互联网+下市场营销新思路探析

1、互联网+下市场营销新思路探析互联网+下市场营销新思路探析随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的开展变革，企业的管理形式、营销形式相应的也发生了变化，一个企业要想获得竞争优势，其产品的市场营销形式必须与时俱进，营销方法必须更加灵敏，互联网的开展进步要求企业必须适应互联网的开展变革，改进传统营销形式，在新的市场环境下，消费者的需求也从传统的低程度物质满足向高程度的精神满足转变，企业的营销战略必须适应时代开展而变革，企业必须制定适宜企业自身的开展营销战略，挖掘市场的潜在需求，对消费者行为做出系统分析，确定消费者的消费倾向，产品市场营销最关键之处即满足消费者对产品的需求，因此，新的时代环境下，企业应

2、改进营销方式，确定营销策略，整合市场资源，只有建立系统的营销形式才能使企业获得长远开展。2互联网的开展促使企业营销策略发生转变传统的营销形式主要是人与人之间的直接互动，比方一些专卖店现场的促销形式、一些企业通过印刷墙体广告为企业做宣传的形式，随着互联网技术的开展，世界经济开展形式也相应的发生了转变，网络营销方式日趋兴隆，企业也越来越多的利用计算机技术为企业做网上宣传，这一方面降低了传统营销人力本钱，另一方面传播范围广泛，大幅度地进步了企业的知名度，互联网的开展主要使企业市场营销形式发生了如下转变：2.1新媒体技术的出现以及互联网技术的快速开展、电子商务的快速开展及网上购物的兴隆为企业营销方法提

3、供了新的思维方式。中国如今网民有几亿人，网上购物数量宏大，尤其每年的双十一活动、双十二活动，更是创造了中国老百姓购物的奇迹，今年双十一当天，阿里巴巴集团即实现销售接近800亿，可见网络的力量如此强大，因此，在如此强大的网络市场面前，假设企业不率先更新营销方式，采用现代化的计算机技术为企业营销铺路，那么企业势必会被时代所淘汰。电子商务的开展为企业宣传提供了新的平台，而且降低了企业宣传人力本钱，随着大数据的建立，企业掌握消费者消费倾向的数据更容易，进而可更深化的理解消费者消费倾向，并有针对性地制定营销方式，进步市场营销效率。2.2随着新技术的开展，产品流水线作业方式已经大范围的普及，自福特公司创始

4、流水线形式以后，流水线的作业形式大大进步了企业消费产品的效率，使得产品规模消费成为可能，如今，企业为进步自己的竞争力，不仅要进步产品质量，更要打破营销思维，形成具有自身企业文化特征的营销形式。如今，很多行业产品更新换代频繁，这一方面对企业的研发才能提出了很高的要求，要求产品消费部门要紧跟市场周期安排产品消费，另一方面企业为了防止存货，也要研究市场需求状况，尽可能扩大产品需求市场，使产品在下一个新品更新换代前可以全部售出，这样就对企业的营销部门提出了很高的要求，要求他们在销售产品时把产品的消费周期考虑在内，大胆创新营销形式。2.3企业竞争归根结底是市场的竞争，产品的消费也应该以市场为导向，不可闭

5、晙造车，应该根据消费者的需求去消费满足他们的产品，近几年经济不景气，制造行业尤其处于危机之中，产品消费过剩库存严重，对企业的营销部门造成了一定的压力，如今，企业之间消费的产品重复性强，很多企业无法创始他们自己的蓝海市场，而且消费者的需求越来越表达个性化，随着互联网技术的开展，整个市场消费理念发生了根本的变化，假设企业还是关起门来搞销售显然无法将产品推出去，这样就要求企业营销部门做好市场分析，根据市场的需求量来安排消费，将产品表达出企业的个性，这样才能进步消费者的品牌忠诚度，为企业的营销翻开市场，使企业产品保持一定的市场占有率。2.4互联网的应用使信息越来越透明化，企业的任何一个小动作都会通过互

6、联网迅速的传遍社会，因此，如今企业在消费时不应只以利润最大化作为自己的企业目的，在保证企业利润的同时，企业也应注重自己的社会影响力，提升自己的社会品牌度。如今随着工业化进程的加快，社会开展程度有了一定的进步，但因为对自然的过度索取，也出现了不大不小的环境问题，随着人们生活质量的进步，他们对与自己利益切身相关的环境也越来越关心，这要求企业在开展营销活动时要注重社会公共利益，不应一切都向利润看齐，通过市场营销活动树立企业品牌形象，提升企业的知名度。3互联网+下企业市场营销新思维企业的开展很大的目的是为了获取利润，以使自身可以在剧烈的市场竞争中保持自身的市场份额，而营销是为企业带来利润的关键一环，随

7、着互联网技术的开展，企业的营销形式必须紧跟社会开展，在传统形式的根底上更新营销形式，确保企业的市场占有率，以使企业可以长期存续下去。3.1企业应充分利用互联网的优势进展产品营销。在互联网广泛普及前，比方90年代初很多企业营销形式还是采取电视广告、墙体广告等的形式，这些传统形式一方面使得信息传播速度慢，另一方面企业为此也要付出很多的人力本钱，而互联网技术的普及使得企业营销途径更加广泛，互联网使得产品可以和消费者直接接触，产品的各种信息很直观的展如今消费者面前，而传统的营销形式很难做到这一点，同时，互联网也使得消费者获取产品的本钱降低，可以足不出户即可选购自己所喜欢的产品，因此，企业营销部门应充分

8、利用互联网的优势，大力开展产品网络营销形式，但不可抛弃传统营销形式，将传统形式与互联网形式相结合，根据不同的消费群体选择不同的形式，大大进步企业营销效率。3.2随着社会的开展进步以及人们生活程度的进步，消费者对产品的需求不只停留在产品的质量上，同时也要求产品表达其个性化的需求，如今很多DIY的产品颇受消费者青睐，因此企业要想立于不败之地必须按照市场需求安排产品消费，互联网的出现、大数据的形成使得企业获取消费者的消费倾向越来越容易，因此也使得他们可以按照市场需求安排消费，这样对营销就有了很大的帮助，使得营销不是盲目进展，而是根据市场需求方向销售产品，这一方面降低了产品的库存，另一方面也使企业的市

9、场影响力得到提升。3.3互联网的出现使得企业降低了获取资源的本钱，通过互联网企业可以整合各种资源，在产品的消费开始前，企业可以通过互联网做足分析，理解清楚市场对其产品的需求倾向并因此来安排消费，在产品的销售环节，企业通过互联网可以进展各种形式的广告宣传，先提早预热，在宣传阶段应重视企业文化及品牌内涵的宣传，如今消费者对一项产品不只是看质量，更重要的是购置一种效劳、一种文化。信息经济时代，产品的品牌至关重要，企业在保证产品质量的同时，还应做好售后效劳，尽可能的满足消费者的各种合理需求，并装备专门的产品售后人员，保住产品品牌，拓展产品销售渠道。3.4企业应建立自己的营销体系。市场环境每时每刻都在发

10、生变化，消费者的消费心理也没有固定形式可循，但企业的营销是有其规律的，首先，企业应首先明白其市场范围终究有多大，其消费的产品是满足什么类型的人的需求，这样以此来安排产品消费，并采取有效的策略去占有一定的市场份额；其次，企业产品的营销不只是产品的售出，它涉及到产品的社会、经济、文化等各方面的因素，因此企业在建立自己的营销体系时，应充分理解自己准备进入的市场情况，随着经济全球化进程的加快，企业越来越多的成为跨国集团，因此他们必须更深化的理解国外的文化传统，做出相应的营销策略；再次，企业要获得消尰者的忠诚度，获得固定的市场份额，也必须做足功课，深化的理解社会需求状况，当然互联网的出现使企业获得一定的

11、信息更便捷，也使企业销售活动本钱更低，归根结底，企业应在互联网技术下建立自己的营销体系，形成真正的靠制度约束行为。3.5企业应进步自己的社会责任感，互联网使得信息的传递越来越快捷，消费者在购置产品时也不是只关注产品的质量，而是会理解企业的文化及历史，任何企业要想在剧烈的市场竞争中生存下去，必须掌握互联网这种媒介技术，因此，企业在追求自身利润最大化时，也应注重塑造自己的品牌形象，将企业文化贯穿到营销形式中，将传统营销形式与互联网技术下的营销形式相结合，注重产品文化价值的营销，满足消费者的不同需求，进步企业社会知名度。4结语互联网是社会经济开展到一定程度的产物，它的出现一方面代表了经济的开展，另一方面也要求企业为适应