服装行业实习心得范文

1、服装行业实习心得范文服装行业实习心得范文销售绝无一般人心中的艰难、 更无一般人心中的玄妙，销售实习人员的实习周记该如何写。 小编这里给大家分享一些关于服装行业实习心得范文，供大 家参考。心得1光阴如箭，岁月如歌，转眼间，我们便迎来了新的一年。 回顾过去，我们有六月高考期间的那份甘苦，更有九月时迈 入大学校门时的那份欣喜若狂，算起来，可真谓是甘甜尽有。 虽然岁月总是不饶人，但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间， 积极地充当时间的主人，所以在这段流逝的岁月中总能找到 穴道同学们留下的光辉足迹面对寒假，我们身担重任，需积极响应学院的号召及思 想，积极地投身到社会实践中去。当我背着沉重的包袱回家 时，总是有

2、两种思想在挣扎着，一是回家帮忙的饿意愿，二 是投入社会，感受社会实践的那份甘甜。几经徘徊，有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择, 选择回家帮忙的路原因很简单，那便是留给我们最初的 感动，家人的忙碌，父母的付出。的确，他们的那份付出是无私的，伟大的。从而在更深 层次而言，作为一名中华儿女，我们更要留住那份拳拳的赤 子之心，并将之宏扬，因为他们是我们中国的文化精髓的一 部分，对我们而言，那样做更是一份深沉的责任。在此家里也是搞服装生意的，在帮忙之余能够学习的地 方也是较多的，正所谓小生活，大道理”。而且我还是带 着一份感恩的心而来，牢牢地记住，滴水之恩，涌拳相报的 道理。一份感恩的情，一颗学习的

3、心，让我投入到家里面这门 小经营当中，这次虽然不是真正意义上的社会实践，但我在 这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光，我不仅从母 亲，顾客身上学习到了很多东西，更重要的是，我在这短短 的时间里，体会到通往社会之路的几点：第一点真诚您可以伪装你的面孔，但绝不可以忽视真诚的力量。从 商有从商的原则，对待客人我们即要真诚，更要遵循顾客至 上的准则。你的一席微笑，一瞥眼神，都会有意无意地触动 到顾客的敏感度。与人为善，择善而从;敬人者，人恒敬之： 爱人者，人恒爱之之。我们真诚待人不仅能从心灵上获取对 方的信任，更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡事总要用发展的眼光看问题，金碑银碑，不如顾客

4、的 口碑，更不如有口皆碑。顾客对我们的许可，那才称得上是 一笔巨大的，无以比拧的巨大的精神财富。第二点沟通沟通可以使很多事情变得顺利；沟通可以使关系更加和 谐，因此，我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥 梁，让我们能够更加清晰的知道，顾客到底需要什么，又或 者在言语中，我们可以推论出什么衣服才更加适合他，让他 们能够买到称心如意的货物，从而另我们的商品交易能够更 加顺利的进行。其实，沟通不仅在商业上能够另我们获利，但对于我这 为学生而言，这更是一次难得的学习机会，另我的口才与交 流能力有了一次质的飞跃，真可谓是实现了一次”双赢”第三点激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东

5、西, 却能碰撞出最美丽的火花。的确，每一个顾客的思想，喜好 都是不一样的，面对各式各样的衣服，便会不由自主的挑剔 起来，这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈，面对如此烦 琐的活儿，我们是否可以坚持下去，靠的便是那份来自心灵 最深处的激情。面对那样的工作，务必会让人感到身心的疲惫，但感觉 是快乐的，因为我已经把它当成了一次学习的机会，而我更 是要紧紧地抓住这次难得的机会，所以心里很是满足，我明 白，其实不管在哪个行业，激情与耐心都是不可以缺少的, 激情让我们对工作充满热情，充满动力，愿意为共同的目标 而奋斗。耐心则让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精 益求精。激情与耐心互补足进，才能碰撞出最

6、美丽的火花， 工作才能作到更好。第四点主动事故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也，周 围所接触到的人，只要他们有值得我们学习的地方，我们便 要虚心认真的向他们学习，正所谓事事洞明皆学问，人 情练达既文章。”当我们可以选择的时候，一定谨记把主动 权掌握在自己手中，或许我们的学习对象是会比我们的学历 低一点点，但作为工人或是顾客的他们，有时候至少回字经 验上要比我们多得多，自然也就有他们的可取之处。所以当我们用该的主动去请缨，能为自己赢得更多的机 会，只要是勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获。在 此期间，自己接触其他人，和他们的交流机会也增多了，而 正因为这样，我在工作中也逐渐变得勇敢，

7、虽然开始也会有 所顾顾忌，怕主动请缨会招来不必要的乱子，更怕那种另类 的眼神会围绕着自己打转，但事实告诉我应该对自己有信心, 应该有勇气去尝试，即便在尝试中失败，也能让自己成长， 没有锻炼机会，谈何积累和成长而这一切，只能靠自己去争 取，等待只能让你在沉默中灭亡。只有主动，才能为自己创 造良机。第五点讲究条理条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的 重要性，但在工作上，我们除了要具备良好的逻辑思维外, 更重要的便是要养成条理性的好习惯。例如，当我们记帐簿 时，因为生意比较火暴，交易的人数又相对较多，如果记帐 时不注意讲究条理的话，不仅不能准确的的记录相应的销售 情况，而且将会导致日后翻查

8、工作的不便。因此，条理性便 站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作，如果不讲究 条理，一定会让你的工作手忙脚乱，效率低下。其实，其他工作也是一样，讲究条理能让你事半功倍, 记得曾经在美国电视领域颇有成就的一个人说过，事情在有 紧急性和重要性之分时，如果按条理分清主次，在逐一处理, 那么你会觉得工作是那么轻松，养成讲究条理的好习惯，能 让我们在工作中更加收益匪浅。后记在这一段时间的实践生活中，凡事多观察，多留意。工 作让我学会很多，懂得了很多，虽然时间不长，但是他将为 我以后的人生产生积极的作用，也将是我以后永久的回忆。 心得2在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个 假期了，因为我经历

9、了以前的假期生活中从未有过的体验和 实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛, 也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的 实践中学到了很多和成长了好多。在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一 份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅 行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭 了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙 做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我 们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开 父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并 且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留

10、在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。 皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工 处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了 那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面 试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就 叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有 一份工作，并且大家都留下来互相照应。一、面试这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的 模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并 且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产 生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他 的面试确实很经典，他

11、给我的第一印象就是一个在校就读的 大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑, 可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的 手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。 他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一 个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他 点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下， 他又问到第二个呢我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮 的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我 们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用 了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四 十多个来面试的人里他只留

12、下了我们七个人。我的同学们全 部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者, 我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为 我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点 水平啊”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们 师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说 的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我 觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过 后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨 梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做 得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”二、培训当我们经过了他算得上是十分

13、残酷的面试后，我们留下 来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修 炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队 歌中国人民解放军军歌，我现在都能一点不误的把整首 歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳”， 因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的, 不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在 着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名 字叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时 会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实 学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉 了的很多款机子，他也让我们认识了这个品牌和团队

14、, 他让我们感觉到了成为团队队员的荣幸，当然也有一份艰 辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚 持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他 证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后, 第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖 场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但 是那天下午我们一台机子也没有卖出去。三、走上工作岗位培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没 有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相 信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡 不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四 个全球通信城

15、的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店 里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意, 还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的 工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小 店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里 会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到 了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就 没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我 们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一 样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我 们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几 天不开张，而我们

16、却打破了那一点。而他们第二天也开了张, 但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小 店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就 退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了 三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个 店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也 走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就 这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子, 我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。四、感悟如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这 样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经

17、成为了一个很大 众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖 手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几 次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游 戏，但是后来还是坚持了下来。在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我 们也在做一个“缤纷夏日，畅享的学生特惠季活动，这 个活动一来是推动手机的畅销，二来就是将手机从人们 观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟 走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有 老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是 有时候只要你真心待人也会交到很多的朋

18、友，也会有这些朋 友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再 怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很 多。心得32月12日，我乘坐公交车出发于早上8： 00准时来到交 大慧谷天域时捷等公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面, 肖经理对我的到来表示热烈的欢迎。他向我详细介绍了天域 时捷所销售的产品、服务的对象以及天域时捷近几年的发展 概况等方面的情况。之后，他带领我参观了天域时捷，对七 喜电脑大水牛产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在 实践过程中要主动与天域时捷的技术员们接触，多动手、多 动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于 计算机软硬件发展速度空前，因

19、此对于在实践过程中发现与 书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在 本次实践活动中能够学到的东西，取得优异的成绩。同时， 为了给自己尽量多的创造动手机会，我还联系了到交大慧谷 电脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的实践单位。到交大慧谷商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了交大 慧谷电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间， 这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、CPU到显卡、 声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他 要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机 各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会 计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全

20、方位地 发展，真正地达到社会实践的目的。下午6： 30,我将第一 天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是 我却十分高兴。从2月12日至2月13日我在所在公司进行社会实践。 克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、 装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行 情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户 要求上门服务，同时这也响应了团中宣部、团中央、全国学 联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市 民的一致认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系 统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在 平时所学到的东西。实践期间我争取一

21、切可能的机会让我动手，短短的几天 时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户 家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一 定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到 了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和 把握也有了显著提高。实践也让我对百诺威电脑城和交大慧谷电脑城的整体 运行情况有了一个大致的了解。百诺威电脑城地处上海市中 心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定 的历史。几乎上海所有的市民都知道百诺威电脑城，给人的 感觉是进入百诺威电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都 是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。所以基本上 百诺威电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。交大慧谷 电脑城地处上海市交通大学附近，一楼是电器城，二楼才是 电脑城，而交大慧谷公司对其电脑商家宣传力度不够，致使 很多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而 已。所以尽管交大慧谷电器城的顾客人数要稍微多一些，但 是真正成交的生意还是比较少，相对百诺威来说，生意则要 萧条一点。因此，我认为对交大慧谷电器城和百诺威电脑城应该采 取两两合作，优势互补，进一步加强交流和沟通。对百诺威 的