成长轨迹的意思【企业胜利轨迹-从造产品到造人才】

1、成长轨迹的意思【企业胜利轨迹:从造产品到造人才】 胜利的企业必需拥有两大流水线，第一，是生产产品的流水线；其次，是生产人才的流水线，缺一不行。假如只拥有生产产品的流水线，而没有生产人才的流水线，这样的企业只能是一个原始的企业，长此以往，退化是必定的，灭亡也是必定的。 企业的胜利绝不是生产产品的胜利，而应当是生产人才的胜利。因此，企业必需建立自己的人才生产线，将企业的文化、学问、阅历、技能，通过这条生产线源源不断地传递下去。假如我们翻看一下那些胜利、不胜利的企业，我们就会发觉，他们在生存期的状况是很相像的，甚至一些后来衰败的企业，在许多方面还是要强于那些后来胜利的企业。为什么会这样呢？这个问题可

2、以从企业进展的路径中找到答案。几乎全部的企业都是靠着产品、机会、才智的老板起家的，依靠第一个产品价值的挖掘，在老板的带领下，企业快速获得了胜利，大量的金钱、人员涌向了企业。在这期间，明智的老板很会处理人才、利益之间的关系，他们胜利的秘诀在于：情愿将更多的利益与自己的团队共享。这样的作风赢得了大多数人的认可和追随，企业拥有了最初级的团队班底，在这些人的共同努力下，企业进一步做大，甚至上市，每个人获得了应有的回报。而那些对利益没有认清，甚至过于吝啬的老板，要么原地踏步，要么倒闭，这应当是第一波淘汰的，这个周期应当在5-10年之间。接下来，企业进入了成长阶段，这个阶段企业最苦痛的就是人才匮乏，原来老

3、板一个人干的事，现在需要许多人通力协作才能完成。一些元老已经开头坐享其成了，越来越不听话了，但是新人又没有成长起来，好不简单培育的人又很快流失了，企业始终处于人才短缺的状态中，企业不是没有好的产品，不是没有好市场，也不是没有挣钱的机会，就是没有人去干，眼睁睁地看着进展的机会从身边溜走。抓住机会，抓住客户说起来简洁，但是却没有人去抓，没有人去干。更严峻的是，老板变老，核心成员在变老，他们已经没有更多的精力，更多的耐烦去培育新人了。假如他们倒下了，那么谁来支撑企业的进展呢？它们的阅历、学问、技能如何才能传递给更多的后来者？假如不能，那么是否意味着全部的人必需重新来过，重新走一遍原来的老路呢？在这个

4、时候，我们才发觉，我们引进了现金流水线，生产出了最好的产品，但是我们却没有更多适应这些产品的人，我们的研发力量在增长，我们的生产技术在提高，但是我们培育人才的手段在下降，甚至是萎缩。我们能够生产出优秀的产品，但是我们却生产不出优秀的人才。没有自己的人才，谁会为企业多年积累的学问、技能、才智、阅历进行传承呢？人才制造系统的建设销售队伍的建设是人才生产线的典型代表。多数企业的销售队伍都是自然成长的结果，而不是制造的结果。销售人员的培育是依靠原始的“师傅带徒弟”的方式，而这样的方式是一种简洁的阅历传承方式，这种方式的弊端有许多，突出体现在：缺乏系统性、科学性，师傅的传授更多是自身的感悟，是否适合徒弟

5、，本身就是个问题；另外，师傅是否有足够的耐烦，有足够的技巧教会徒弟也是个问题。这种简洁的阅历传承方式，使得全部的学问、阅历分散在不同的徒弟个体身上，使每个销售人员必需重复走师傅原来的老路。更为严峻的是，“师傅带徒弟”方式是典型的个体传承方式，而不是组织传承方式，师傅的离去，就等于企业阅历、力量、学问、技能的消逝或者弱化，造成整个销售团队流淌性过大的问题，这都是一个完善的组织所不能容忍的。要转变这样的局面，那就必需建立企业自身完善的、强大的销售人员“制造系统”。所谓“制造系统”，就是要建立以科学化销售为指导的传导式、规范化的销售训练系统，完善从简洁的“培育”到“培训”的整体意识的转变。通过这样的

6、培训系统的搭建，我们就可以将企业内部分散在不同人员头脑中的阅历、学问、技能，进行科学提炼，然后结合更多来自于经典著作、销售专家的实战营销学问、技能，有效提炼，并通过内部成员的相互关心、共同学习、外部教员的有效培训，在这样多次学问传递、模拟实战的销售过程中，让每个学员脑海中形成完善的学问架构，对有效的营销手段和方式能够驾轻就熟，做到培训结合、学用一体，完成整个传承、凝练、提高的过程。集体才智需要集体碰撞，碰撞才能形成更多的才智。这样的培训体制不再局限于简洁的一师带一徒的传授机制和方式。它不再依靠于任何人的客观存在，一切都集公司集体才智、技能、阅历和更多来自本行业、相关行业专家的才智于整个销售人才

7、制造链中，企业因此而铸就一个强大的“人才制造系统”。全部的企业都有自己独到的人才选聘、发觉、培训、提升系统，其中培训也就是人才制造系统中最为关键的，比如耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等等，无不是在人才制造力量上出类拔萃，成为行业的翘楚。企业的竞争最重视人才的竞争，人才的竞争往往落实在人才的培训上。拿来主义建立起来的队伍，并不是企业的错，也不是队伍的错，关键是能不能将人才进行消化，将人才所具有的力量进行有效地截留、复印、分发，使企业员工人人都成为某方面的专才和强才。这样企业就可以从一个靠拿来主义建立起来的队伍，成为自己人主政的队伍，这样的队伍，不是“狮子带领一群羊的队伍”，而是“虎带一群狼”的超强团队。事实上，不仅销售领域是这样，企业的全部工作环节都需要这样，一个胜利的企业，肯定伴随着胜利队伍的打造。企业的进展起始