泰硕系列保温杯校园营销策划书

1、 泰硕系列保温杯校园营销策划书 策划团队：好望角团队 组长：XXX 组员：XXX 目录一、产品介绍03二、市场调查分析04 需求状况分析 04 竞争状况分析 04 消费者群体分析 04 SWOT分析05三、广告方式 05四、营销策略 05 产品策略05 价格策略06 促销策略06 渠道策略07 五、团队目标07六、团队介绍08七、成员分工08一、 产品介绍泰硕系列保温杯· 品牌: TYESO/泰硕· 容量: 250ml至500ml不等· 材质: 不锈钢· 杯子形状: 子弹头· 款式：多样· 颜色

2、分类: 多样· 保温性能: 6-12小时· 主图来源: 自主实拍图·产品特色：服务好质量好价格惠款式多款式新特色二、市场调查分析： 需求状况分析随着冬天的临近，天气越来越寒冷，浙师大学生对保温杯的需求量显著增加，消费市场广大。对市场进行分析后可以发现大一学生的市场存在较大的市场潜力，应充分把握这一市场机会，获得较大的收益。在以此市场为主导的同时，积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。竞争状况分析通过对本校校内和校外的各大百货商品店和精品店（如华洲超市、丁桥百货、淘格、雅格）的调查，发现同款保温杯的价位大多在25到35之间。我们会在

3、此项调查结果基础之上，对产品进行合理定价，以使产品有较高的性价比，获得价格上的优势，吸引更多的消费群体。消费者群体分析本次活动针对的目标客户为浙师大的学生，其中以大一学生为主。 大学生消费品的市场大，对各类产品的需求较大，拥有巨大的市场潜力。大学生在消费过程中，75的人愿意听取朋友的看法，26的人按照自己的意见去购买，6人愿意听取家人的意见，只有1的人会听取商家的宣传。许多大学生认为朋友推荐比广告更能让人信赖。 SWOT分析S(优势）1.款式新颖且价格低于市场价 2.销售方式灵活，渠道多样W（劣势）1.产品同质化 2.潜在竞争者多O（机会1.进入冬季，市场前景好 2.大一新生大多没有保温杯T（

4、威胁）1.竞争十分激烈三、 广告方式：1. 在校报及各类社团、班级期刊上刊登销售信息。2. 与后勤服务中心合作，在各公寓设立的电子信息牌和公共电视上播放销售信息。3. 通过校园论坛、广播、各班级QQ群、飞信等散布销售信息。4. 在食堂，杏园主干道等地点张贴海报。5. 通过13级，社团同事等人脉网散布销售信息。 四、营销策略：（1）产品策略 产品简介我们销售的泰硕保温杯为外贸产品，外形美观，款式多样，质量优良，价格实惠。迎合了大学生的需求，做到了优惠、实用、美观。针对不同的消费者我们会推荐不同风格的保温杯。 产品市场战略 产品市场战略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念

5、，我们会深把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。同时，我们还会努力做到优化产品组合，适时调整产品线延伸策略以应对不断变化的市场环境。为满足大学生的高品位需求，同时考虑产品的生命周期和消费者的审美疲劳，将产品进行及时更新，唯一不变的是品牌和优质服务意识。时尚新潮的大学生心理上已经比较成熟，有自己的判断能力和决策能力，所以我们会提高产品的知名度，美誉度和品牌忠诚度，从感情上和产品功效上同时入手

6、，以优质的服务和保质的产品吸引大学生的眼球。（2）价格策略 针对大学生市场的营销活动，我们的价格策略定位采用适中的定价策略。考虑到这系列产品市场是完全竞争市场，故采用随行就市定价方法。同时在分析竞争对手定价的基础之上，尽量在同质商品中获得价格优势，以满足大学生这一特殊消费群体的需求。 作为营销组合中唯一能创造直接收益的因素，产品的价格的制定显得至关重要。现在的大学生消费群体的消费重点较过去发生了很大变化，因此我们主张运用兼顾利润和人气的市场适中定价策略。 （3）促销策略 促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。在这

7、次营销活动中，我们将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。人员推销 我们将采取上门推销与定点推销相结合的方式，进行人员推销。上门推销可以针对顾客的需要为其提供有效的服务，方便顾客，同时还可以及时解答顾客的疑问，了解具体情况。除了上门推销，我们还可以在学校杏园主干道，桂苑食堂，初阳公寓门口等人流聚集的地方选择恰当的时间进行定点销售。并且，不管是上门推销还是定点销售，我们都要把优良的服务态度放在 至关重要的位置。要始终保持微笑，耐心为顾客解答疑问，即使是态度不好的顾客我们也要保持友好态度，同时要能站在顾客的角度考虑问题，让顾客感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。广告促销 广告作为促销方式

8、或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。我们在进行产品宣传或推销过程中，可以通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，也可以通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围。销售促进 销售促进作为四种促销方式之一，即期效果显著，对于我们这种营销活动来说无疑是一种很好的方法。 比如我们可以搞团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。我们还可以联系学校各大社团、协会、学生会，在他们组织活动购买奖品时以优惠价销售给他们，通过销量的大幅增加来获取更多的利润。无论哪一种方式，我们都要做到服务第一。好的服务态度才能获得多的忠实顾客。服务要热情，注重信誉。在服务中充分考虑到消费者的心理特点，

9、尤其是大学生这类新潮人士，更会迎合他们的需求。同时服务要禁忌，不能区别对待顾客；不能有不耐烦的表情和言行；不能诽谤其他人或者其他产品；不能强迫顾客购买产品；不能吝啬礼节、礼貌；不能讲不行、不能等消极语言；不能说谎；不能疏忽每个诺言。活动促销近期中非商贸协会在举行冬季产品营销大赛，市场营销协会也在举办“营销之星”竞赛，可与这两个协会合作，低价为其提供保温杯作为其竞赛的销售产品，通过营销比赛这种活动形式大大调动销售人员的积极性，提高保温杯销售量。电商促销 校创新创业学院汪剑侠的校园购物平台“校园68网”正在浙师大大力推广，我们将把我们的保温杯信息上传到校园68网，接着网站推广的力度，把我们的保温杯

10、推广出去。（4）渠道策略随着信息时代的到来，互联网渗透到生活中的方方面面，这给渠道策略创新带来了很多的机会。我们可以采取多元渗透的直接营销和多媒体渠道的互动营销相结合的方式，以拓宽营销渠道。比如我们采取直复市场营销的方式（包括电话订货、短信订货等）、直接销售方式（包括逐个宿舍推销、逐个办公室推销等）以及网上销售平台方式等多种销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。五、团体目标：在要求的期限内，尽可能多的卖出所售产品。即在校园的促销活动中，以最少的投入资金，得到最大的利润，同时在校园内留下“XX”品牌的名声以及大量的长期顾客。同时，通过这次比赛，也提升我们自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和实践操作能力，帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象，达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！六、团队介绍：这是一支来自中非国际商学院国际经济与贸易专业的，由章庐霞、符开佳，施淑燕，应佳翔，陈毅组成的五人团队。我们一起协办新生演讲赛，一起招新会员、露营、备考，一起参加挑战杯