发挥优势创新创造加快发展

1、优势创新创造加快发辰Prepared on 22 November 2020发挥优势创新创造加快企业发展 作者：网络搜集下载前请注意：1:本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间:2010-06-17 08:19:50牌有限责任公司从1998年改制到现在，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理 细致入微”的工作思路，经济建设一直呈现良好的稳步发展态势，截至2004年底 的数据可以看岀：与改制前相比，销售收入年平均递增*工业总产值年平均递 增加利税年平均递增;利润年平均递增;企业规模跨上新的平台。近三年来，企业发展的

2、速度有所趋缓，销售、资金回笼基本在000000万元之间徘徊；从实现效益的整体悄况看，盈利水平虽保持了 一定的增长，但增幅趋弱，尤其以利润增幅回落较为明显。面对这种局面，企业高管层进行了多次分析研究，积极找寻保持优 势、加快发展的对策。通过对企业的SWOT分析，我们理清了思路，找 到了制约企业发展的瓶颈，也明确了企业发展方向和当前工作重点。一.企业加快发展的优势(Strength):1、人员优势：我们有一个团结向上、努力进取、求真务实的领导 班子；有一支思想稳定、爱岗敬业、专业性强的员工队伍；有一群忠于 企业、吃苦耐劳、素质较高的销售人员；有00产业集团及各级领导的 关心、帮助、支持。2、企业优

3、势：已有一定规模，生产能力充沛，营销网络健全，产 销衔接稳定，管理流程科学合理；传统剂型：蜡丸、水丸、蜜丸、微 丸，现代剂型：颗粒剂、胶囊剂、片剂、口服液均通过国家GMP认证, 均能自主生产，且工作环境良好。3、品牌优势：000的知名度高、诚信度好，在消费者中口碑极 佳。拥有“00”牌00、00、00等多个现代中药品种，均被列为国家中 药保护品种或被评为00省名优产品。从近年的经营情况可以看出：生 产销售的集中度进一步凸现、重点品种支撑强劲、品牌优势增强。“在手一批，4、产品优势：有针对00、00等专科用药，感冒咳嗽 类普药、以及传统中药的三大块LI标市场的现有产品群;有以颗粒剂、 胶粪剂、口

4、服液三大现代中药生产剂型为特色的优势产品为储备。_、企业发展的弱势(Weakness):1、开拓创新能力不够：同仁堂药业是从一个国有企业演变而来， 我们这样的企业有“三个老” B|J：人员结构老、思想观念老、机制体制 老。我们的想法、做法，不管是面向未来的战略、还是应对市场的策 略，都相对保守，凡事求稳；突破性思维、创新能力都与民营企业、外 资企业有距离。2、企业营销能力薄弱：销售思路、销售方法及手段不灵活、相对 保守；销售人员数量偏少，销售网络构架较粗、缺乏精耕细作；重点产 品除了排石颗粒市场覆盖面广、市场占有率高外，其他品种均没有达到 预期。3、运营成本不断上升：GMP改造后折旧以及实施G

5、MP管理过程中 的内部运营成本、中间投入加大。企业在大规模投资实施GMP技术改造 前的01年，折旧仅为00万，以后逐年大幅上升：02年为000万，03 年为000万，04年为000万；主要产品的生产成本04年比01年上升 000万元。三、企业发展的机会(Opportunity):1、主产品发展势头强健：00粒自进入市场以来销售一直稳步增 长，近年推岀的适应不同人群的无糖型，延续了其发展势头，市场前景良好，有望每年增长2025%,即增加销售00000000万。2、新产品抢抓发展机遇：00进入国家医保H录，我们要抓住这个 契机，集中人力、物力做好该产品的市场开发与渗透工作，重点培育该 产品的消费市场，力争销售实