理形状的物质声品，在网络上销詹卖体产品的过程与传统的 购物方式有所不臥在这里已没有传统的面对面的买卖方式，网络上的交互式交 流成为实卖双方交流的主要形式消费者或客户通过卖方的主页考察其产品通 过填写表格表达自己对品种®质量.价格、数量的选择；而禎方那么将面对面的燹 货改为邮寄产品或送货上门y这一点号邮购产品颇为相似因此，网络销售也是 直销方式的一种Q2虔体产品现出瓠在网络上销售的虚体产品可以分为两大类:软件和效劳纫软件包插讦虚体产品与实体产品的本质区别是虚体产品一般是无形的即使表现出一定 形态也是通过其载体表达出来,但产品本身的性质和性能必须通过其他芳式才能 算机系统软件和

3、应用软件网上软件销售商常常可以提供一段时间的试用期，允 许用户尝试使用并提出总见。好的软件很快能够吸引顾客，使他們爱不释手并沟 此慷慨解囊。 P了 V二. 什么是网上市场的品牌？企业的域名品牌包括哪些 内涵？网络品牌又称网谿潇瞬指公词名称，产品或者线下品牌在互联网上的延伸 和保护，线下商标品牌词注册后3受商标法的保护，但是超过一定范畴“. 商标法是做不到约束和保护的9如果企业或者公可想在互联网上废展和营销: 使用，需要在互联网中心登记注册网络品牌*保证了线下品牌在互联网上的 平安使用"做到全网保护P也是公司网络知识产权的全面保护一防止网络品牌流失乜线下和线上都是需要保护录同时网络品牌

4、具有有唯一性.稀缺性, 权威性，保护了网緡品牌'也就是防止了品牌的蚩复性二、企业域名品牌内涵1.互联网域名的商业作用 2,商标的界定片域名商标夕Iee、X>(1)商标定义内涵与域名的商标特性域名命名与企业名称和商标的相关性'b 1 :A 无3 域名商标的商业价值4.域名抢注问题三、如何对企业的网上品牌进行管理？开展企业的网上品 1 * * 牌要注意哪些问题？企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略?(一) 低价定价策略据相关调查显示，消费者之所以选择网购物,1方面是因为网上购物比拟方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息4低价定价策略是企业常见的一种定价策略,主要

5、包括直 接低价定价、折扣定价和促销定价三种方法。直接低价定价策略</ 皆寸£ p 产在定价时采用本钱加亠定利润，其至是零利润，因此价格比同类 产品低；折扣定价是在原价根底上进行折扣来定价;促销定价除 了折扣策略外，还包括有奖销售和附带赠品销售含实施低价定价 策略的考前须知有;企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又7° P V ° . Ae " 八 难以降价的产品；对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道: * . A:%* r - °网上发布价格时要注意比拟同类站点公布的价格° . M . 二定制定价策略定制定价策略包括定制产和

6、定制定价“由于消费者的个性化需-:T求差异性大，加上消费者的需求量少，因此企业实行定制生产必须在管理、供给、生产和配送各个环节上，适应这种小批量、多样式、多规格和多品种的生产和销售变化。定制定价策略是在企业能实行定制生产的根底上，利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置 、 1 或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承当自己愿意出S * 9 , . / r 的价格本钱。三竞争导向定价策略夕* 竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品 的价格。这种策略的特点是：竟争者价格不变，即使本钱或需求有所 变动，价格也不变,反之亦然。竟争导向定价包括随行就市定价、投 标定价和拍

7、卖定价等三种方法。五、企业进行网络营销时，为什么要经常采用免费价格策略？如何实施?一个目的是让用户免费使用形成习惯肓，再幵始收费，这种免费 / % 策略主要是-种促销策略,与传统营销策略类似心另个目的是想发 * / 掘后续商业价值，它是从战略开展的需要来制定定价策略的&最主要 目的是先占领市场，然后再在市场上获取收益$第一，互联网作为成长性的市场在市场获取成功的关键是要有一种, 可能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必须考虑是'Q 否与商业模式相吻合。第二，分析采用免费策略的产品能否获得市场认可。第三，分析免费策略产品推出时机，如果市场己经被占领或己经比拟 成熟，那

8、么要审视提高推出产品效劳的竞争力。第四，考虑免费价格产品效劳是否适合采用免费价格策略第五，筹划推广免费价格产品效劳，要吸引用户关注免费产品服 务，应当与推广其他产品一样有严密的营销筹划。六、企业的网上域名对企业有什么詡輻71它可以增加企业的网络知名度:你发现对方给你的名片,上面印的是他们企业的直号企业各稱 域名,这家企业老总的管理水平肯定不错J懂得信息化管理,可以信 赖。2 它可以增强客户信赖如果该企业的商号属于热门商号全国同名企业很多,他们能 用这个域名，那就证明实力不错，因他们有超前意识，可以合作。r. -. 夕 y v* , ? % 3.余牌域名绝不可取 * 企业商号域名就象一辆小车同样

9、是车亨开出去的面子就不一样, ° 7 ,二如宝马和几万元的杂牌车.用本企业的商号域名搞电子商务和别人看 不懂的自创域名只有自己能懂意义,诸如中文或字母谐音之类相比, 这两者差异，只要懂的人一看就明白,域名难于记忆，很多人找不到您 的企业网站，最终失去的是真实的订单，这可不是开玩笑的.其中的 更多内涵还需要慢慢体会.4.域名与访问率 1 绝大多数人们尤其是商人为什么热衷于建立与商业名称对应的域名呢?这恐怕与访问率有关系对于Internet的商业用户来说, r " 1大局部是生手，不会像计算机业内的专家那样精通各种检索手段,通 过很多步骤与查询，最终找到他们需要的网站有的时候还不定能 找到譬如查询，客户通常都会冒冒失失地直接健入产品名去查