某建材家居广场招商手册

1、东明建材家居广场招商手册招商手册日录一、招商目的二、项目介绍三、功能定位四、项目优势五、平面效果图六、功能分区七、招商对象 八、招商要求九、优惠政策十、合作方式十一、招商流程一、招商目的江苏滨海东明建材家居广场是江苏省首家集家居设计、建筑装潢材料、 家具和家居装饰等用品的展示与销售为一体的“一站式”大型升级版现代 化家居建材主题消费市场。由总部位于“中国五金之都 ”浙江永康的中国南 龙集团投资 1.5 元精心打造，预计 2005年底全面开业。为了确保东明建材家 居广场建成后顺利开业和运营，持续不断向前发展，目前公司正在用全新的 多业态整合创新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工

2、作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招 商。二、项目介绍江苏滨海东明建材家居广场是盐城市 2004 年十大重点建筑工程，滨海 县政府重点保护单位。整个广场座落于江苏滨海新城区西扩策略的重点区域 内，东临 204 国道，南靠通榆大运河，西、北依新兴大型居住区，与滨海工 业园区一路之隔 ,离滨海县新的行政中心直线距离仅 200米。南距盐城 80 公 里, 北距连云港 90 公里。项目占地面积 160余亩，南北向宽 660米，东西 进深 180米，成规则四边形，沿国道往里依次分为 A、B、C 三个区，共 33 栋楼。总建筑面积约 10 万平方米，其中商业面积约 7 万平方

3、米，有 1310间 商铺，办公居住面积约 3 万平方米，有单身公寓 252套，住房 156套。规划 地面停车位 583 个。项目的市场定位和业态布局科学合理，将品牌大卖场和独立商 铺相结合，并为经营者和消费者提供商务、休闲、娱乐等众多完备 的配套设施。业态整合、品种齐全、档次互补将会大大吸引各类客商形成大流通的局面， 最终实现项目完全意义上的 “一站式休闲购物”和人气商气的大整合。三、功能定位东明建材家居广场是集商用、办公、居住三位一体的大型多功能建材家 居商贸中心。功能定位以购物为主，餐饮、休闲、娱乐为辅，包涵了家居建 材超市、专卖店、专业店和厂家直销中心等多种业态。根据不同家居建材产 品的

4、特性，选择不同的销售方式，涵盖了高、中、低档不同的商品层次，经 营范围涉及陶瓷、卫浴、五金、油漆、涂料、灯饰、橱柜、木地板、木材、 板线、家具、布艺、居家饰品等十余种家居建材行业产品，同时有家居设计 中心、装饰公司，能满足各种消费层次多方面的需求。四、项目优势1、1、位置优势：项目位于 204 国道与城市主干道的交汇处， 204国道是连 接盐城与连云港及周边城市的交通要道，政府规划中的滨海县新城区正 沿国道两侧同时展开建设。国道东侧迎宾西路北侧是新的行政区域，南侧则是新的大型工业开发区 ；国道西侧的规划将是新型现代大型居住区 和商业区。规划中的客运总站位于项目北侧不到东 300 米。东明建材家

5、 居广场正处在国道西侧商业区的最中心，位置极其优越， 交通极为便利。2、2、规模优势：项目具有 7 万平方米的商业建筑面积，预计开业后入驻商 家将达到 500 户，是目前苏北地区投资总量、卖场规模、商品种类、市 场功能以及经营模式俱创一流的超大型家居建材商贸中心。3、3、业态整合优势：项目多种经营业态的融合，是一种全新意义上的业态功能与业态整合的具体展现，这个崭新的平台将产生宏大的规模效应， 适应不同产品种类特点及营销需求，充分发挥个性经营特长，实现经营方式多样化，成为苏北地区经营业态最丰富，动态策划力、营销运作力最强的家居建材市场。4、4、政策优势：作为滨海县政府招商引资的重点培育项目，享受

6、减免相关税费等多项优惠政策。5、5、 专业管理优势： 项目由专业经营管理公司进行统一的招商以及后 期经营管理， 在统一管理的模式下， 市场严格采取定位招商、 错位经营、 整合品牌的品牌经营战略，从家具品牌的集合到饰材品牌的集合，形成 高档有型、中档有量、特色分明、错位营销的新模式，避免了同质化经 营所带来的风险。五、平面效果图1、东明建材家居广场效果图2、东明建材家居广场总平面图3、东明建材家居广场商铺户型图六、功能分区 一层A1、 B1 摩汽配、汽车美容A2、A3 、B2、 B3、B4 五金A4、 A5、 A6 南面、 A6 北面、 B8 北面、 A 7 南面、 B9 北面、A7 北面、 A

7、8 南面B5、B6、 B7、 B8 南面 陶瓷B9 南面 洁具B 10 南面 厨具、热水器 酒店A8 北面 B12 油漆、涂料B10 北面 家居设计及展示、家居用品、小家电B 11超市、休闲娱乐A9、 B13、 B14 南面 木地板A10、B14 北面、 B15 灯具C1、C2、C3、C4 、C5、 C6 板材C7、 C8 服装面料区二层B1 B10 精品家具城C7 - C8 窗帘布艺城 七、招商对象1、全国家居建材商品品牌生产厂家2、各级家居建材商品品牌代理商、经销商八、招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、 产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；

8、2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3、实行商品保真经营.严禁假冒伪劣商品入场；4、所有经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。九、优惠政策1、市场优惠政策免房租一年2、政府优惠政策减免一定年限内的相关税费十、合作方式租赁经营：交纳租金、保证金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由经营管理公司统一管理，公用部分使用按东明建材家居广场经营管理规定执行。十一、招商流程市场调研和目标客户分析（招商部）二客户信息归档完善、招商资 料准备就绪（招商部）R目标客户开发，拜访、接洽（招商主管） 二I 客户分类、确定重点客户（招商部）匚填写招商意向表（招商部、客户） 二客户资格考察、评估核准（招商部）匚确定合作对象、签定招商意 向书、交纳定金（招商部、财务部、客