黄锋-企业领袖2-战略 【中华讲师网】

1、推 动 中推 动 中 国国 鞋鞋 业业 持 续持 续 发 展发 展找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台什么是战略攻 守道 理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略企业战略品牌战略品牌战略营销战略营销战略战略的内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略品牌战略营销战略营销战略战略的内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01什么是企业战略02企业战略常见的问题03战略的四要素04企业四大战略观点05企业战略的四种模式企业战略- -导读06企业战略要解决的四个内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01什么是企业战略

2、02企业战略常见的问题03战略的四要素04企业四大战略观点05企业战略的四种模式企业战略- -导读06企业战略要解决的四个内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台什么是企业战略n企业战略是一种决策模式，它决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针与计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济与非经济的贡献。 -哈佛商学院教授 安德鲁斯找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01什么是企业战略02企业战略常见的问题03战略的四要素04企业四大战略观点05企业战略的四种模式企业战略- -导读06企业战

3、略要解决的四个内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略常见的问题n 1、缺乏长远发展规划，没有清晰的发展战略和竞争战略； n 2、战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制；n 3、领导兢兢业业，员工任劳任怨，但是企业就是停滞不前； n 4、对公司战略的判断仅仅依靠领导者和管理者个人的直觉和经验；n 5、对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析； n 6、盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化，导致资源分散，管理混乱；n 7、企业上下对未来发展方向没有达成共识，内部存在较大的分歧； n 8、战略制定没有在内部充分沟通，导致战略缺乏组织内部的理解和支持； n 9、战略目标没

4、有进行充分分解，也没有具体的行动计划，无法落实到企业的日常经营管理活动中，成为空中楼阁； n 10、缺乏有效的战略执行手段和保障措施，在组织结构、人力资源规划、财务政策等方面与战略脱节； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01什么是企业战略02企业战略常见的问题03战略的四要素04企业四大战略观点05企业战略的四种模式企业战略- -导读06企业战略要解决的四个内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略的四要素n战略分析了解企业所处的环境和相对竞争地位； 1，确定企业的使命和目标2，外部环境分析3，内部条件分析 （SWOT分析法）找讲师，就上中华讲师网 中国最

5、大的培训讲师选聘平台SWOTSWOT分析法Strengths（优势）Opportunities(机会)Threats（威胁） Weaknesses（劣势） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台nSWOT是一种分析方法，用来分析企业自身所处的外部环境和内部能力,SWOT分别代表n优势（strength)n劣势（weakness）n机会 (opportunity)n威胁（threat）n通过这4个因素的分析从而将公司的战略与公司的内部资源、外部环境有机结合。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台竞争优势n竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能

6、提高公司竞争力的能力。优势优势有形资产优势有形资产优势人力资源优势人力资源优势竞争能力优势竞争能力优势组织体系优势组织体系优势无形资产优势无形资产优势技术技能优势技术技能优势找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台技术技能优势独特的生产技术独特的生产技术领先的革新能力领先的革新能力丰富的营销经验丰富的营销经验上乘的客户服务上乘的客户服务完善的质量控制体系完善的质量控制体系. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台竞争优势可以是以下几个方面 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势

7、：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台竞争劣势（WW）n竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏具有竞争意义的技能技术劣势关键领域里的竞争能力正在丧失关键领域里的竞争能力正在丧

8、失缺乏有竞争力的有形资产、无形资产缺乏有竞争力的有形资产、无形资产缺乏有竞争力的有形资产人力资源、组织资产缺乏有竞争力的有形资产人力资源、组织资产找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台潜在机会(O)(O)n公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台潜在机会客户群的扩大趋势客户群的扩大趋势产品细分市场细分产品细分市场细分获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力市场需求增长

9、强劲，可快速扩张市场需求增长强劲，可快速扩张向其他区域扩张，可扩大市场份额的机会向其他区域扩张，可扩大市场份额的机会. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台危及公司的外部威胁(T)(T)n在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台威胁强大的新竞争对手强大的新竞争对手主要产品市场增长率下降主要产品市场增长率下降客户或供应商的谈判能力提高客户或供应商的谈判能力提高容易受到经济萧条和业务周期的冲击容易

10、受到经济萧条和业务周期的冲击市场需求减少市场需求减少. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台SWOTAnalysis作业1 1：企业自我分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁SWOT找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略的四要素n战略分析了解组织所处的环境和相对竞争地位； 1，确定企业的使命和目标2，外部环境分析3，内部条件分析 （SWOT分析法）n战略选择战略制定、评价和选择；n战略实施采取措施发挥战略作用；n战略评价和调整检验战略的有效性。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01什么是企业战略02企业战略常见的问题03战略的四要素04企业四大战

11、略观点05企业战略的四种模式企业战略- -导读06企业战略要解决的四个内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业四大战略观点企业四大战略观点找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台营销不是输赢之战，而是生死之战。先生存，后发展。模仿是企业营销战略的大调子，超越是具体实施的战术手段。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台讲究的是乱、是搅局、是不按常规出牌。以乱制乱，乱中有序，乱中取胜。搅乱市场秩序，突破市场僵局，巅覆市场格局，改变行业版图，最终实现企业的快速成长。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三流企业卖产品，二流企业卖概念，一流企业卖标准

12、。通过建立行业领域产品科学的标准，以及消费者领域产品价值认知的标准，抢夺市场的话语权，通过赢得话语权来赢得市场地位。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台在中国，绝大多数行业里都只有领先企业，没有领导者。运用从第一到第一的领先法则，建立竞争区隔，深化马太效应，一步领先，步步领先，强者恒强，彻底甩脱竞争，实现霸业。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01什么是企业战略02企业战略常见的问题03战略的四要素04企业四大战略观点05企业战略的四种模式企业战略- -导读06企业战略要解决的四个内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略的四种模式找讲师，就上

13、中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略的四种模式n发展型企业战略 1.集中发展型战略（聚焦） 2.纵向一体化企业战略（深耕产业链） 3.横向一体化企业战略（多品牌经营） 4.复合多样化企业战略（多品类经验）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01什么是企业战略02企业战略常见的问题03战略的四要素04企业四大战略观点05企业战略的四种模式企业战略- -导读06企业战略要解决的四个内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台使命价值观目标远景企业战略要解决的四个内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业使命n企业使命：你和公司，终其一生要实现的理想

14、找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台什么是企业远景? ? n企业的梦想和未来！n远景是用来回答谁会与我们一起走到最后!找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台远景如何规划？n远景规划主要包括2个维度：n表明企业意图在哪些行业发展，这是公司对行业规律的洞察与判断；n表明公司希望在该行业发展到怎样的一个位置，这是公司的发展野心。如：如：本行业从事的每一行业核心业务领域零售型生产型综合型。如：如：领袖做得最好世界著名世界最强大最受尊敬第一名或第二名主导者杰出领导者行业规律行业规律发展野心发展野心找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业远景n远景是：企业未来应具有

15、的形象或战略意图。n远景回答：企业未来想成为什么样的公司？n远景目标：公司存在的根本原因，公司发展的终极方向。n远景性质：人们始终朝着这个方向努力，虽然可能永远也不会完全实现这个目标。但却明确了方向。n目标型远景n挑战型远景找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n核心价值观谁是真心，谁是假心，共同的理念让队伍黑白分明n公司战略层面的核心团队共识。n全体成员信守的最高准则执行、思考、判断是非的核心逻辑！一句话结束争执。什么是核心价值观？它有什么用？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n案例分享 红蜻蜓 / 奥康找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略品

16、牌战略营销战略营销战略战略的内容找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01品牌是什么品牌是什么02品牌重塑的基础品牌重塑的基础03品牌建构的二品牌建构的二/ /四种模式四种模式04品牌定位品牌定位05品牌五元素品牌五元素品牌战略- -导读06品牌经营关联模式品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌战略是什么？品牌战略品牌战略就是公司将就是公司将品牌品牌作为核心竞争力，作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略！以获取差别利润与价值的企业经营战略！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌就是人品牌就是人品牌就是符号品牌就是符号品品牌

17、牌就就是是企企业业品品 牌牌 就就 是是 产品产品品牌是什么？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌是什么？n品牌就是符号品牌就是符号n视觉印象视觉印象n隐喻式图象隐喻式图象n品牌传统品牌传统五年内，你希望别人对你的品牌产生什么样的视五年内，你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象？这个印象将主导一切策略觉印象？这个印象将主导一切策略找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n品牌就是企业品牌就是企业q企企业组织属性业组织属性q创新能力创新能力q品质要求品质要求q文化价值观文化价值观品牌是什么？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n品品 牌牌 就就 是是

18、产品产品六个关联结合六个关联结合:q品牌和“产品类别”结合q品牌和“高品质”结合q品牌和“高价值感”结合q品牌和“产品用途”结合q品牌和“产品使用者”结合q品牌和“生产地”结合品牌是什么？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n品牌就是人品牌就是人品牌联想品牌联想:q品位、信心、品位、信心、q印象深刻、值得信赖印象深刻、值得信赖q风趣、活泼、幽默、风趣、活泼、幽默、品牌是什么？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌是什么？q品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。它的功能在于减少消费者选择产品时所须花费的心力。q

19、品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补短期财务评估与长期策略分析间的落差，取得一个策略平衡点。“一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的”斯蒂芬金发展新品牌 简而言之，简而言之，“品牌就是消费者对产品的感受与认知品牌就是消费者对产品的感受与认知”找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01品牌是什么品牌是什么02品牌重塑的基础品牌重塑的基础03品牌建构的二品牌建构的二/ /四种模式四种模式04品牌定位品牌定位05品牌五元素品牌五元素品牌战略- -导读06品牌经营关联模式品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网

20、 中国最大的培训讲师选聘平台我们的品牌需我们的品牌需要重塑吗？要重塑吗？品牌重塑的基础？品牌重塑的基础？市场竞争的加剧企业面临新一轮创业产品结构的演变、延伸企业整体战略的调整找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01品牌是什么品牌是什么02品牌重塑的基础品牌重塑的基础03品牌建构的二品牌建构的二/ /三种模式三种模式04品牌定位品牌定位05品牌五元素品牌五元素品牌战略- -导读06品牌经营关联模式品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌构建的两种方向以美国企业为代表的模式；最求聚焦、狭窄而深入；一个品牌代表一个品类，如果有延伸，则启用新品牌以日本企业为

21、代表的模式；最求全面，分散而宽广；一个品牌名称涵盖旗下全部产品，从面包到卫星，从出生到死亡找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌建构的三种模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台q所有产品系列都使用与公司名称相同的单一品牌；q公司品牌在某些领域具有很高形象：奔驰=豪华高质量；q适用于品牌进入市场的最初阶段，消费者记忆程序简单；q较易以较少投入较快得到知名度；q适用于建立企业在特定领域的权威地位：如索尼，一个致力于有趣的视听产品领域发展的品牌。通用电器GE小家电冰箱照明所有产品都用GE品牌为品牌名 索尼 SONYSony Walkman Sony DiscmanSo

22、ny DVD所有产品都用索尼品牌，仅以产品属名区别不同产品系列 奔驰 Benz Benz 500SElBenz 190SL 所有汽车都用奔驰品牌，仅以不同型号区别不同产品系列单一品牌建立模式单一品牌建立模式品牌建构的三种模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台q所有产品都提及母公司，母公司可能扮演一个次要的，支援性角色；q母公司的名称非常强大，能为旗下各个品牌同时增值；q这种模式不会因品牌太多而减低对市场的冲击力；q在中国，由于消费者特有的企业文化认同倾向，此品牌模式受到广泛支持。由于中国消费者非常重视企业品牌，因此象宝洁在全球采用了不相关品牌策略，但在中国他们采用了混合品牌策略

23、，即在旗下品牌中加入企业名宝洁公司宝洁公司荣誉出品荣誉出品 ，其企业品牌可使旗下的各个品牌增值（高信誉及高质量的形象） 混合品牌建立模式混合品牌建立模式 宝洁（中国）宝洁（中国）品牌建构的三种模式品牌建构的三种模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台福特大众市场小型货车“福特”是大众市场的汽车，不会为其它高级汽车品牌增值，反而会削弱其它品牌，因而采用各自独立的品牌q除了某一品牌使用母公司的名字外，其它品牌各自独立；q消费者通常不知道其它品牌也是母公司旗下品牌中的一个；q许多使用这种模式的公司，是因为历史遗留的原因：公司开创时使用的品牌，不能覆盖不同消费者的需要，采用多个品牌，试图

24、将市场份额扩至最大。福特汽车公司林肯高档汽车Mercury高档运动汽车捷豹豪华汽车独立品牌建立模式独立品牌建立模式品牌建构的三种模式品牌建构的三种模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01品牌是什么品牌是什么02品牌重塑的基础品牌重塑的基础03品牌建构的二品牌建构的二/ /四种模式四种模式04品牌定位品牌定位05品牌五元素品牌五元素品牌战略- -导读06品牌经营关联模式品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台什么是定位？什么是定位？ 定位是指你如何让你的产品在于其顾客的心智中实现定位是指你如何让你的产品在于其顾客的心智中实现区隔，抢占心智资源。区隔，抢

25、占心智资源。 定位定位决定决定地位地位 定位就是你等于什么定位就是你等于什么定 位找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台微波微波炉炉找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台豆浆豆浆机机找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台空空 调调找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台冰冰 箱箱找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台开车开车就开就开找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台坐车坐车就坐就坐找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台安全安全就开就开找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台去头去头屑屑找讲师，就上中

26、华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台脱脱 发发找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台夹克夹克找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台商务商务男装男装找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台怕上怕上火火找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台定位要简洁n吉利-剃须刀n绿箭-口香糖n柯达-胶卷n邦迪-创可贴n格兰仕-微波炉n耐克-运动鞋n联想-电脑n高露洁-防蛀牙。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台名正言顺- -好名字是成功的一半n可口可乐n百事可乐n宝马n奔驰n排毒养颜n汇仁肾宝n淘宝n顺风。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘

27、平台n刘德华-刘福荣n梁咏琪-梁碧芝n李 纹-李美林n舒 淇-林立慧n关之琳-关家慧n孟庭苇-陈秀纹n伊能静-吴静怡n陈晓东-陈卓扬n欧阳震华-欧阳耀泉。名正言顺- -好名字是成功的一半找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台好名字的由来n阿里巴巴 n百度 n7-11n娃哈哈n杉杉n奥妙。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台作业2 2n找到属于你的好名字找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌定位深藏于消费者脑中品牌定位深藏于消费者脑中找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台10%2 20 0%40%5%品牌定位：第一法则 抢占心智第一位找讲师，

28、就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌定位： 第一法则 抢占心智第一位 类别法则 创造一个类别找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 类别法则 创造一个类别家居鞋洞洞鞋五指鞋周末鞋找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌定位： 第一法则 抢占心智第一位 类别法则 创造一个类别 区域法则 创造区域第一 差异法则 开创一个新领域 比附法则 自封“第二”策略找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台案例n创内蒙古乳业第二品牌n向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！n千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业n1999 年 销售额 0.44 亿元n2002

29、 年，销售额 21 亿元n增长了 48.6 倍；n以1947.31% 的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，n排名由第 1116 位上升为第 4 位，创造了在诞生 1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌定位： 第一法则 抢占心智第一位 类别法则 创造一个类别 区域法则 创造区域第一 差异法则 开创一个新领域 比附法则 自封“第二”策略 焦点法则 集中力量突破一点 量大法则 量大是成功的关键找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01品牌是什么品牌是什么02品牌重塑的基础品牌重

30、塑的基础03品牌建构的二品牌建构的二/ /四种模式四种模式04品牌定位品牌定位05品牌五元素品牌五元素品牌战略- -导读06品牌经营关联模式品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01品牌是什么品牌是什么02品牌重塑的基础品牌重塑的基础03品牌建构的二品牌建构的二/ /四种模式四种模式04品牌定位品牌定位05品牌五元素品牌五元素品牌战略- -导读06品牌经营关联模式品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企 业消费者产 品原始经营观原始经营观品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培

31、训讲师选聘平台企 业较近时期的经营观较近时期的经营观消费者广 告销 售产 品品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台现在常见的经营观现在常见的经营观产产 品品利利 益益企企 业业消费者消费者服服 务务形形 象象销销 售售传传 播播品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌承诺品牌核心价值销 售需求产品概念传 播服务消费者企业利益创造品牌经营关联图品牌经营关联图品牌经营关联模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n定位案例分享 王老吉 百 丽找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业战略品牌战略营销战略战略的内容找讲

32、师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01营销的变革02品牌营销的五大关键03营销定位钻石模型的应用营销定位钻石模型的应用04营销模式营销战略- -导读找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台什么是营销战略？ 营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台营销的变革1990s1990s1960s2010s四大营销理论演变4P4C4R4V找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台营销4P 4C 4R 4V 4P特征特征 4C 是站在消费者的角度来看营销，其中的方便、成本

33、、沟通、消费者直接影响了企业在终端的销售与未来。4C 以“请注意消费者”为座右铭, 强调以消费者为导向。 4R是站在消费者的角度看营销同时注意与竞争对手争夺客户。4R 也是以消费者为导向, “便利”与“节省”, “沟通”与“关联” 紧密相关。4R较之4C 更明确地立足于消费者。它宣传是“请注意消费者和竞争对手”。4P是站在企业的角度来看营销, 其使市场营销理论有了体系感, 又使复杂的现象和理论简单化。4P是由上而下的运行原则, 重视产品导向而非消费者导向，它宣传的是“消费者请注意”。4P 4C 4R 4V 特征 4V是同时站在消费者和企业的角度看营销同时注意产品的个性化。企业持续占领市场并保持

34、竞争力的价值创新给消费者或顾客所带来的“价值最大化”，以及由此所带来的企业的“利润极大化”，通过价值创新使消费者获得最大程度的满足。 4C特征特征 4R特征特征 4V特征特征找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台产品Product新产品真正上市前，須清楚了解该产品的功能，改善市场既有产品的缺点，提升产品整体性能，并赋予精良的设计与包装。价格Price先分析生产成本，再比较竞争者的价格，考量市场接受程度后，订立目标价格，并安排折扣方案。 促销Promotion评估目前市场的环境与氛围，选择适当的推广目标，透过媒体宣传及开展促销活动，达成提升业绩之目的。渠道Place思考产品的可能流通

35、方式，分析各类渠道的优缺点，設計可行的渠道模式，架完整的渠道系统。4P 营销理念解析找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台顾客需求Customer推出产品的首要目的是满足顾客的需求，而非展现设计者的创意。顾客的满足程度越高，产品热卖的机率就越大。顾客成本Cost售价必须考量顾客可接受的价格，而非仅著眼于公司的获利。合理的利润才是永续经营的保证。顾客沟通Communication推广产品的过程中，必须积极增加与顾客沟通的机会，减少不必要的误解，以实际行动争取客户的信任。顾客便利Convenience产品必须为使用者提供便利性，避免增加顾客的困扰，使顾客能够迅速达到使用该产品之目的。4

36、C 营销理念解析找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台关联Relevancy企业与顾客是一个命运共同体。长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。反映Respond如何站在顾客角度及时倾听、测性商业模式转成为高度回应需求的商业模式。 回报Return交易与合作的合理回报也是营销落脚点。关系Relation相适应产生了5关系个转向：1.从一次性建立长期友好合作关系；2.从着眼于短期重视长期利益；3.从顾客被动顾客主动参与到购买；4.从利益冲突和谐发展；5.从管理营销组合管理企业与顾客的互动关系。4R 营销理念解析找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台差异化Variati

37、on差异化营销所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性。主要分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三个方面。功能化Versatility功能化指以产品的核心功能为基础，提供不同功能组合的系列化产品供给，以满足不同客户的消费习惯和经济承受能力。以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。附加价值Value附加价值指除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值。共鸣Vibration共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务，使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用，最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。共鸣强调的是企业的创新能力与客

38、户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。4V 营销理念解析找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01营销的变革02品牌营销的五大关键03营销定位钻石模型的应用营销定位钻石模型的应用04营销模式营销战略- -导读找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台品牌营销的五个关键品牌营销的五个关键找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台意外的结论意外的结论找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台非产品定位实例非产品定位实例沃尔玛沃尔玛星巴克星巴克独特体验杰出，距离便利优秀独特体验杰出，距离便

39、利优秀价格诚实杰出，产品稳定优秀价格诚实杰出，产品稳定优秀找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台定位在自己的优势方面定位在自己的优势方面找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01营销的变革02品牌营销的五大关键03营销定位钻石模型的应用营销定位钻石模型的应用04营销模式营销战略- -导读找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位第三步第三步 到位到位营销战术组合营销战术组合 价值定位价值定位 属性定位属性定位营销定位钻石模型找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台营

40、销定位钻石模型找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台1.1.舒肤佳香皂产品定位舒肤佳香皂产品定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场 追求健康的家庭追求健康的家庭 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位杀菌灭菌杀菌灭菌第三步第三步 到位到位产品创新、价格适产品创新、价格适中、分销密集、沟中、分销密集、沟通亲和通亲和 价值定位价值定位爱心妈妈，爱心妈妈，呵护全家呵护全家 属性定位属性定位含有灭菌含有灭菌材料的香材料的香皂皂找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2.2.海尔品牌的服务定位海尔品牌的服务定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场注重服务和

41、价值的注重服务和价值的群体群体 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位放心购买和使用放心购买和使用第三步第三步 到位到位产品实用、价格较产品实用、价格较高、分销密集、沟高、分销密集、沟通真诚通真诚 价值定位价值定位真诚的朋真诚的朋友友 属性定位属性定位24小时守小时守候服务候服务找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台3.3.沃尔玛商场价格定位沃尔玛商场价格定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场 注重节俭的顾客注重节俭的顾客 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位省钱省钱第三步第三步 到位到位产品、物流、店铺、产品、物流、店铺、促销、沟通低成本促销、沟通低成本化化 价值

42、定位价值定位好管家好管家 属性定位属性定位天天低价天天低价找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台4.4.可口可乐的沟通定位可口可乐的沟通定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场16-24岁个性张扬者岁个性张扬者 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位爽爽第三步第三步 到位到位产品、价格、分销、产品、价格、分销、沟通给人独特的爽沟通给人独特的爽的感觉的感觉 价值定位价值定位要爽由自要爽由自己己 属性定位属性定位参与、竞参与、竞争、胜利争、胜利的可乐的可乐找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台5.5.星巴克咖啡体验定位星巴克咖啡体验定位 第一步第一步 找位找位确

43、定目标市场确定目标市场城市年轻女性城市年轻女性 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位独特体验独特体验第三步第三步 到位到位产品、价格、店址、产品、价格、店址、沟通、服务和环境沟通、服务和环境给人独特体验给人独特体验 价值定位价值定位浪漫情怀浪漫情怀 属性定位属性定位第三生活第三生活场所场所找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台作业3 3：你的营销定位？ 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场？ 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位？第三步第三步 到位到位? 价值定位价值定位? 属性定位属性定位?找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台01营销的变革02品牌营销的五大关键03营销定位钻石模型的应用营销定位钻石模型的应用04营销模式营销战略- -导读找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台营销模式设计nhotwind热风nhotwind、Ned.Nedy、LandoRode、Offcosnhotwind：代表自然舒适、时尚休闲、大气洒脱，经营商品兼具成熟与时尚，青春与活力，包罗正规、