销售奖励办法-1.0

1、销售奖励办法为促进公司全体员工的销售积极性，规范公司各销售岗位提成奖励，特制订本办法。一、直销各岗位提成奖励规定1、销售经理（ P4-P6 ）提成规定当月新签客户数2 个，提成比率为10% 的业绩提成 +5%的客户服务提成；当月新签客户数3 个，提成比率为20% 的业绩提成 +5%的客户服务提成；当月新签客户数5 个，提成比率为25% 的业绩提成 +5%的客户服务提成；当月新签客户数7 个，提成比率为30% 的业绩提成 +5%的客户服务提成；开发新客户奖励500 元一个。销售经理开发的客户，每个客户至少开通4 个坐席，当期开通服务后才可以拿到提成，同时该新客户在第一个月内使用美洽的健康度累计8

2、 次在 75 分以上可以拿到5% 的提成，否则将不会发放。每月销售提成比率按照上个月的业绩决定下个月的提成点原则执行。举例： A 销售在 1 月份成功签订5 个客户，那么A 销售在 2 月份成功签订的客户将按照25% 的提成比例计算。2、销售主管（ M1-P7 ）提成规定销售主管提成为所带销售经理提成总和的17% 。开发新客户奖励100 元一个。3、管理岗位（ M2-M6）提成规定按照业务完成率提成，完成率在60% 后，提成则按照基本工资* 完成率计算。二、 KA 大客户提成规定KA 销售薪资为基本工资+ 销售提成，当月销售任务为基本工资的12 倍，并按照完成比率发放销售提成。提成点为 5%1

3、8% 不等。业绩完成 <40% ，销售提成 0 ；40% 业绩完成60% ，销售提成5% ；60% 业绩完成80% ，销售提成8% ；80% 业绩完成100% ，销售提成12% ；100% 业绩完成 120% ，销售提成15% ；120% 业绩完成，销售提成18% ；三、 CS 客户成功提成奖励规定1、售前提成奖励规定售前客户经理当月所跟进的新客户，如果新签成功，则按照销售业绩的2% 作为提成，如后期续签，可按照销售业绩的4% 作为提成。绩效基数为2000 ，绩效奖金的比例为客户健康度百分比，80% 的客服健康指数在 75 分以上，方可获得绩效。售前客户主管的提成比例为所带客户经理销售提

4、成总和的17% ，绩效基数为3000 ，绩效奖金的比例为客户健康度百分比，80% 的客服健康指数在75 分以上，方可获得绩效。售前管理岗位按业务完成率提成，提成则按照基本工资*完成率计算2、售后提成奖励规定售后所跟进的客户完成续约，则公司会按照利润的xx% （需讨论），给予负责此客户的销售40% 提成，给予客户支持40% 提成，给予研发团队20% 提成。三、客户分配原则1、所有客户不管在线咨询或电话咨询，CS 客户经理先通过CRM 查询该客户的状态， 如果该客户在CRM系统中有相应的跟进人员，CS 客户经理沟通客户后直接分配给该客户的销售经理跟进（不管是渠道或直销）；2、客户直接在线注册购买的

5、客户，如果该客户已经在直销或渠道销售经理CRM 私海库中，直接按直销或渠道提成；如果该客户未在CRM 库中或在 CRM 公海中，如果该客户当地有直销团队由CS 客户经理按照一定规则分配给直销销售经理做服务并续签，如果该客户所在区域没有直销团队由CS 客户经理继续服务并续签，如果半年内当地又开设有直销团队需分配给直销，如果超过半年由CS 客户经理续签后分配给直销经理，新签不算提成，谁续签算谁提成。3、客户在线咨询或电话咨询，该客户所在区域没有直销团队由CS 客户经理跟进，如果该地区半年内有直销需转由直销服务并续签，如果超过半年由CS 客户经理续签后分配给直销经理，新签提成归CS 客户经理，谁续签

6、算谁提成。4、客户在线咨询或电话咨询，该客户所在区域有直销团队，该客户直接分配给所在区域销售经理，完成后续签约、服务、续签，提成归销售经理；四、销售岗位的薪资构成销售薪资 = 基本工资 + 销售提成 + 绩效奖金 + 各类补助1、基本工资销售经理的基本工资范围在3500 元 -5500 元之间。销售主管的基本工资在8000 元 -10000元之间。管理岗基本工资高于10000 元的，将按照（6 比 4，7 比 3 ，8 比 2 ）进行发放。如 A 管理岗基本工资在12000元，按照 7 比 3 的比例发放， 则每月发放此人基本工资为8400 元，剩余部分按照团队任务完成比率季度发放。2、销售提成（详见上文所述提成办法）3、绩效奖金公司每季度对销售人员进行361 考核，考核优异的员工会发放绩效奖金以示激励。4、各类补助所有销售人员每月有生活补助500 元（包括电话补助、 电脑补助、 交通补助），每天有 20 元的午餐