青口汽车主题公园项目策划案

1、青口汽车主题公园项目策划案项目策划案队名：时尚女达人委托单位：闽侯县青口镇城市发展改革委员会青口汽车主题公园项目策划案目录一、项目综述.511青口镇简介：.51.2何为汽车主题公园.5二、营销环境分析.62.1PEST模型+五力竞争模型：.62.3行业分析.82.4竞争分析.92.5SWOT分析：.12三、项目规划.133.1第一大区：.143.2第二大区：.193.3第三大区：.203.4第四大区：.22青口汽车主题公园项目策划案第四部分营销定位（STP策略）.224.1市场细分：.224.2目标市场的选择：.234.3市场定位：.25第五部分营销战略.255.1营销战略.25第六部分营销策

2、略.266.1、产品策略.266.2、价格策略.276.3、渠道策略.296.4促销策略.29附：公关方案.30一、活动方案.30青口汽车主题公园项目策划案一、项目综述11青口镇简介：青口镇位于双福（福州福清）工业走廊中心地段，闽江下游，乌龙江南岸，属闽侯县东南端。东邻长乐，南接福清，西部为五虎山脉，隔山与南通镇相接，北面与祥谦、尚干两镇接壤，是福厦走廊进入省城福州市区的南大门。青口镇是福建省汽车制造生产基地，拥有东南汽车和戴姆勒汽车整车厂以及汽车配套厂120家，吸引了美国克莱斯勒、日本三菱、德国戴姆勒等多家世界知名汽车企业前来投资、合作，已成为海峡西岸以汽车制造及其零部件生产为主的机械制造业

3、重要基地。曾先后获得福州市“超一流经济强镇”、“全国千强镇”、“全省百强镇”等荣誉称号。青口镇小城镇建设规划总用地面积约30.8平方公里，规划期限：近期：2010-2015年；远期：2015-2030年.规划定位：福州市东南部汽车产物新城。规划布局结构：一心三片：“一心”即老城中心区，“三片”即千家山产学研究综合区、东西台产业区。功能分区：中心区、工业组团、研发教育组团、生活居住组团。青口汽车主题公园就是在青口镇汽车城整体规划下，提出的以加强青口汽车文化，建立以休闲娱乐为主的主题公园。青口汽车主题公园规划用地紧邻我国第一座三塔四跨自锚式悬索桥螺州大桥，交通便利。同时是集汽车文化体验、汽车文化旅

4、游、饮食、服务、汽车科技等现代化主题公园元素，将成为青口汽车城最美丽的名片，同时也将是青口汽车文化产业最耀眼的一颗明珠。本策划案在商学系王秉安主任的带领下进行了实地考察，并且得到了闽侯县青口镇镇政府的委托及大力支持。规划汽车主题公园，即策划主题公园的格局、服务项目建设、及后期营销任务等。1.2何为汽车主题公园？概念：青口汽车主题公园就是在青口镇汽车城整体规划下，提出的以加强青口汽车文化，建立以休闲娱乐为主的主题公园。作用：是集汽车文化体验、汽车文化旅游、饮食、服务、汽车科技等现代化主题公园元素，将成为青口汽车城最美丽的名片，同时也将是青口汽车文化产业青口汽车主题公园项目策划案最耀眼的一颗明珠。

5、二、营销环境分析2.1PEST模型+五力竞争模型：本小组依据5力竞争模型结合宏观环境分析，针对青口汽车主题公园进行了分析：五力竞争模型分析青口汽车主题公园项目策划案政治环境分析：闽侯县青口镇政府获悉，作为我省小城镇综合改革建设21个试点镇之一，该镇的小城镇综合改革建设试点已启动，并建设一批民生大项目，总投资达91.13亿元，其中年内要投24.44亿元。社会文化环境分析:人口影响客源市场的“量”是由主题公园所在地的常住人口数量和流动人口数量决定的;客源市场的“质”是由目标客源的消费能力和消费习惯决定的。生活方式现代人越来越重视休闲娱乐来放松身心，主题公园等娱乐设施就为此提供了一个很好的条件。价值

6、观改变人民群众化对精神生活方面也提出了更多更高的要求。青口汽车主题公园项目策划案2.2青口地域环境分析青口投资区是一块充满生机与希望的热土，蕴藏着强劲的发展潜力，投资兴业优势明显：区位优势青口投资区地理位置优越，距省会福州市中心25公里，离长乐国际机场38公里，离马尾港12公里，离江阴港40公里；324国道纵贯全区，316国道及建设中的福厦铁路从乌龙江穿境而过；东西走向的“京福高速”和南北走向的“沈海高速”在此交汇；福州市区已开通多条公交线路往返投资区。环境优势投资环境越来越完善，青口投资区管委会为投资者提供从项目审批到动工投产、生产经营等全程周到、便利、快捷的高效优质服务，为投资者营造一个宽

7、松、祥和、安定的创业环境。区内水、电、路、通讯、酒店、员工公寓、医院、治污配套齐全，行政中心、高档住宅、商贸超市、休闲中心、娱乐中心、医疗保健等生活配套设施正在断完善中。2.3行业分析我国主题公园的时代已经来临，大大小小的主题公园如雨后春笋般再次崛起，整个中国似乎都刮起了一场主题公园的旋风，按照国家旅游局的统计，2010年国内旅游消费总额将达到人民币1万亿元，旅游将成为与汽车、房产并列的消费热点。中国的旅游者消费支出结构是住宿、餐饮等费用支出比例较低，景点门票的费用支出比例较高。按此模式预测，届时国内旅游消费总额将有数千亿元用于旅游景点支出，主题公园作为新兴旅游景点必将分得可观的收益。主题公园

8、良好的经济效益和社会效益起到了强烈的示范作用,引致了20世纪90年代初主题公园的又一次投资热潮。20世纪80年代至今，全国已累计开发主题公园式旅游点2500多个，投入资金达3000多亿元。在此基础上，青口以汽车为文化背景构建主题公园，集合两个消费热点，在原本的主题公园发展的基础上发展福州的旅游业。2.3.1福州旅游消费市场特点青口汽车主题公园项目策划案生命周期：旅游业存在生命周期，消费者易发生想去转移，就福州而言游玩行为主要发生在三坊七巷，吸引了大量游客，每天进入三坊七巷的游客超过4万人次，展出的三坊七巷老照片、民间曲艺等唤起了福州市民对老福州的缅怀。像这样之所以吸引是它注入了老福州的文化。其

9、余的景点容易造成游客游玩兴致疲劳。价格敏感：主题公园的门票价格相对会较高下，对大部分人来说是一种奢侈品。集中游客的接受范围是在200-300之内。选择方式：调查统计，游客选择旅游地点的主要途径主要是通过电视广告，其次是报纸和互联网，最后再进入朋友口碑和广告平面。游乐方式：消费者游乐方式比例情况：大型游乐设施占的比例42.8%，互动小游戏41%，小型游乐设施26.7%，影院的视觉享受14.2%出游方式：旅游的发展，出游的方式也多种多样，大部分是朋友结伴，所占比例为42.8%，公共团体33.9%，家庭和伴侣分别为26.7%，一个人则为5.35%消费水平：很长时间来，福州的经济收入比例增长幅度较低，

10、加上福州人的务实精神，调查中近九成的消费者表示，更愿意选择好玩又经济的景点游玩。购票方式：景点的票制问题也是影响旅游重要方面，据调查，顾客倾向的制度比例统计如一票制48.2%，按项目收费26.7%年票和套票类分别是5.35%，前两者结合是19.6%节日消费：福州旅游消费市场的节日消费特点是比较明显的，节日旅游一般高于平日。一方面是由于节日消费者可以有充裕的时间，另一方面动，比如抽奖活动、返代金券、商品打折景区门票优惠活2.4竞争分析青口汽车主题公园项目策划案竞争对手分析：根据本案的实际操作情况，此次选取以下的竞争对手：1、同样具备以海西建设为背景的厦门金港汽车主题公园2、我国北方最具代表性的大

11、连汽车物流城汽车主题公园。厦门（金港）汽车主题公园：1、选址：翔安区内厝镇2、占地面积：52.33公顷3、承建单位：内厝镇镇政府4、开工日期：2010年10月5、主要特色：成为我国第五个拥有符合国际汽联标准赛道6、公园规划图：6.1金港(厦门)汽车公园意向图6.2金港(厦门)汽车公园鸟瞰图大连汽车主题公园：青口汽车主题公园项目策划案1、选址：大连保税区二十里堡汽车物流城2、占地面积：1.2平方公里3、承建单位：海昌集团4、开工日期：2010年11月5、主要特色：汽车运动与山海资源的完美结合，休闲旅游为一体6、公园规划图：6.1大连汽车主题公园规划图6.2大连汽车主题公园规划效果图竞争对手对比表

12、：青口汽车主题公园项目策划案青口汽车主题公园优势：2.5SWOT分析：青口汽车主题公园项目策划案优势（S）1、功能区多功能齐全2、拥有汽车配套生产3、品牌多，东南汽车戴姆勒汽车为依托4、周边旅游资源丰富5、临近省会城市福州人流量大机会(O)1、民众旅游消费比重逐年增加2、海西大建设，投资比重增加3、政府高度重视SO策略：劣势（W）1、知名度不够2、小城镇建设为依托，基础设施不够完善威胁(T)：1、其他汽车主题公园的竞争2、民众针对汽车主题公园意识淡薄1、依托青口汽车城，发展核心竞争力，以汽车产业带动旅游业。2、以海西建设为背景，加大与政府沟通联系。三、项目规划1、项目名称：青口汽车主题公园2、

13、项目主题：以汽车文化为载体的主题公园3、项目氛围：激情，青春，围绕青口汽车城激情青春的新城市。4、项目规划时期：2011年4月2014年5、项目交通：紧邻螺州大桥，位于江中岛对岸，地势为沿江平原及丘陵。青口汽车主题公园项目策划案6、规划用地：7、片区规划：汽车主题公园划分为四大片区：青口汽车主题公园项目策划案3.1第一大区：汽车科技展区，融合汽车汽车影视城、电子竞技馆、概念车车馆、蜡像馆、报废车展览馆、汽车生产流程馆、发动机陈列馆等现代科技元素，给予消费者激情感得触动，在游玩时体验汽车带来的动感乐趣。3.1.1汽车影视城项目建设：1、影视城分为主展厅和播放区2、项目服务：在主展区展示汽车起源发

14、展、主题公园建造的背景、汽车的起源，发展，传播、汽车的具体生产过程播放区：以4D视觉播放汽车环游世界项目。游客戴上特俗眼镜即可坐上豪车。如身临其境体验到世界各地的风情。青口汽车主题公园项目策划案3.1.2电子竞技馆项目服务：1、汽车竞速模拟赛在电子竞技馆里有电脑模拟的F1赛事，把游客带到身临其境的竞速状态。周边摆放有关于各类竞速赛事的赛况。帖各项赛事的名人。3.1.3概念车展览项目建设：收集世界各著名汽车厂商推出的概念车。有专门的讲解员为概念车讲解。青口汽车主题公园项目策划案3.1.4蜡像馆项目建设：树立为汽车的发展做出过重大贡献的人的蜡像，在蜡像旁边放置详细的说明。3.1.5报废车展览馆项目

15、建设：收集各类因各种原因报废的车，再把报废车改造成艺术造型的模型。项目服务：以报废的汽车来体验物理撞击美学的概念，游客体验物理青口汽车主题公园项目策划案3.1.6汽车生产流程馆项目建设：给游客展示汽车生产的流程，让顾客了解汽车生产的一般过程。青口汽车主题公园项目策划案3.1.7发动机展览馆项目建设：展示各类名车的发动机。展示发动机工作原理，在发动机最高速状态下工作的状况。项目服务：为游客展示汽车的发动机，了解其构造，体现金属力学之美感。青口汽车主题公园项目策划案3.2第二大区：越野赛车区项目名称：青口汽车主题公园极速越野赛车场项目建设：环区主赛车道、赛车修理厂、后勤大楼项目规划图：3.3第三大

16、区：汽车游乐园项目建设：汽车游乐园，在传统的概念上，赋予汽车文化，满足消费者消费追求的心里，满足消费者对汽车的激情体验，让消费者在新型的游乐中感受青口的汽车文化。项目服务：青口汽车主题公园项目策划案空间规划的平面图：服务理念：平面规划围绕我们的激情概念，结合汽车文化，充分在汽车文化的背景下调动游客激情，通过游客参与为主轴进行区域规划，此区域包括：概念车DIY、汽车陶吧、汽车模型改装区、汽车纪念品区，把影音、文艺、创意、文化、娱乐等方面充分结合，让主题公园增加趣味性的同时调动了游客的乐趣性质。各区域设计理念：出入口：两口分开，利于人群分散人群流动量，降低了人流管理的压力。碰碰车游乐：简单的碰碰车

17、，经典的体验项目，我们主要设计的是通过碰碰车的造型改变，结合传统的碰碰车的方式，吸引游客的注意。这整个游乐项目比较容易引起消费者的参与感。在车位设计上，我们突破传统，实行2-4人制的，这主要是考虑到我们的消费群有情侣、家庭，可以增加一起的参与感。概念车DIY：提供汽车各个部件的缩小版，让游客参与到其中，调动他们对于汽车的激情，发挥自身创意，进行自主设计。这个活动可以让游客更清楚汽车的详细情况，我们也提供让游客把自己DIY的汽车通过购买的方式带回去做纪念品。青口汽车主题公园项目策划案汽车陶吧：以绿色创意为原则，通过不一样的形式展现，引进先进的手工陶艺，我们设计的陶吧主要的目的也是让游客参与其中，

18、让游客动手绘制汽车图形，动手做成陶艺品，更有纪念价值。烘烤的过程，我们可以通过视屏的方式，让游客欣赏汽车文化和陶艺的结合体现，以动态形式展现，加强游客的记忆效果。汽车模型改装区：提供一定的组装模型区，按汽车系列分开，游客可以根据自己现有的车型对号入座，把心中的想法通过实践，这样可以看到理想中的改装到现实的样子，增加了顾客对自身车辆的激情性，同时也验证了改装的可能性。汽车纪念品区：提供与汽车及周边相关商品，同时与食品公司合作执着汽车模型、汽车标志饼干，配件巧克力，与饰品制作商，创造出与汽车相关的手机挂件、挂饰、家居饰品等，在纪念区出售。同时，根据主题公园每年的主题，设计相应的纪念品，刺激顾客的消

19、费意愿。3.4第四大区：项目名称：汽车餐厅区项目类别：造型面包屋：DIY造型面包、饼干、糕点自助烧烤屋汽车文化酒吧巴士咖啡馆汽车周边商店：出售汽车模型、汽车靠垫、挂饰等。第四部分营销定位（STP策略）青口汽车主题公园项目策划案4.1市场细分：独自一人顾客情侣4000元以上月000元3000-4000收3000-4入2000-3000元2000-300水2000元以下平60-8080-100100-120120-140最能接受最高的门票价格4.2目标市场的选择：青口汽车主题公园项目策划案从图表可以看出汽车主题公园的最大消费者群是情侣以及朋友、同事之类的，最能接受的门票最高价格为60-80元。情侣

20、、同事之类的消费者主题上为年龄25-35之间的年轻消费者，他们对于汽车主题公园的接受能力会强于其他类群的消费者，但是以家庭为主的消费群体也应注意亲子氛围的营造。青口汽车主题公园项目策划案4.3市场定位：依据目标消费者的消费习惯及汽车主题公园的性质，讲气口汽车主题公园的市场定位为：第五部分营销战略5.1营销战略：采用差异化战略青口汽车主题公园选址闽侯县青口汽车新城，被赋予海西建设的大背景，从规划到实施都不同地于其他汽车主题公园。产品服务开发上：青口汽车主题公园主打汽车科技展区的激情体验，可以让游客体验到国内同期最先进的汽车数码科技以及充满力学撞击美感的报废车等等。促销上：青口汽车主题公园将不定期

21、的推出优惠活动，如：买一送一，积分送好礼等活动，是个极具诱惑力的选择。正是凭借这种贴近市场和消费者需求的灵活快捷的促销方式，气口汽车主题公园才以更低的成本和更有效的方案去吸引青口汽车主题公园项目策划案了回头客。第六部分营销策略6.1、产品策略6.1.2产品服务策略第一大区：汽车科技展区1、汽车影视城项目服务：在主展区展示汽车起源发展、主题公园建造的背景、汽车的起源，发展，传播、汽车的具体生产过程播放区：以4D视觉播放汽车环游世界项目。游客戴上特俗眼镜即可坐上豪车。如身临其境体验到世界各地的风情。2、电子竞技馆项目服务：1、汽车竞速模拟赛在电子竞技馆里有电脑模拟的F1赛事，把游客带到身临其境的竞

22、速状态。周边摆放有关于各类竞速赛事的赛况。帖各项赛事的名人。3、概念车展览收集世界各著名汽车厂商推出的概念车。有专门的讲解员为概念车讲解。4、蜡像馆树立为汽车的发展做出过重大贡献的人的蜡像，在蜡像旁边放置详细的说明。5、报废车展览馆项目服务：以报废的汽车来体验物理撞击美学的概念，游客体验物理力学美感6、汽车生产流程馆青口汽车主题公园项目策划案项目服务：给游客展示汽车生产的流程，让顾客了解汽车生产的一般过程。7、发动机收集项目服务：为游客展示汽车的发动机，了解其构造，体现金属力学之美感。第二大区：越野赛车区：项目服务产品：为越野车、拉力赛车爱好者提供比赛、交流的场所。第三大区：汽车游乐园项目建设

23、：汽车游乐园，在传统的概念上，赋予汽车文化，满足消费者消费追求的心里，满足消费者对汽车的激情体验，让消费者在新型的游乐中感受青口的汽碰碰车游乐：概念车DIY：汽车陶吧：汽车模型改装区汽车纪念品区：第四大区：项目名称：汽车餐厅区项目类别：造型面包屋：DIY造型面包、饼干、糕点自助烧烤屋：为游客提供自助烧烤。汽车文化酒吧：汽车爱好者聚集地品酒，聊天，观看汽车赛事的酒吧巴士咖啡馆：汽车旅游者品尝咖啡、下午茶、点心的咖啡馆汽车周边商店：出售汽车模型、汽车靠垫、挂饰等。6.2、价格策略青口汽车主题公园项目策划案影响价格因素青口汽车主题公园的价格设置主要是门票的设置，我们通过市场调研，得出以下主题公园的门

24、票设置：基本入场门票：人民币60元第一大区：汽车科技展区1、汽车影视院：20元/场2、电子竞技馆：20元/小时3、概念车展览馆：20元/人4、蜡像馆：免费参观5、报废车展览馆：免费参观6、汽车生产流程馆：免费参观7、发动机展览馆：10元/人第二大区：越野赛车区：门票：俱乐部会员制:200元/人第三大区：汽车游乐园1、汽车模型改装区：50元/人2、概念车DIY：20元/人3、汽车陶吧：30元/人4、碰碰车游乐：10元/人青口汽车主题公园项目策划案第四大区：休闲餐饮区：（略）6.3、渠道策略渠道的选择6.3.1渠道成员的选择作为旅游服务业，在成员的选择上应注重人员的礼仪形象和服务态度，很大程度上影响其在公众中的形象。建议：对主题公园中的员工进行商务礼仪的培训，增强服务意识。6.3.2渠道成员的激励对主题公园的员工进行有效的激励，提高其工作的积极性。激励的首要步骤，就是站在别人立场上了解现状，设身处地为别人着想，而不应该仅从自己的观点出发看待问题，主要从工资现状满意度，工作环境满意度出发采用提工资，和员工温和沟通，设立月度年度奖金的措施激励员工的工作积极性。6.3.3销售渠道策略依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二