安必达无形电子锁有限责任公司创业计划书

1、安必达无形电子锁开发有限公司参赛小组人员：邓文龙韩成林翟振宇王壮附件三：项目编号：沈阳航空航天大学“展翼杯”创业计划竞赛计戈g书项目名称安必达无形电子锁开发有限公司创业计划书作品简介随着人们生活质量的提高，温饱问题结局之后，人们对安全的要求 也越来越来高。鉴于普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适 应性差的不足。利用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再 结合安全防范理念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁。由 于用了无线遥控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被 公开也无法破解，再加上无线技术中编码的不可预测性，使得这种锁是 不可能被破解的。电路部分主要由豕庭电源

2、结合稳压器供电，利用电磁铁隔断电池组 线路，当家庭电源出现故障的时候电池组线路接通发挥作用，这样就可 以保证无线模块始终通电，保证正常使用。项目编号无需填写目录安必达无形电子锁开发有限公司 . 0一、执行总结 . 01.1 创业背景 . 01.2 公司介绍 . 11.3 市场分析 . 11.3.1 市场规模 . 11.3.2 发展速度和以后的发展性 . 31.4 公司战略 . 41.4.1 发展战略 . 41.4.2 竞争战略 51.4.3 研发战略 51.5 团队及管理 . 51.6 营销策略 . 61.7 财务管理 7二、项目背景 . 72.1 产品背景 . 72.1.1 目前主要锁具分析

3、 72.1.2 设计背景分析和设计要求 . 92.2 公司产品 . 102.2.1 产品设计理念. 102.2.2 模型图设计说明 . 102.2.3 控制设计 . 132.3 产品设计优越性 . 15三、市场分析和发展战略. 163.1 市场分析 . 163.2 公司优势 . 183.2.1 位置优势 . 183.2.2 产品优势 . 183.3 市场预测分析 . 193.4 发展战略 . 203.4.1 公司总体战略. 203.4.2 近期发展目标 213.4.3 中期发展计划. 213.4.4 远期发展计划. 22四、生产技术管理 . 224.1 工厂建设 224.2 原材料的采购与管理

4、 234.3 公司产品质量管理 244.3.1 技术研发管理. 244.3.2 原材料采购管理 . 24五、市场营销 . 255.1 营销计划 255.1.1 营销策略 . 255.1.2 市场进入和开发阶段 . 265.1.3 市场成长阶段 . 275.1.4 市场成熟阶段 . 295.2 定价战略 . 29六、风险分析与规避 . 306.1 技术风险分析与规避 306.2 市场风险分析与规避 306.3 管理风险分析与规避 316.4 财务风险分析与规避 31七、风险投资资金的撤出方式 . 31八、投资分析 . 348.1 股本结构与规模 348.2 资金来源与运用 348.3 投资收益与

5、风险分析 358.3.1 投资净现值 . 35投资回收期 . 358.3.3 内含报酬率 . 368.3.4 项目敏感性分析. 36安必达无形电子锁开发有限公司安必达无形电子锁开发有限公司一、执行总结1.1 创业背景目前众所周知的机械锁有弹子锁和各种密码锁， 弹子锁一般由钥 匙旋转开锁，密码锁一般由转轮旋转开锁。然而，现有的锁具其结构 一旦被公开， 就容易被人用试探方式来破解， 而且开锁后可以不留下 任何痕迹，是掌握了开锁方法的小偷胆大妄为，而受害者莫名其妙， 引起社会上人心不稳。针对弹子锁，小偷们经过长期理论设实践，得 出了很多成熟的技巧性开锁方案。 最通用的单钩工具撬锁发， 是在给 锁芯施

6、加一定的扭矩的情况下， 将尖头的单钩工具伸入锁眼， 一一挤 压弹子，由于锁芯和壳体之间有微小公差可以稍微转动， 当弹子恰被 挤压到正确位置时， 上下弹子会因为这种错动而在分离面上分离并卡 住，逐一尝试就可试开所有弹子。最近流行的开锁法是利用撞匙开锁。 撞匙是一种将钥匙的每个牙 都磨到最低而制成的开锁工具。 利用撞匙开锁，就是将撞匙插入锁孔， 不插到最深位置，用橡胶锤轻敲撞匙，撞匙就会敲击每个弹子，使它 们弹起，撞击上弹子，类似打台球一样，根据动量守恒原理，上下弹 子会分离。当所有上下弹子的分离区正好都通过锁芯和锁壳的分离线 时，转动撞匙就可轻轻开锁。为了解决现有锁具的结构被公开后易被人破解、

7、而且开锁后不留 下任何痕迹的问题，我们设计一种不用钥匙，没有锁孔的电子锁，以安必达无形电子锁开发有限公司这种无形的电子锁进行创业。1.2公司介绍安必达无形电子锁开发有限公司是一家集研发、生产和销售的无 形电子锁公司。公司的宗旨就是服务老百姓，生产老百姓安心的无形 电子锁，本公司的产品具有安全防盗、使用寿命长、使用简单。鉴于 普通机械锁有钥匙孔易被破解，集成电路密码锁适应性差的不足。 利 用简单的机械传动原理和最基本的无线控制装置，再结合安全防范理 念设计出一种结构简单，运用方便，安全性高的锁。由于用了无线遥 控装置，就免去了钥匙、锁孔，这样即使这种锁的结构被公开也无法 破解，再加上无线技术中编

8、码的不可预测性， 使得这种锁是不可能被 破解的。公司聘请经验丰富的咨询顾问，高新聘请管理人员。企业名称：安必达无形电子锁开发有限公司注册地址：沈阳市道义经济开发区创业团队：安必达创业团队1.3市场分析市场规模首先目前市场中门锁的分类很多，在各个场合对门锁的要求不一 样，普通家庭一般用防盗门锁，安全性高而且价格比较便宜；在一些 高端场所、保密机构会用到密码锁、指纹锁，安全性很高、价格昂贵； 许多公共场合都使用了玻璃门，因此对玻璃门锁使用会比较广泛。 电 子门锁是随着电子技术的发展而出现的， 在使用的方便性、防非法开安必达无形电子锁开发有限公司启、智能管理等方面是机械锁无法比拟的，因此在对安全要求

9、较高的 行业得到广泛应用。目前市场上常见的主要是磁卡、 IC卡、TM卡、 射频卡电子门锁。图1-1 2003 2009年产销图图1-2 2003 2009年销售收入和增幅图通过图表可以显示出，中国电子门锁产品市场产量和销量是呈快速增长趋势的，截止2009年，市场供应5600万把，市场需求是5400万，有相当一部分处于剩余闲置状态。从销售收入来看，电子门锁市 场的收入也是逐年递增的，但是增幅却呈下降趋势。原因在于电子门安必达无形电子锁开发有限公司锁行业的利润和前景吸引了更多的企业加入， 而电子门锁行业自身进 入成熟期，整个利润空间将不会再有大幅度的提升。发展速度和以后的发展性图1-3 2003

10、2009年市场规模和增速图图1-4对于未来需求的预测图400亿以上，并中国是最大的锁具消费国，国内锁具业年销售额且锁具市场将以每年20%以上的速度高速增长（数据来源于中国建材网）。调查表明，中国电子门锁的需求量将呈几何级态势增长。市场安必达无形电子锁开发有限公司 规模将会进一步增加， 增加的速度会有所减慢的， 但是整体市场还是 会扩大的。 近年来房产和基建行业的火热发展， 也为电子门锁行业迅 速发展拓展创造了有利条件。随着人们对门禁安全性能要求的提升， 电子门锁市场正慢慢延伸。 目前，已经有相当多的豪华楼盘和大型工 程采用了电子门锁。工程、 酒店、政府机关等工程项目成了电子门锁 企业首选的突破

11、口。 未来几年内，随着消费者对电子门锁认知的提升， 市场对电子门锁的认可， 以及销售网络的建立， 电子门锁必然会对锁 具市场产生革命性的冲击。未来的发展趋势： 1、产品品牌高端化：随着人们对电子门锁的认知度加深，市场 竞争的加剧， 经过优胜劣汰后行业的数量会急剧减少， 市场上存在的 应该都是具有独特品牌效应的高端企业。2、市场价格规范化：因为国家对电子门锁行业没有一个明确的 行业标准，导致很多产品的同质化很严重，市场竞争以价格战为主。 随着电子门锁行业发展的成熟完善， 各个企业将质量竞争和品牌效应 放在首位，市场价格将进一步规范。1.4 公司战略本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。发展

12、战略（ 1）近期发展目标 （1-3 年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场；安必达无形电子锁开发有限公司（2）中期发展目标 （4-6年）：进军全国市场，打造国内电子 锁知名品牌；（3）长期发展目标（7-12 年）:巩固国内市场，开拓国际市场， 打造国际著名品牌。竞争战略米取提高产品质量、节约制造成本、安全创新内容三大途径，不断提高公司的竞争力。研发战略通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。1.5团队及管理本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是创业团队和安全工程学院、机电学院、经济管理学院老师组成，无论在技术开发、企 业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业

13、知识和比较丰富的 实践经验。本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理 一名，以及市场策划部、财务部、产品研发部、质量监督部部等部门。 创造适合本公司发展的管理特色， 建立完善的激励和约束机制，塑造 “创新团结诚信”的公司文化。董事会总经理副总经理安必达无形电子锁开发有限公司图图 1-6 公司的组织构架1.6 营销策略公司的经营好坏， 将绝大部分由市场情况决定， 我们的市场情况 就是顾客光临的次数、 对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯 性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩 大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略：1. 创立品牌 打造“安必达电子锁”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。2. 精心宣传 通过报纸、传单、上门推销、电台、电视等多渠道进行全方位的 广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我 们公司服务的优势、信任我们的服务。3. 代理商网上和网下的渠道自成一体。 以重点区域为重点辐射到全国各省市代理商和经销商的经营模式来扩大市场份额的战略方式也是知名安必达无形电子锁开发有限公司品牌的主要模式。1.7财务