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文档简介

1、地产公司佣金及奖金分配方案创作：欧阳计时间：2021.02. 11为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高 销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现 结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入 销售激励机制，特制定适合公司业务 发展的销售佣金激励办法。一、人员编制（佣金分配名单）总监（1人）销售经理（1人）策划经理（1人）策划助理（1人）销售助理（1人）置业顾问（6人）二、佣金分配比例1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额 的4%。比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的 3%。比例提成；销售额的确认以签约额为准。2、销售经理：按回款额的0. 5%。比

2、例提取公共佣金。3、策划经理：按回款额的0. 2%。比例提取公共佣金。4、策划助理：按回款额的0.1%。比例提取公共佣金。5、销售助理：按回款额的0. 1%0比例提取公共佣金。6、销售总监：按回款额的0. 5%0比例提取公共佣金。7、设立回款总额的0. 1%0作为公共奖励基金；全体营销 部员工参与分配。总额5. 5%0。具体明细如下：佣金比例（。）职位名称置业 顾问销售 经理销售总 监策划经理策划助 理销售助 理公共基 金合计提佣比例 （%0）40.50.50.20.10.10.15.5三、公共基金发放办法:公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每 季度发放一次。营销部根据当季可分配金额制

3、定公共奖励基金发放明细。奖项设置:销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（名）。.薪酬分配细则:1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提 成总额的80%,入伙后发放10%,办理项目产权初 始登记备案后发放10%。3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交 的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提 取该佣金的30%,置业顾问提取该佣金的70%。推 荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或 将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来 访登记表的客户不计入推荐客户之列。5、置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行， 仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账 户。6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付 及办证部分奖金不得提取，该部分奖金转至其职务 代理人名下，按上述奖金管理方案予

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