xxx品牌网络营销推广策略框架最终版(修改版).

1、品牌起源我们是谁？（品牌自身基因锁定）品牌定位年轻肌肤私属护肤品年轻朋联亦需贡视护理外部环境1观代的市里空气.水的雌大不以前旧比的豊韬肘.化砂帕的衣作物、大畑O騒 肉制品；在给我们身体ifi威伤主的同时给年制峨负担-内部坏境:莖天的空调坏Ml；长时何音书.看电脑、问&戏；好帛加班、熬孜等学习.工作的压力、生活的快巧罢.让j皮妖减少了光译.n深深的眼轻、干涩的皮肤-但还有许多年径女性用旧的观念行宇 年轻的肌尿不需要戶理.，她们不用或牧少用沪理产品年轻的肌肤需要不同的护理-十几岁、二十几岁、三十几冷的身体及肌肤的代不冋，获肌被冷月舲刻的粽度不网；以美白为例.十几至二十多岁的芙日较少会面临斑

2、的问題，但二十多至三十多岁的姜日3?解决斑的何題-但许务年径女性一妹谄求雯的、妄档沪理品，殊不知这些iS6a大多泉针对钾偏大、购买力己產的女性设计的品牌主张年轻肌肤适合用自然的元素自然- 年轻肌肤需要的是适度护肤品牌个性新奇自然 真实 浪漫 时尚品牌形象产品：灵感源于自然、真实的、轻轻的、淡淡的、温和的包装:年轻的、多彩的、个性化、艺术化销售:BtoC ,企业直达消费者品牌：互动的、共创的、Branding2.0 ,用户体验第一第三：以天然彳唱取物为原材料的护肤品很受欢迎.我们在怎么样的环境下出生以及成长（社会趋势、关注焦点.品牌生态环境）护肤品市场3大趋势第一：是男性护肤品占比显著上升，男士

3、护肤品是一个近在眼前的真实 的待滤的广阔市场第二：是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特 殊化妆品和个人护理用品。中国网络购物市场迅速增长2008年中国网络购物市场交易规根达1281.8亿元，同比增长128.5%;各季度 交易规模均快速递増。化妆品巨头开始试水网络营销7$- 兰蔻大约于2006年初推出玫魂社区.2007年欧菜雅年团试水电子商隽.兰蔻的判显前面.2008年兰 蔻与白皮联手,利用捜索引筆自冃莊广品牌，宜接产生在歩的消贷行为雅诗兰黛-2008年底，另一化妆品!5团Jft诗兰M下的估19雅诗=M1HT网上WtS.在美国市场悄事 大的貉苗兰空店G网店而不艮实休店.网珞昆

4、公司成长18快俪沽辱适， 将计勿1加大在网塔销PJ上的 投资.而在中国馆诗三就开妁通过植入广告的方式,旷大在网络上的彩羽宝洁：- 中国市场日化 它大宝） 吉在用络硝售上的去试似乎有点谨认2009年6月,宝洁B9分铠商曲宝网开 了一彖药为 P 生酒京的宝別2牌产&AflWWl/矿宝网fiMB当低祠，銀肌店名中歼来岀现宝洁“ 字样，而以 P 生话JT菸名.在层浦页酋冴标口 “宝沽公司官方分稍商宝沽53曲产品谄製居営苗楼兀 另外，&A牌“以1甬过网络的H惟库从地区.职业.收入等右效础逗目标泊裁人 群井涌讨网络対口标窖户讲行伴嘲派岌根抿派为数8B*讷电篙柚产品的市场行愴，同时为下一步市

5、场研发做参考.8vw*vira：a*cKcnrs03O6CMf(JX-用H*CT CXQ干Dtryi2CmnwnttMa .OFr丙说我们盲目时尚,说我们被西方文化误导我们会坚守内心的原则而不管外界如何纷纭.让世界喧闹去吧，我们翌快乐成长！ 就像风暴中的种子只要能找到适合自己生长的位胃，就会坚强的生长我们这群正在长大的少男少女用自己的语言，向世界宜告了自己的到来！面对 人们羡摹抑或嫉妒的目光我们说：”快乐注一种奢侈的幸福！-我们都是好 孩子 是自己的代言人！ ”不鼻说我们轻狂因为年少,我们可以有自己独特的 思维独特的生活.这是个可以尽愣张扬个性的年代我们不在乎指责与怀疑 当阳光到来所有乌云必将

6、僉消散90后把互联网作为最主要的信息入口 在60后、70后还在如饥似遛的疯狂阅读梅花党和汪国貞诗隼的年龄90后们 已经在网上看汤姆克兰西和史蒂芬金，此夕卜 Google和百度给九零后带来的眼界 和视野远非上代人可以想象 80后Tt尽笛也深受网络的薰陶但墓文化道徳仍然主耍来自于父母敎诲、学校 的传授以及传统媒体的引导.因此有人说80后罢互联网的养子.而九零后则可 以算泉互联网的亲生子. 在传统的观念来，互联网上的消愿庞杂多样良竟不齐必须被过滤和引导 其实互联网也就是这个世界的反映.实际上知识虽的大小和愚眛成反比,和道 徳成正比既然承认人是理性的，那么就必须承认90后也和我们一样可以在海 星的知识

7、中輔听则明.90后大学生媒体使用习惯90后大学生最常接触媒体-90后大学生媒体便用习惯调査表明，互联网建六成学生最第接触的媒体90后大学生最信任媒体-在信任媒体类型的调fit中，传统媒体还是以压倒性优势成为他们最信任的媒 体（其中电视57.3%、报纸杂志23.9%）90后大学生最受欢迎校园活动-被调直者中，超过50%的90后也3E常关注校园活动，文艺演出和讲座论坛以52.8%047.1 %成为畠受大学生欢迎枝园活动.90后大学生消费习惯：-90后消费趋于理性.打折和促销是帚能打动他们的促销方式STEP 3:明晰我们的族群定位未来的世界里，品牌将如何呈现？让砌门抬头仰塁那些先行者,他们已经掲出了

8、方向年轻族群抢夺战-动感地带 vs UP 新势力品牌族群15JIJ25岁的年轻一族16-26岁的年轻人乩牌定位年怪人的诵讯自治区新势力（用牌就是定位）品牌主张我的地盘听我的早期：就要你最红 现在:百变生活，由我连通品牌性广从早期的M仔卡通形彖到周杰 伦、SHE、溜炜柏到所有睢广都 完全瞄准族群待征从早期的新势力系列卡通形萦到林 杰与张酩涵代吉屮尚右睢广那完全瞄 妙盼征共通点两个完全以年径族群为细分的品牌r品牌定位完全以族群$影正为定位 品牌主舐也完全 贴合族EI体骏这网个定例开创了中国M传福史tse-个iffl分族群个室，并且都取得 了巨大的成功 动感地带”在全国范匡唯广后.仅仅花了15个月时

9、间.就”总动r了2000万目标人詳OOO産品時代情感時代舊經濟我是誰：（ 生Mt方或 企集1ft了算 制遗彥品 功能性 名詞 规範枚一 准化控制新經濟 你是誰：）生酒方式迅逮tl近帛埸 怙岑化個醱霹明我们需要一个完全以族群细分的品牌定位XXX从诞生伊始.就放幵庞大的线下收入.面向1525岁年轻族群全力塑造一？以网堵诵5为主的年桂肌肤护肤兄牌XX的产品线将在未来越来越细分单纯从产品届性或吿是消型届性出友所 T 找到的品牌定位不一定树我育荚绘齐來的发展路向,但尼言艾绘具核心的消费8?1525岁年轻族群却永远 不会变化，并目将隧蓿xxx的品牌成长日新月异因此我们建议开拓一个细分年轻消费族群的品牌定位

10、口口牌疋位鲜一代的鲜活态度鲜Tt”专掲15 - 25岁的年轻族群（也昱xxx最审妾的族群）. 他们正在经历 f ”从群体到个人11的2.0时代，她们新鲜、自 然、充満好奇心是这个族群的吊大特征 她们不自欢受拘束，混盅被认同、被币视、被关注、有影响力-xxxiE好能赋予她们无拘无束不受限剧的私享空间.让她们长期保 持一种新鲜S勺生活状态，鲜 T 弋，鲜活的人生，鲜活的态度鲜j舌的思想“鲜一代的多元生活昱帅找I作学习Y A叶上课:rGcuur BoyIV至4 *HIIN斤学H广播hM渝打怖RPG荫戏沉迷自拍摆一个最诱惑的POSE ,从不介意把自己最真实一面展露人前鲜一代写真享支街舞带来的自我释放最IN街舞鲜一代写真乐于展现在HipHop流行的今天，街舞成为了校园里最时尚最的活动鲜一代写真个个都是网虫校园BBS灌水永不倒曰趋庞大的博客及插客族校园BBS SNS网站，学生们自由交谈的最流行场所，包括对学 校生活的讨论和一些价值观的分享.SNS社交网站，能表达自我，井造就与他人分享的机会鲜一代写真个性在