三山岛拓展基地项目建设方案

1、1/ 9江苏农村青年创业项目大赛 项目企划书（范本）项目名称作者姓名企划日期 通讯地址 邮政编码电 话传真电子邮件 三山岛青少年拓展训练基地 宋炜苏州市吴中区东山镇三山村 215107 8 9一、项目概况三山岛青少年训练拓展基地利用废弃的采石场依照自然地形地貌而建，整个培训 基地占地20000 平方米，基地内有空中断桥、空中抓杠、天梯、浮桥、速降、孤岛 求生、信任背摔、相依为命、生死电网、篝火台、露营区等20 多个训练项目（见表 1），可同时接待培训人数达 400 人。主要经营范围为：户外展能培训、 团队展能活动、青少年素质训练，户外展能培训。通过一系列有方向、有策略的过程，改善被教练者的心智

2、模式，让他们向内挖掘潜能，借助基地设施以及教练 技术，帮助受培训的团队看到自身的盲点，解决团队在沟通、信任、协作、配 合、激情、负责任等方面的问题，让个人向内发掘自身的潜能，向外看到更多的 可能性，熔炼团队的凝聚力。（基地规划图）项R名拂頊口喀特M设计图樽2/ 9基地座落于风景秀美的太湖二山岛，二山岛历史悠久，吴文化源远流长，明清古 建筑三十多幢，石雕石刻、盆景花卉美不胜收、观之不尽，84 年发现并挖掘出一万二千年以前的旧石器和古脊椎动物化石，称之 三山文化”岛上奇峰突兀，异 石成趣，有吴中第一奇峰之称的板壁峰，被列为国家地质公园。岛边泽山、厥 山、蠡墅山，群岛罗列，构成了一组美丽奇异的湖岛风

3、光。岛上常年花果不断， 季季有花，月月有果，湖中盛产白孤阳求牛 21设计图禅备注 n腿坝 II m am爭同团从需出対 打设讣.穿越濟洋12需 1K 収庶13 艸収賢押J4曙 V 战电17汕版I 414m*4rii !# 時 尼雄握 30黑；I nr Im KK 块_fie m* 3m 电卄24 Hh6cw*l,2m门啊.甩龙旄4）黑D=!cm*4fl mMi24cm 1 Vrii-knt i Jl! 301JUm* 直 4m kt抵 2 块项R名拂頊口喀特M设计图樽3/ 9鱼、白虾、银鱼，人称太湖三白”家养墨驼604/ 9鸭、三山草鸡，以及野生蔬菜是一味上好佳肴，洁静的农家旅馆遍布全岛，被列

4、 为全国农业旅游示范点。2009 年被评定为国家 AAAA 级景区。2.项目可行性分析2.1 区域经济发展潜力巨大从长三角来看，这个地区人口占全国的 6%, 土地占 1%,但国内生产总值却占全 国的 18%。经过改革开放的洗礼，长三角成为全球经济增速最快的区域之一，长 三角高新技术产品和企业密集、研发机构密集和创新人才密集的高新技术产业开 发带初具规模，成为招商引资和承接国际产业转移的新平台，科技集聚优势逐渐 替代区位成为首要的发展优势，正在形成新经济发展的城市群落。杭州湾跨海双桥的开工建设，大大拉近了浙东和浙南与上海的空间距离。与此同 时，在长三角经济社会一体化的今天，空间距离的拉近，也使包

5、括宁波、杭州在 内的长三角南翼地区与上海的关联度和紧密度得到了再一次的提升，催生以上海 为龙头的长三角国际级都市圈的加速成形。苏嘉苏高速公路的通车和宁杭高速公 路的即将兴建，以及苏南与苏北交通设施的建设，使得长三角区域的一体化程度大大加深，为三山 岛景区的发展带来了前所未有的契机。2. 2 区位优势日渐明显三山岛居江浙两省交界，位于长三角城市群的中心，与陆地联系只需15 分钟舟程（快艇），进出方便。其周边长江三角洲这一经济发达地区，区内交通联系便 捷，区域人口居住密度很高，是绵延的大都市带经济区域，交通现代化程度很 高，为三山岛奠定了强大的区域经济发展潜力。随着长江三角洲地区的道路交通 建设不

6、断更新和完善，三山岛的区位优势将更加明显。2.3 三山岛景区品质有待提高，项目组织尚需完善目前三山岛由风景名胜区和文化古迹区两大区块所构成，前者位于岛的南部地 区，后者位于北部地区。 在三山岛旅游开发公司的组织下， 岛上目前开发出三山 十景， 共计 24 个景点。从目前岛上旅游产品的开发来看，产品特征相对单一， 所开发的三山十景均为自然类景观产品。（见表 2） 三山岛景点统计表（表 2）* 9点廣占出例*4 石吨焉4（狎身人術儼 1 一践焉SD坯 L 五量石吉港刑H FrS.屯青栩還堆.柑咒处祈:2Dr创夷:姐嫌桥.牛育石.自窘若 SSih10自占甄月10】05/ 9三山岛景区的游赏项目大多以

7、观赏性项目为主，缺乏其他类型旅 游产品的开发，且游客类型则以个体散客并且以中老年人为主。在风景旅游事业 飞速发展的形式下，未能针对客源市场制定出一批高档次的参与体验性项目，不 利于风景旅游市场的培育和完善，急待开发适应不同人群的旅游项目。3.4 三山岛基地岛屿特征明显， 户外活动优势明显 三山岛青少年拓展训练基地可利用三山岛现有地理环境，如起 伏的山地、宽阔的水面开展体验式户外训练，四面为太湖环抱，具有明确的岛屿 感，岛屿之间遥相呼应，岸线曲折漫长，近岸处芦苇丛生、礁石嶙峋，远望太湖 烟波浩渺、渔帆点点，游客在大部分场合，都会感到是在真实的岛上，整个培训 基地亦可说是占地 1.8 平方公里的全

8、 岛。三山岛青少年训练拓展基地项目的建设丰富了当地旅游内涵，增 加了旅游内容，提升当地旅游品位，为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。项 目的实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族的旅游产品，直接增加了 三山村旅游公司门票收入，同时增加了岛上农家乐”住宿、餐饮、快艇、导游、农副产品销售等社会效益。二、客户分析1.市场细分及目标市场 三山岛基地针对长三角地区地区，以上海、 杭州、苏州、无锡、常州、镇江、南京、南通为主，以苏州 300 公里以外城市为辅，围绕消费群体在 18-35 岁之间，有户外活动、拓展训练需求客户确定目标客户。1、 学生市场上海、杭州、苏州、无锡、常州、镇江、南京、南通等县

9、以上所有城市高校约 所，每年新生源约在 30 万左右， 每年的新生活动量约每学期一个批次。 这就带 来约 30 万的学生市场。2、 企事业单位、长三角地区，企业数约在 45 万家以上、这些都是些大型企业，每年的新员工培 训约在 200万人次。3、社会旅游资源长三角地区的所有散客团体、背包族、约在100 万左右。2租赁场地和承办本地大型户外活动。随着社会经济的发展，客户对户外活动需求日渐增多，拓展培训机构如雨后春笋 般应运而生，而拓展机构没有自己的场地，三山岛基地可以对社会各类有资质的 拓展培训机构出租场地。三山岛基地可以承接景区的大型旅游节目表演。三、竞争对手分析1.竞争分析目前长三角地区拓展

10、训练基地上 200 家以上，三山岛基地对于社会上其他基地有 所不同，有类似三山岛依山傍水，景色怡人的基地约30 家。周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区，是延伸在太湖中的半岛，西山位 于苏州古606/ 9城西，是我国淡水湖泊中最大的岛屿。拓展训练基地主要有东山镇山水 度假村基地和岱湖山庄基地。西山乡村牛仔俱乐部，还有太湖旅游度假区拓展基 地。三山岛地处于东山、西山两大景区之间，与两者隔湖相望，拥有相近的资源 特点和区位优势，不可避免与之存在着较大的竞争。但同样在太湖周边的东山、 西山的管委会1 1 1rfi M 3it fl $3U组eft Iam)i亲常Mt Mrtft!)1 H取FM户

11、外训练基地地处面积大的岛屿，则远观是岛，身处其中时却无法找到岛的感 觉。目前和三山岛基地的内容和独特的地理环境，长三角地区只有三山岛一处。2.针对措施2.1 三山岛基地针对以上的三个消费群体设计了三个消费价， 目的在于要所有的 人都能接受到好的训练，好的磨练，以及特殊的团队锻炼。会针对不同的客户设 计不同的训练目标，也可以根据要求去设计项目目标，在本着基地的特殊条件满 足不同的客户要求。针对对学生市场设计适销对路的培训项目。2.2 充分依托三山岛景区资源，我们将拓展训练活动移植”到轻松自然的野外环境中，结合风土人情、人文历史，农家休闲，打造休闲旅游拓展训练。四、商业模式设计1. 基地管理模式三

12、山岛青少年拓展训练基地利用三山村废弃的采石场宕口而建，由村委会与投资 方合作开发。投资方投入资金改造，建设基地，基地建成后选择第三方（专业团 队）经营。三方各出以人组成管委会，对基地实施管理。（见下图） 基地管理网络图2. 市场营销2.1 三山岛每年 25 万游客量，以中老年为主，但不乏青年，25 万更是一个不小大的广告市场，针对客流量大的东山和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同 时吸引青年游客。2.2 依照运营方原有资源大力推介三山岛基地， 在南京做过很多次如南京富越科 技公司拓展培训（80 人）、南京市级机关幼儿园（90 人）、苏州混凝土公司（200 人）等3.3 根据三山岛景区宣传计

13、划和宣传资源， 基地借势营销。 可在三山岛官方旅游 网发布基地7/ 9信息等广告；可依托三山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤、篝 火、拓展培训项目。3.4 针对学生市场，制定低价位的价格，落实专人负责学生市场。（表3）大学生三山岛拓展训练优惠价目表*4*11M 劝人粧餐训 Mfr怏，匚岛未生，生W 1*盒电吒电信性爭拝+沽 X 自人牌，新诺、 號杠，替力桥.卜1加引人Id 元/人爵曾227*矽人IMX/A墨峪鶴丸潮、托晨勺（?I-氏一事 BLAH 置供护于*H 1. Ift（箱岀灯 S、畔 hL5*0. 5*10. 53215榕眦过河1*2+10027-240*髦世.侧构、仙當2120CO安全帽，愜护Uffltt序it222528養1艸120000平方32015000块和结构电35000未叭仓哺卜丨455000陡未結构&计272528运营成本：分为固定成（设备维护费用、基地耗材、水电费用，现场管理人员工 资岛上村民）+浮动成本（营销费用，教练培训费用以及其他开支）。2、经济效益分析：2.1 综合经济效益三山岛青少年基地以 2008 年 3 个月（10 月-12 月）试运营情况看平均每星期吸引 300 人计算；那么每年带来游客 14400 人，直接给三山村旅游公司带来门票收入（45 元从按 7 折算）