市场营销部培训ppt课件

1、前言前言 营销任务例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。普通每月或每周一次，总结这个阶段在销售中的阅历和教训，发扬成果，防止失误。同时是业务员一个阶段以来的成果检查会。业务员往往是将在外君命有所不受，很难管理和指挥。 如何合理地安排任务例会及有效地利用任务例会提升销售队伍的执行才干、提升销售业绩是销售经理们必需面临的问题和学习的技艺。“例会、任务报告、业务访问被销售管理者称为业务管理的三大法宝，“过程做得好、结果自然好。前言前言 注重过程管理与监视是国际化企业的制胜的手段，其中任务例会的胜利有效的举行更是过程管理、打造销售执行力的主要手段，同时也是提升销售队伍战斗力的平台。常见的低效率的营销

2、例会常见的低效率的营销例会没有主题没有时间观念没有处理问题应付和方式化这样的例会不知道有什么作用？问题我们提了一次又一次，不知道什么时候能处理？会议在疲惫和无法中终了，然后又带着问题和埋怨回到市场会议在疲惫和无法中终了，然后又带着问题和埋怨回到市场例会是处理问题为中心的头脑风暴会例会是处理问题为中心的头脑风暴会业务人员在销售任务中会遇到复杂多样的问题，依托个人的才干往往难以寻觅出理想的处理方法。将问题分类整理，并利用大家的智慧，集体参与、群策群力，经过头脑风暴共同寻觅处理的思绪和方法。充分了解营销人员的真实想法和搜集市场一线的信息。如何胜利举行头脑风暴例会如何胜利举行头脑风暴例会 温馨提示：不

3、要试图在一次会议上处理一切面临的问题，经过问题的分析排序，找出几紧急而又重要的前三个就足够了，假设想一次处理过多的问题很能够会呵斥什么问题都谈不透，什么问题都没处理。例会是胜利阅历分享会例会是胜利阅历分享会 选择在任务中某些方面表现比较突出的业务人员就本人做的比较胜利的地方或实际在会上引见、与大家分享讨论，既给予表现优秀的业务人员一定，又可以使得其他的与会者得到启示，如果引见的胜利案例是本人熟知的，那么更加可以引起共鸣。如何开好胜利阅历分享会如何开好胜利阅历分享会 选择有代表性的事例和业务比较胜利的人员做引见，以营造积极正面的会议气氛。 事前与解释阅历的人就引见的方式与思绪充分的沟通，确保思绪

4、明晰，目的明确。 及时给予分析评价，对好的给予提炼学习，对表现不佳也要鼓励其参与的精神，由于业务能手不一定就是演讲 高手。例会是市场分析研讨会例会是市场分析研讨会 由于传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层指点越对真实而详细的市场信息麻木，这是决策失误的根本缘由。 每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风耳，充分搜集全国各地鲜活的市场动态、竞争对手战略、产品走势、客户需求等信息情报，以便科学决策。例会是市场分析研讨会例会是市场分析研讨会 了解市场特点、把握行业开展趋势，察看竞争对手的动态同时也是业务人员做好任务的根本功，但是很少有公司的例会可以把这些根本的信息与业务人员沟通，

5、业务人员即使有了解，由于市场的瞬息万变，也需求不断的了解和总结，而任务例会是可以充分利用的一个交流市场信息，是反响和收集一线市场资料的绝好的平台。如何开好市场分析研讨会如何开好市场分析研讨会 信息的搜集留意平常的察看和积累，定期整理汇编，同时要以数据为根据进展分析，提出本人有效应对的建议，构成系统完善的市场报告。 养成业务人员系统思考的习惯，防止把市场分析变成简单感性汇报的传声筒会议。例会是新政策宣导沟通会例会是新政策宣导沟通会 对产品、公司营销政策的娴熟是业务人员树立自信心和提高执行力的最直接有效的手段，而公司的新政策出台、新信息的发布，例会无疑也最正确的方式和手段。例会是技艺培训提升会例会

6、是技艺培训提升会 靠公司培训部门的安排，不但时间和费用上的局限，而且针对性和继续性比较差，根据队伍的本身情况，利用例会拟订一个简单而继续的培训小课题，约请与专长的业务人员或由销售经理讲解更加可以及时和有效地提升团队的技艺水平。提升积极性靠鼓励提升积极性靠鼓励提高任务才干靠培提高任务才干靠培训训如何开好技艺培训提升会如何开好技艺培训提升会 选择有针对性的培训课题选择有针对性的培训课题内容贴近业务人员的需求内容贴近业务人员的需求组织优秀的内部讲师组织优秀的内部讲师也可以选择外部专家也可以选择外部专家哲理小故事培训小游戏任务小技巧例会是情感交流会例会是情感交流会 利用例会多与业务员沟通，业务员也要利用多种时机多与其他部门沟通，添加企业的凝聚力和向心力。 除了正常的任务交流外，组织一些有益于身心安康和同时之间感情交流的文体文娱活动。总结n 优秀业务人员是在不断失误和总结中生长起来的，业务团队战斗力的提升是一项长期而又系统的工程，细节成就杰出，小事表达风