10销售成功学

1、你是否有一个想你是否有一个想实现实现却一直没有实现的却一直没有实现的梦想梦想你是否有一个想你是否有一个想去除去除却一直没有办法去除的却一直没有办法去除的痛苦痛苦如果你的回答有一项是肯定的，如果你的回答有一项是肯定的，那么那么恭喜你，你来对地方了，我们精恭喜你，你来对地方了，我们精心为你准备了一堂结合心灵与科心为你准备了一堂结合心灵与科学学为你将来的成功带来新驱势的革为你将来的成功带来新驱势的革命性工具。命性工具。成功者必备（一） 主讲：党思元主讲：党思元成功一定有 方法方法比尔盖茨 世界首富世界首富巴菲特 股神股神 迈克尔乔丹迈克尔乔丹 篮球之神位置：得分后卫出生日期：1963年月身高：1米9

2、8体重：98主要奖项：次总冠军次奥运会冠军次全明星次常规赛次总决赛成功一定有 方法方法失败一定有失败一定有原因原因失败都有那些原因失败都有那些原因 导致失败都有那些原因？ 比如拖延，没有行动力！ 害怕，恐惧，没有自信心 没有目标 等等实际上失败只有一个原因实际上失败只有一个原因那就是学习不够！所有成功的人都是靠：学习学习跟谁学学什么？思考：在通往成功的路上除了学习成功的方法之外，还要学习什么？心态什么是心态 所谓心态，指人们的看法、态度，就是人们对事物的思维所谓心态，指人们的看法、态度，就是人们对事物的思维方式与相应的处事态度。方式与相应的处事态度。 人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差

3、异却造成人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。的，巨大的差异就是成功和失败。目前就职者一些较为普遍的心态 心态一：心态一：“我只是个打工的我只是个打工的” ” 心态二：心态二：“我怀才不遇我怀才不遇” 心态三：心态三：“我是老功臣我是老功臣” ” 你在为谁工作？ 如何打造成功的 心态先从改变自己的观念开始所有目标达成都靠所有目标达成都靠潜意识潜意识所有的成功都来自于你的所有的成功都来自于你的思想思想第一个观念：全方位的运用潜意识的力量第二个观

4、念：态度比能力更重要 对待对待成长成长的态度，决定了成功的速度；的态度，决定了成功的速度； 对待对待学习学习的态度，决定了成长的高度；的态度，决定了成长的高度； 对待对待失败失败的态度，也决定了成功的一个高度。的态度，也决定了成功的一个高度。 很多成功企业家都认为：生活当中有几件事情对成功很多成功企业家都认为：生活当中有几件事情对成功有利，一个是大量的阅读，一个是去见优秀的人，还有利，一个是大量的阅读，一个是去见优秀的人，还有不断地上课学习。有不断地上课学习。 一流企业员工应具备一流的心态一流企业员工应具备一流的心态第一个心态：做企业的主人第一个心态：做企业的主人第二个心态：对事业的热忱第二个

5、心态：对事业的热忱第三个心态：对待事情的意愿和决心第三个心态：对待事情的意愿和决心第四个心态：要有自我负责的精神第四个心态：要有自我负责的精神如果你这辈子要做一个主人，要先具备做主人应该具如果你这辈子要做一个主人，要先具备做主人应该具备的一个心态：只要我在做，我就要做到全力以赴。备的一个心态：只要我在做，我就要做到全力以赴。第三个心态：做企业的主人第四个心态：对事业的热忱 销售是信息的传递和情绪的转移，如果一个销售人员把销售是信息的传递和情绪的转移，如果一个销售人员把对产品、对公司、对领导、对自己的极大热忱，完全地对产品、对公司、对领导、对自己的极大热忱，完全地感感染染给顾客，把他对这个产品的

6、极大的信心和极大的热忱给顾客，把他对这个产品的极大的信心和极大的热忱复复制制给顾给顾 客，顾客就会采取投资购买行为客，顾客就会采取投资购买行为 . . 你不喜欢你不喜欢顾客不喜欢顾客不喜欢 你不热诚你不热诚顾客不认可顾客不认可 你没信心你没信心顾客不买单顾客不买单 想要搞定顾客，先要搞定自己！想要搞定顾客，先要搞定自己！第五个心态：对待事情的意愿和决心 业绩不够好，就是你的态度不够认真，你没有认真地去用业绩不够好，就是你的态度不够认真，你没有认真地去用心心来理解顾客的需求，解决顾客的需求，这是你没有做好的事来理解顾客的需求，解决顾客的需求，这是你没有做好的事情。所以对一件事情用心的程度，决定了

7、成就的高度。情。所以对一件事情用心的程度，决定了成就的高度。 第六个心态：要有自我负责的精神假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂，你每天去上假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂，你每天去上班，犹如身处天堂。班，犹如身处天堂。假如你非常地讨厌工作，你的生活就是地狱，你每天去上假如你非常地讨厌工作，你的生活就是地狱，你每天去上班，就是去下地狱。班，就是去下地狱。【练习】因为店铺因为店铺最近最近要装修，近一段时间你一直负责货品要装修，近一段时间你一直负责货品的整理工作，单调又乏味，这个时候，你如何体现的整理工作，单调又乏味，这个时候，你如何体现主人的心态，又是如何保持工作的热忱的呢？主人的心态，

8、又是如何保持工作的热忱的呢？心态训练 1 1、成就的心态、成就的心态 2 2、积极乐观的心态、积极乐观的心态 3 3、付出的心态、付出的心态 4 4、自律的心态自律的心态 5 5、感恩的心态感恩的心态1、成就的心态 首先确定自己的定位，确定什么是自己想要的。首先确定自己的定位，确定什么是自己想要的。 案例：费罗伦斯挑战卡塔林纳海峡案例：费罗伦斯挑战卡塔林纳海峡2、积极乐观的心态 告诉自己我很棒！我一定可以！告诉自己我很棒！我一定可以！ 随时表扬我们身边的人，不要贬低任何人。随时表扬我们身边的人，不要贬低任何人。 用鼓掌激励自己也激励别人。用鼓掌激励自己也激励别人。 故事：卖雨伞和鞋子故事：卖雨

9、伞和鞋子 积极的自我对话 莎士比亚所说的：莎士比亚所说的：“事情是没有好坏之分的，全看你怎么事情是没有好坏之分的，全看你怎么去想它。去想它。” “我喜欢我自己！我喜欢我自己！” “我热爱我的工作！我热爱我的工作！” ” “我喜欢自己并且热爱我的工作！我喜欢自己并且热爱我的工作！” 你越是对自己重复说这些话，就越相信它们是真的。你越是对自己重复说这些话，就越相信它们是真的。 请记住，要对理想中的自己说话，而不要和现在的自己说请记住，要对理想中的自己说话，而不要和现在的自己说话。你要说真话，但是提前说！话。你要说真话，但是提前说！ 锻炼自信的方法 心态：心态：“替代定律练习替代定律练习” （1 1

10、）不谈消极的人、消极的事、不说消极的话）不谈消极的人、消极的事、不说消极的话，远离负面。，远离负面。 （2 2）不做悲观主义者，自我扩大乐观，缩小悲观。）不做悲观主义者，自我扩大乐观，缩小悲观。 （3 3）和积极向上的人做朋友，多多吸收正面的力量，不和）和积极向上的人做朋友，多多吸收正面的力量，不和“祥林祥林嫂嫂”走得太近。走得太近。 全身心投入玩一个游戏：全身心投入玩一个游戏：1010天内不说消极的话，不做消极的事，不天内不说消极的话，不做消极的事，不让自己沉浸在不好的感觉。让自己沉浸在不好的感觉。马上就可以行动的： 1 1、眼睛看着对方说话。、眼睛看着对方说话。 2 2、没开口，先微笑。、

11、没开口，先微笑。 3 3、走路比平时快、走路比平时快25%25%。 4 4、声音不要藏在喉咙里，大声说话，主动发言。、声音不要藏在喉咙里，大声说话，主动发言。 5 5、哈哈大笑。、哈哈大笑。 6 6、不要怨恨、自责、批评、害怕；、不要怨恨、自责、批评、害怕；3、付出的心态 电话发明人贝尔说电话发明人贝尔说: :上帝若为你关了一扇门上帝若为你关了一扇门, ,必为你开另必为你开另一扇窗。一扇窗。三水：口水、汗水、泪水三水：口水、汗水、泪水 三关：冷水关、面子关、行动关。三关：冷水关、面子关、行动关。 多付出一点点，收获就不仅仅是多一点点多付出一点点，收获就不仅仅是多一点点付出爱心，用爱去感染周围的

12、人，用爱心对待身边的每一付出爱心，用爱去感染周围的人，用爱心对待身边的每一个人。个人。 4、自律的心态 谈吐的言语以及行为的自我控制。谈吐的言语以及行为的自我控制。 穿着打扮以及简单的礼仪。穿着打扮以及简单的礼仪。 5、感恩的心态 1 1、感谢缘分相聚。感谢缘分相聚。 2 2、感谢周围的同事和领导，感谢身边一切一切的人。感谢周围的同事和领导，感谢身边一切一切的人。 3 3、感谢公司。感谢公司。 4 4、感谢我们自己，感谢自己的选择以及自己的努力感谢我们自己，感谢自己的选择以及自己的努力。为什么要感恩？学会感恩，凡事感恩，才让人间变得更温暧，更和谐更美好！我们都要感恩哪些人或事物？蛀蚀业绩的7大

13、不良心态 1. 1. 害怕拒绝害怕拒绝, ,为自已寻找退缩的理由为自已寻找退缩的理由 2. 2. 在客户面前过于谦卑。在客户面前过于谦卑。 3. 3. 满足于已有的销售业绩不思进取满足于已有的销售业绩不思进取. . 4. 4. 看轻别人的工作看轻别人的工作. . 5. 5. 经常抱怨不景气经常抱怨不景气, ,从不反思自己从不反思自己. . 6. 6. 害怕同行竞争害怕同行竞争 7. 7. 把工作无限期地把工作无限期地拖拖延下去延下去. . 成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树 一棵苹果树，终于结果了。一棵苹果树，终于结果了。 第一年，它结了第一年，它结了1010个苹果，个苹果，9 9个被拿走，自

14、己得到个被拿走，自己得到1 1个。对个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了，它结了5 5个苹果，个苹果，4 4个被拿走，自己得到个被拿走，自己得到1 1个。个。“哈哈，去哈哈，去年我得到了年我得到了1010，今年得到，今年得到2020！翻了一番。！翻了一番。”这棵苹果这棵苹果树心理平衡了。树心理平衡了。 但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100100个果子，被拿走个果子，被拿走9090个，自己得到个，自己得到1010个。个。 很可能，它被拿走很可能，它被拿走9999个，自己得到个，自己得到1 1个。但没关系，它还可个。但没关系，