《阿里巴巴电子商务外贸网络营销师》外贸

1、阿里巴巴电子商务（外贸）网络营销师-外贸阿里巴巴电子商务（外贸）网络营销师-外贸单选题 - 1分：【外贸流程】我国当前的外贸政策规定，企业获得外贸经营权实行（ C ）制度 · A.核准· B.审批 · C.备案登记· D.不开放给一般公司和个人单选题 - 1分：【询盘处理】请根据题意填空：As you are ( B) baby wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to ( B ) with us. · A.in the li

2、ne of, relate· B.specialized in, enter into business relations· C.in line of, relative· D.specific in, cooperate单选题 - 1分：【外贸流程】出口一般涉及以下流程：报关交单退关单报检退税核销。合理的顺序是 C· A. · B. · C. · D. 单选题 - 1分：【外贸流程】FOB、CIF、CFR三种贸易术语下，由买方购买保险的术语包括： D· A.FOB和CIF· B.CIF ·

3、C.CFR和CIF· D.FOB和CFR单选题 - 1分：【付款方式】一般情况下，信用证所要求提供的单据，下列哪个传递过程是正确的 D· A.卖方直接寄给买方· B.卖方寄给开证行，由开证行再交给买方· C.卖方交至议付行，由议付行交给买方· D.卖方交至议付行，由议付行寄给开证行，再由开证行交给买方单选题 - 1分：【退税】ABC公司采购一批服装用于出口，含税采购价格是117元，退税率为16%，那么该产品的实际采购价格是 D· A.117元· B. 100元 · C.116元· D.101元单选题 -

4、1分：【外贸流程】做外贸，不仅要了解产品，而且要了解行业行情和信息。后者可通过以下哪几个渠道收集 D· A.行业网站、行业期刊· B.商务部官方网站的相关频道· C.外贸网站的相关论坛· D.以上都是单选题 - 1分：【物流】从上海空运一批货物到巴黎。该批货物重40KG，体积为0.32立方米（容积系数为167kg/M3）。一般货物运价表的规定，货物重30kg公斤以下的，运费为17.50元/kg，30kg以上的为15.00元/kg，45kg以上的为12.50元/kg。请问运费是多少 B· A.525元· B. 668元· C.

5、562元· D. 612元单选题 - 1分：【买家行为分析】在外贸过程中，有些客人会经常催你寄样，等收到样品后又会有很长一段时间不回应你，可能是以下哪些原因 D· A.对方是贸易商，要样品是为给最终客户试用· B.有可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意· C.对方在收到样品之后，感到不满意，比如质量，款式等等。· D.以上皆有可能单选题 - 1分：【付款方式】使用西联接收国外客户的汇款，必需提供的信息是 B· A.公司名称 · B.联系人姓名· C.公司电话 · D.公司税号多选题 - 2

6、分：【询盘处理】小李收到了国外买家的询盘，买家对自己介绍不多，只说希望收到product catalogue & price list。小李怎样做比较合理： B C· A.找出询盘回复模板和报价表，立刻回复· B.通过搜索引擎尽量了解买家的基本情况· C.可以向买家提出一些相关问题，以达到更了解买家的目的· D.做出判断“这个询盘质量不好，不予理会”多选题 - 2分：【询盘处理】新客户在邮件中提到的问题不容易回答时，合适的应对思路是 ABD· A.坦诚告知客户需要确认某些信息，及大约何时能够回复· B.第一时间与客户确认其中细

7、节问题，以防理解错误· C.时间关系，置之不理· D.“没准这就是个机会，再忙，也要安排时间回复”多选题 - 2分：【买家沟通】买家抱怨价格过高时，以下选项中，哪几项较为合理 BD· A.极力证明自己的价格已经很低· B.介绍几款与其目标价格相近的类似产品供挑选· C.拿出数据说明自己产品的性价比是不错的· D.担心失去这一单，于是很快答应对方降价要求多选题 - 2分：【报价】一份较完整的报价单中，应包含 ABD· A.单价、币种、金额、数量单位、贸易术语· B.付款方式、交货期· C.仲裁、诉讼条款&#

8、183; D.报价有效期多选题 - 2分：【物流】某一信用证的46A条款中关于提单的描述是这样的：MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED FREIGHT COLLECT AND NOTIFY APPLICANT.以下哪些说法是正确的？ ABD· A.该批货物有可能采用FOB术语成交· B.提单的Consignee一栏中，可写成To Order· C.提单背面须保持空白，不得签字或盖章· D.提单上的被通知方应写成开证申请人多选题 - 2分：以下哪些关键词组合，在实践中是相对更有效寻找客户的方法 B C&#

9、183; A.产品名称+importers · B.site:目标市场域名后缀+产品名称+wholesale suppliers· C.产品名称+distributors+目标市场公司后缀，如PLC · D.产品名称+traders多选题 - 2分：【买家行为分析】买家不喜欢供应商哪些行为？ ABCD· A.不诚实· B.过度承诺 · C.延迟交货· D.服务意识差 多选题 - 2分：【贸易风险防范】下列T/T付款方式中，对我方风险较大的前两项是 BC· A.100% before delivery· B

10、.30% prepaid, the balance upon B/L copy · C.100% upon B/L copy· D.70% deposit，30% after delivery多选题 - 2分：【付款方式】美国客户Joymeal Inc.与我司签订了合同，销售的产品是塑料餐具，数量2000套，成交价格USD1.50/set，CIF New York，付款方式100% L/C at sight。在整个流程中，肯定会打交道的部门有 BCD· A.外经贸局 · B.银行 · C.货代 · D.出入境检验检疫局多选题 - 2分

11、：【外贸流程】关于FOB术语，以下理解错误的是： AC· A.出口至纽约，可以写为FOB NewYork· B.由买方买保险· C.只能由买方指定货代· D.根据2000通则的解释，FOB术语只适用于海运和内河航运判断题 - 1分：【外贸流程】CIP术语适用于各种运输方式。此术语下，卖方负责办理保险。A · A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【报价】欲在报价中掌握主动性，了解清楚价格成本和学会引导客户的技巧，缺一不可 A· A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【询盘处理】小陈收到买家询盘，发现不是自己目前生产的产品。对小陈来讲，

12、最好的做法是不予理睬，以节省宝贵时间。 B· A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【询盘处理】为了提高回复率，不宜对所有首发询盘客户使用邮件回复模板 A· A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【外贸流程】不同国家对于同一产品的认证标准是类似的，即，我们拿到了欧洲CE认证，那么出口美国就不需要另外申请认证了 B· A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【买家沟通】在与客户进行价格谈判时，为了打破价格上的僵局，我们可以避重就轻，通过数量、交货期等交易条件的组合，使客户有所比较而选择 A· A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【付款方式】信用证“软条款”

13、，仅指容易造成装运期、交单期、有效期不符的条款 B· A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【外贸流程】经商检机构检验合格发给检验证的出口商品，应当在商检机构规定的期限内报关出口；超过期限的，可以申请延期。 B· A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【付款方式】收到国外客户电汇底单，如收款人信息和金额无误，即可认为无收款风险而发货。 B· A.正确 B.错误 判断题 - 1分：【付款方式】按照正规的外贸流程，如果不提供SWIFT CODE给国外客户，客户将无法申请汇款。 A· A.正确 B.错误情景题 - 10分：根据下面的谈判纪要和合同样本，回答以下

14、5个问题: 客户：Morthern Miami Co., Ltd, USA 达成交易如下：货物：AS-077 蓝色皮手套 (Leather Gloves in Blue) 数量：1000打包装：纸箱包装，8打装一纸箱贸易条件：CIF Miami CIF单价：USD 8.25/打付款：30%预付，70%开立即期不可撤销信用证交货期：收到预付款之日起30天内启运港：厦门港目的港：迈阿密港 (1).合同上标示1处，填写下列内容较为合适：D· A.8.25· B.USD 8.25· C.USD Eight Point Two Five· D.USD 8.25/D

15、ozen, CIF Miami(2).合同上标示2处，填写下列内容较为合适：C· A.US Dollar Eight Point Two Five· B.US Dollar Eighty-two Thousand Five Hundred ONLY.· C.US Dollar Eight Thousand Two Hundred and Fifty ONLY.· D.US Dollar Eighty Thousand Two Hundred and Fifty ONLY.(3).合同上标示3处，填写下列内容较为合适：B· A.Wooden case, 8 dozens per case.· B.Carton, 8 dozens/CTN.· C.Paper box, 8 per box.· D.Carton, 8 gloves per carton.(4).合同上标示4处，填写下列内容较为合适：B· A.Within 30 days from payment of advance payment.· B.Within 30 days from receipt of advance payment.· C.30 days from receipt of L/C.