十八街麻花南方销售实践性和可操作性ppt课件

1、十八街麻花南方销售实际性和可操作性十八街麻花南方销售实际性和可操作性 BY 威客jby19921015 欢迎联络QQ453566760 目目 录录市场概略市场概略产品情况产品情况价钱定位、运营方式确定价钱定位、运营方式确定建议建议市场情况市场情况 本人是东北人，家里有亲人在天大读书，所以也吃过正宗的十八街麻花，觉得挺不错的。 其次，我本科在浙大念的，所以也了解江浙人的饮食习惯。就拿杭州来说，他们饮食喜清淡，以及一些老年人喜欢甜食。不喜欢辣椒。麻花不在排斥之列。此外浙江经济兴隆，外来事物多，城市的开放性强，并且天津麻花知名度高，所以市场还是有很大空间的。市场情况市场情况 在百度搜索金华师范大学。

2、了解到那学校不是金华师范大学。而是浙江师范大学学校在金华全日制本专科在校生16457人，研讨生952人。成人高等学历教育学生20000余人。兼任教师1147人。其次学校周围还有很多别的中小学！ 市场是还很大的。 下面接着分析市场的容量。市场情况市场情况以下图为该校招生的比例。我们求的天津学生大致占2%。这样学校天津人最少由于教职工无法确定 16457 +952+ 20000 *2%=749实践人数要远远大于这个。由于本校天津籍教师未思索，附近还有别的大学的天津学生，以及居民这些在外的天津人恋家情结自然会成为忠实消费者。他们并且会带来更多的外地朋友，他们相当去起了一个免费的宣传作用。市场情况市场

3、情况天津小吃很有名。而十八街麻花在全国的知名度都很高。天津小吃很有名。而十八街麻花在全国的知名度都很高。 消费者来源分布如下消费者来源分布如下4部分：部分：1很多孩子会对新奇的小吃感兴趣。很多孩子会对新奇的小吃感兴趣。2很多人会慕名来买麻花。只需麻花是正宗的，很多人会慕名来买麻花。只需麻花是正宗的，他自然会成为回头客。他自然会成为回头客。3外乡天津人也会成为忠实粉丝。外乡天津人也会成为忠实粉丝。4市场做大后，也会有很多之前没尝过的人参与市场做大后，也会有很多之前没尝过的人参与到消费者行列。到消费者行列。市场情况市场情况小结小结 综上所述，麻花的市场空间是很大的。综上所述，麻花的市场空间是很大的

4、。其次浙江的经济程度和天津差不多，其次浙江的经济程度和天津差不多，而浙江的正宗天津麻花并不多。而浙江的正宗天津麻花并不多。这样看来，在浙江卖麻花比在这样看来，在浙江卖麻花比在天津有更大的市场空间，天津有更大的市场空间，也有更大的利润空间！也有更大的利润空间！产品情况产品情况产品情况产品情况产品情况产品情况注明： 从整体价钱上来看，多数商家的定价都在22左右，而运费根本在10元左右。而天津购入 散装麻花 20/斤 盒装 30/盒斤 物流 平邮 20元10斤所以建议他在最初运营进购散装。由于最初的库存积累阶段，买家根本为学生以及小孩，对包装的之类要求不高。后期可以待市场做大后，质量要求高了，就进部

5、分散装，部分盒装，两者的比例以以后的销售情况而定供不应求，进货量大了，长期协作关系确定了，进购麻花的价钱就可以与厂家协商，并且物流的价钱也可以协商。这样本钱便可降低了。最后做大市场后，假设要进货加快速度，也可采用EMS价钱定位价钱定位 营销方式规划营销方式规划注明： 一切数据均按一斤计算的。且此价位只是刚开发市场时的参考、之后换做EMS 后的物流价钱有所上涨，但是此时客户多，且麻花进价曾经可与厂家协商，故价钱只能随CPI适当变化，也就是说利润应该是大致不变的。价钱定位价钱定位品种进价物流（平邮）成本定价利润散装2022226-304-8盒装3023236-404-8价钱定位价钱定位 营销方式规

6、划营销方式规划第一步：在浙江金华师范大学门前小事街与点心店铺协作，进展试点。分析： 此举应该可行，首先该处位置优势明显，大学生多，天津的学生也会有自然是起到了无形的宣传作用。其次点心店的拥有一定的客流量，所以会带来一定的经济效益。第二步：待稳定后，在师范大学的门口开起第一间小店。继续探求。第三步：向南开辟市场，创建连锁店。第四步：资金富余后建立公司，在金华树立起品牌。营销方式营销方式建议建议市场开发进程1、先期以示范大学附近为重点市场，、先期以示范大学附近为重点市场，东辐射到东辐射到16中，南到新月超市附近小区，中，南到新月超市附近小区，集中优势资源进展市场开发。集中优势资源进展市场开发。2、

7、在第一阶段市场相对稳定后，继续、在第一阶段市场相对稳定后，继续向南辐射。由于向南是繁华地带、向南辐射。由于向南是繁华地带、可在金华第六中。以及东市街小学附近可在金华第六中。以及东市街小学附近开启分店。开启分店。3 第三阶段：利用胜利样板市场的影响第三阶段：利用胜利样板市场的影响力，在金华建立大的公司。为各个销售力，在金华建立大的公司。为各个销售点配货。树立品牌。点配货。树立品牌。建议建议促销：1、基于目前没有大量的费用进展操作，建议利用有限的、基于目前没有大量的费用进展操作，建议利用有限的资金做好宣传，在学校贴海报等。资金做好宣传，在学校贴海报等。2、将天津麻花陈列在店里重点货架，方便消费者看到、将天津麻花陈列在店里重点货架，方便消费者看到、从终端添加麻花的曝光率，吸引消费者的同时，不断加从终端添加麻花的曝光率，吸引消费者的同时，不断加深消费者的印象，促进消费，继而构成整个市场的销量深消费者的印象，促进消费，继而构成整个市场的销