平板电视突进农村市场机遇谁去把握？

1、    平板电视突进农村市场机遇谁去把握？         “春节前，我这里的平板电视，特别是液晶电视卖得特别好，销量能比去年春节翻一番。” 家乐佳电器有限公司总经理韩增彬告诉记者，韩增彬在四川省的一个县级市场崇州市拥有一家海尔专卖店，并且还向崇州市的乡镇经销商批发海尔电视。记者也采访了山东的一个县级彩电经销商，得到的答复也同样是“今年液晶电视销量增长速度很快。” 平板吞食农村CRT市场 农村市场开始接受平板电视的一个重要标志，莫过于乡镇级经销商

2、开始摆放液晶电视样机。过去，在大多数乡镇级销售网点中，全是CRT彩电，根本就见不到平板电视，只有产品单页给消费者参考，消费者需要购买，还得订货。 “今年，我们看到农村市场对液晶电视的渴求，对乡镇经销商开展平板电视2+2促销政策。2+2促销政策就是希望乡镇经销网点摆放两台样机和存放两台备货，这4台平板电视分别是32英寸、19英寸、22英寸液晶电视各一台，42英寸或37英寸液晶电视一台，覆盖了农村主要的消费尺寸。” 韩增彬介绍，因为购买4台平板电视需要现款现货，因此部分经销商考虑到有一定风险，还在观望，不过，目前30%左右的经销商已经在展厅摆放液晶电视了。 “以四川省

3、为例，今年我们要求所有的经销网点都摆放平板电视。” 四川长虹市场平台部部长邓孝辉告诉记者，“今年春节，一些三四级市场的平板电视销量同比番了三倍。一些畅销机型，别说还有库存，就连样机都卖没有了！” 尽管行业专家普遍认为，短时间内CRT彩电还不会消亡，但是平板电视向农村市场进军的同时，CRT彩电却不得不拱手让出部分市场份额。 “选购平板电视的消费者越来越多，今年年初，CRT彩电销售量和去年相比，同比小幅下降。”韩增彬说。 邓孝辉在肯定了CRT彩电有很多优势的同时，他也认为，在2009年农历春节前后，中国三四级市场消费者的电视机购买意向，由CRT彩电向平板电视

4、的转变格外突出。 不久前深入河南省进行三四级彩电市场调研的GfK行业与策略研究部总监叶平颇有感概地告诉记者：“这次下去让我们深刻体会到，平板电视在中国三四级市场增长速度，要比行业在2008年初的估计快很多。” 叶平又说：“在液晶电视价格不断下降等多方面因素的影响下，农村市场中，平板电视对于CRT彩电造成了巨大的冲击，原来估计CRT彩电在农村市场还能存活510年，现在看来CRT彩电的存活期要小于预期。” 32英寸成主流 农民喜欢什么尺寸的液晶电视？当记者提出这个问题时，几乎所有的业内人士都表示，农民家中客厅普遍偏大，如果购买19英寸和22英寸的平板电视往往

5、满足不了需要。而且农村消费者喜欢一步到位，因此，32英寸以上才是三四级市场真正需求的产品。 “在农村市场19英寸和22英寸的平板电视不是主流，而32英寸和42英寸才是主流。” 邓孝辉如是说。山东济阳海尔专卖店副总经理卢新和也告诉记者：“在农村，农民选购的平板电视普遍是放在客厅，因此，32英寸的平板电视是主流，经济条件较好的消费者选购37英寸、40英寸和42英寸的产品，不过更大尺寸的47英寸，52英寸很少有消费者喜欢。购买19英寸和22英寸液晶电视的消费者则主要是县城的一些消费者，他们在客厅购买了平板电视后，为书房或者卧室购买第二台平板电视。” 在确定了农民喜欢32

6、英寸平板电视的同时，此前偏高的售价成为了农民购买平板电视最大的阻碍。不过，2008年下半年，液晶面板价格不断下滑，直接导致了液晶电视价格不断创造新低。以家电下乡彩电中标价格为例，2008年11月公布的家电下乡彩电中标型号中，26英寸液晶电视的中标价格首次降到1999元，但是，2009年1月底最新公布的家电下乡彩电中标型号中，TCL、长虹、索佳、海尔首次将32英寸液晶电视的中标价格降到1999元。 32英寸跌到2000元上下，让农村平板电视市场有了启动的可能。卢新和认为，三四级市场的消费者，按照消费能力大概可以分为高、中、低三个层次。一年前，购买力强的消费者与购买力中等的消费者喜欢购买

7、数字高清CRT彩电，购买力低的消费者多选购非数字高清CRT彩电，而一年后的今天，随着消费升级，产品价格下降，三四级市场消费者的观念也发生了改变，购买力中等和购买力低的消费者则倾向选择数字高清CRT彩电，购买力高的消费者则将目光投向了平板电视。 机遇与挑战 “尽管现在全球经济都不景气，但是2009年液晶电视销量估计还将增长20%左右。”叶平在看好中国液晶电视市场的同时，认为三四级市场的启动也将带来新的市场机遇，叶平表示，2008年中国销售的液晶电视中只有30%左右销往三四级市场，而历史上，CRT彩电在三四级市场却不乏光辉的历史，有的年份50%60%的CRT彩电销往农村。因此三

8、四级液晶电视市场存着巨大的机遇。 不过，机遇背后，却暗藏挑战。在地域辽阔的三四级市场上也存在很多问题。液晶电视厂商的传统销售网络、售后服务体系能否跟上？如何防止山寨机占领三四级市场？现阶段，三四级市场上，液晶电视厂商的传统销售网络、售后服务体系能否跟上？ 叶平称：“中国三四级市场非常广阔，仅中国的县城就有2000多个，而一二级市场相对集中在300个大中型城市。同时，一二级市场有掌握在国美、苏宁等家电连锁卖场的手中，三四级市场的渠道集中度相对较低。因此彩电厂商在三四级市场的渠道建设尤为关键。”叶平又说：“比如，在一二级市场风光无限的外资彩电品牌在三四级市场巨大的商机面前显得无

9、能为力，因为即使渠道实力强的外资品牌也仅能将销售网点覆盖到全国300个城市。” 对于平板电视三四级市场的售后服务建设。邓孝辉说：“未来长虹将增强对三四级市场的售后体系对平板电视的维修培训工作，以适应新的市场要求。” 如何防止山寨机占领三四级市场？邓孝辉对此并不是很担心，他认为，电视机不同于手机，农村消费者购买彩电往往要使用五年或者更长时间，因此消费者更注重产品的品质与售后服务。“只要我们加强农村市场的品牌宣传和售后服务建设，相信山寨平板电视机在农村是没有市场的。” CRT彩电是否将很快退出三四级市场？据记者了解，价格便宜仍然是CRT彩电最有力的武器。“现在买1台19英寸或者22英寸液晶电视的钱，可以买34台21英寸CRT彩电。”卢新和告诉记者，很多农村消费者仍然会选择物美价廉的CRT彩电。如果液晶电视想要抢走CRT彩电最后的市场，继续降价是惟一的选择。 “知己知彼百战百胜”的道理谁都明白，但是在三四级市场却很难做到。“恐怕没有一家调研企业能精确地提供三四级市场准确的数据。”叶平表示，即使最简单的，目前三四级市场外资品牌与国内品牌的市场占比都无法统计出来。“如果全面调研三四级市场，成本将非常巨大的