博文精选-服装探秘在2010酷有服装电子商务峰会上的演讲

1、服装探秘在2010酷有服装电子商务峰会上的演讲（一） 各位朋友，下午好。我是服装探秘，现在用广东普通话演讲“中小服装企业新通路从网批到品牌”。先问大家，像广东白马、虎门富民这样的市场，所有档口一年的营业额是多少？30亿？40亿？50亿？有人回答“N多”，正确。既然没人估算，那我来吧。服装批发市场有多大是指生意有多大，不是指面积有多大。估算富民某个时期的营业额，是我个人的估算，不是官方数字，也不是某个专家的数字。真实的数字是地球人都算不出来的，估算得不太离谱就行。今天的估算，只是让我和大家的交流有一个数字上的印象。虎门富民时装批发城有1500个档口不算多吧。每个档口的月租是2.5万，那

2、么富民所有档口一年的租金就是4.5亿。4.5亿*13.33=59.99亿的意思是：年营业额59.99亿，是年档租4.5亿的13.33倍。换个说法，档租是营业额的7.5%，取510%的中间数，即一个月租2.5万、年租30万的档口，推算其年营业额是400万。理论上是这样，实际上生意好的档口，其档租占总营业额的比例就低；货品不同，利润率不同，档租占到营业额的比例也会不同；档租和仓库费用、人工费、车马费、压货清货等费用构成了成本的一部分。 接着，我再问大家，全国有多少个实体的服装零售店铺？1000万，2000万，不可能。批发档口40万的数量过不过份？实际上全国大大小小的批发档口的数量有150

3、0个左右，这里为方便大家理解，按200个批发市场、每个批发市场2000个档口来计算。40万*10的意思，是每个批发档口做10个零售店的生意，由此得出零售店的数量为400万，不包括网店和部分品牌专卖店。这些都是较为保守的数字，我都是往低的说。像平常聊天，比如说你一年赚100万，我跟别人得说是90万。如果我要说110万，那别人就会说我这人爱吹水。批发和零售店数量都包含了一部分批零兼售、零售比重较大的店铺。批发总额以富民一半还要少的营业额来计算（富民计1500个档口，这里按2000个档口来计算），往低的计算。为什么批发总额大于零售进货总额？因为批发总额里面，二批是重复的销售，批发还有外销的，网店的等

4、等。而零售店，既有从一批进货也有从二批进货，总之这些关系较为复杂，我们有一个数字上的印象就行了。 第三点，中小服装企业的一些现状。我跟珠三角一带的中小服装企业接触比较多，知道他们的一些想法。加工的想做市场，想卖货；外贸的想做内销；零售终端的看到一批的赚了大钱，也想做批发赚钱；还有二级批发商想做一级批发商的。此外，有行外的想投资服装、服装创业。有些做服装的赚钱了，拍拍屁股走了，做房地产去。有些做房地产的赚了钱，钱太多没地方放，也拿出一点来做服装。最后的“一批零售终端”，一批也包括品牌商。一批到零售终端店铺，不是一批想开零售店，当然一批想开零售店的也有，加工厂想开零售店的也有。我这里是指

5、一批想跳过中间环节，直接把货供给零售店，因为服装有二批、三批，有省代、市代等中间环节。我说这些现状的意思就是，网络是一个很好的通路，服装B2B平台是一个很好的通路，可以实现他们的想法。（未完待续） 附1：2010酷有服装电子商务峰会议程。2010-12-28日主持： 美妙网 李鑫淼上午09:00 - 09:05主办方致辞酷有拿货网CEO胡杨09:10 - 09:30服装电子商务现状与时机（主题演讲）派代商学院院长邢孔育09:30 - 10:00网上网下服装零售渠道的发展态势与方向（主题演讲）凡客V+COO崔晓琦10:00 - 10:30网络打造服装品牌的道路与梦想（主题演讲）玛萨玛索

6、CEO孙弘10:30 - 11:50主持：封面网 姜丰牛眼看服装电子商务（互动）麦网总经理蒲思捷爱帝集团董事长胡萍BOSILILA(博斯里拉)总经理杨忠其神力针织总经理龚美英腾讯拍拍女装负责人贺飏中午12:00-13:30 午餐下午13:30 - 14:00中小服装企业新通路从网批到品牌。（主题演讲）服装探秘  14:05 - 15:35主持：红孩子 张宏伟服装电子商务到底难在哪儿？ （互动）歌莉娅电商负责人严洁婷酷运动CEO朱启功亿玛总裁柯细兴七匹狼电商负责人胡军MMBUYCEO林文钦15:40 - 16:203年一个亿，韩都衣舍的道与术（主题演讲）韩都衣舍总经理赵迎光16:25 - 18:00主持人：商学院副院长 李冰服装淘品牌的崛起与展望（互动）七格格TOP潮店总经