艺考办学项目合作计划书

1、精品艺考合作办学项计划书北京观文堂艺术培训中心2013年 10 月艺考合作办学项计划书一、宏观的分析艺考培训市场1全国艺考市场培训情况2012年咼考全国有超过915万人参加咼考，根据各省数据汇总艺考 生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录 取比例高有很大关系。从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国 艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多 考生选择艺考没有明确的自身定位， 不知该学什么专业；更不了解艺 考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没 有是办学资质的培训机构

2、所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有 学到所需的知识。对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名 师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地， 能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能 但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场 中能独占一绝。2、艺考培训学校成功的经验艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机 构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培 训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影 艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干 线艺术学校、北京电影学院、北广

3、之星、北京象牙塔、北京铭师 堂学校、北京凤凰艺考培训等；这些机构都与自身的专业为主开 展专业，已达到精于求精在市场生存发展。3、综合艺考培训利润点及收费情况专业名称收费/月食宿费/月文化课费合计美术冲刺班45802000美术提高班43802000播音主持精品班80002000播音主持提咼班80002000播音主持冲刺班85002000系统培训两个月28500二、关于观文堂艺术培训中心（一）观文堂艺术培训中心具体情况：1、良好的环境及基础设施。优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。2、高端的师资量。优秀师资团队是打造学校品牌的根基

4、， 在市场竞争中必胜的法宝。（二）观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更 快的发展。学校的发展，生源是根本。 具备有一支优秀的招生管理团队能解决 学校的根本问题，学校能迅速成长。（三）地理位置学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如： 老师上课交通不便， 学生家长难于寻找学校等； 但是环境设施齐全， 对于我们办学有利有 弊。三、我们具备的优势1、我们的团队。我们三人有在民办大学做过招生管理、 学生管理工作， 有办过培 训机构经历等。2、我们团队具备招生管理经验。我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教 学及学生管理工作，做过全国艺术家画展， 办过中小学文化课培训等。

5、3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。我们在 2009 年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招 生单点 100 人，团队招生 300人。举办过万人画展。四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。1、招生计划和办法。（1）电话营销： 电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。1、根据学校目前的发展需要，先建立一支 8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：A、通过网络招聘、人才市场快速招兵买马（招聘简章上体现学校 的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者）B、大学毕业生或有过服务行业（网络公司、呼叫中心、教育公司

6、等）的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。C、形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。 在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：a具有强烈的生存压力。b、热爱生活。c、不服输的精神。d、理念相同、热爱本行业工作。e具有良好的执行能力。f、具有良好的职业道德和忠诚度。g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此 依据不同人员的自身素质和性格特征。 对其进行合理的岗位定位，使 其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。（2）会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目 标客户，并对目标客户进行邀约，通

7、过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通， 培育市 场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良 好的氛围。2、通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起， 了解他们的需 求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。3、每月组织 12 次会议营销，确保至少 100名艺术考生和家长参 加，使其中 2030%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队 成员的努力。会议营销是电话营销的延续， 更是对电话营销成果的转化， 是目 前普遍采用的一种有效营销方式。（ 3）顾问式营销 ：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式 营销团队，针对来参会或参加会

8、议讲座但没有成为我校的准学生时进 行顾问式情感营销（ 4）滚动营销： 与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学 质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜， 让老老生带动新生成为学校 的准学生。（ 5） 建立招生渠道营 : 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政 府、学校关系的帮助支持以及网络推广、 报纸宣传，在当地举办论坛、 讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地 的知名度和影响力， 让更多艺术生及学生家长了解我们机构， 从推动 当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销 模式。选派 2-5 人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边 地区的学校共同参

9、会。 每两月在不同城市举办一次， 每次至少 200-400 名艺考生参加活动。（6） 网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙， 我们建立我校的门户网 站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通 过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况， 让学生放心、 让 家长放心，成为社会有公信的网络宣传。2、教学管理办法。A、单一的教学转变为多样化。单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。 全国多数优秀的艺术生因文化课， 而导致考不上心目中的大学， 所以 我们学校在培训单一艺术技能时

10、， 可以为学生提供文化课的学习， 也 解决了学生为了文化课考试忧虑， 从而提升我校的学生升学率， 还能 提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。3、培训单一化转变为多样化。我校经过一段时间的资金积累和巩固， 人员稳定，可实行多样化的 培训模式。4、全国连锁品牌教育在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世， 在教 育营销网络的建立， 最后形成了一支稳定的专业管理团队上， 因此具 备了更快、 更大规模发展的基础前提。 可以试点在全国进行合作连锁 的方式开创我们的分校。五、合作方式1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。2、我们可以出少量的资金一起合作。3、我们以工

11、作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖 金。综上所述 :通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们 最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的 教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们 的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。我们携手一起共同努力！可修改编辑刘日春简历：2004 年部队退伍调任中国文化部艺术基金会 董宏图简历 ：2004年部队退伍后调任北京财经学院罗林立简历：我个人 2009 年毕业于北京财经学院，考取中国人民大学 自考本科，留校担任系团总支书记、院团委书记并担任学院 每年度秋季全国招生后勤管理工作及地区招生工作等；在主 要负责过学生党团建设、学生干部管理，学