地产楼盘规划预案

1、北京泰中花园策划方案.、八、一前言第一部分区域市场的变化和进展趋势一、北京一般住宅楼市简析二、大兴区域板块楼市简析第二部分项目简析一、项目差不多描述二、项目优劣分析三、区域物业分析第三部分项目定位建议一、推广形象定位二、推广案名提案三、目标客户定位四、价格策略定位第四部分推广建议一、卖点整合二、推广时期三、媒体整合第五部分销售打算一、销售导入期二、销售攀升期三、销售持续期四、销售旺盛期五、销售收尾期第六部分销售组织操纵实现一、营销人员体系架构二、专案卖场营销三、市区行销网络四、销售初期工作要点提纲第七部分合作承诺结束语“泰中花园” 作为一个分期滚动开发的项目， 其三期的推广和销售 具有本案的专

2、门性。 项目的长期停工， 开发商的预期利益被搁浅和沉淀。 然而北京新都市规划的确立； 知名房地产开发商的进入， 品牌项目的成 功开发及销售； 绿色住宅、 健康住宅的概念不断深化； 住宅郊区化的趋 势关于区域市场带来远景利好； 我项目大环境的日益改善， 周边配套人 气的升旺， 社区小环境的成熟。 上述的诸多要素给我项目的三期销售带 来支撑。同时项目的施工停滞， 使得项目在建筑立面设计、 户型设计、 园林 规划、 社区配套上较新的立项开发项目， 存在竞争劣势， 随着时刻的推 移这种差距将日益加大。 因此我项目的营销推广要旨是， 整合针对项目 目标客户的关注性卖点， 采取科学的价格策略以及快速聚敛人

3、气的针对 销售组织策略， 发挥成熟社区优势， 最大化的缩短销售周期， 加快开发 商的资金回笼。从而实现开发商和代理销售公司的双赢。第一部分 区域市场的变化和进展趋势一、 北京一般住宅楼市简析北京楼市 2004 年整体呈良性上扬态势， 2004年北京一般住宅成 交面积共 1514 万平方米，是 2003 年成交面的 1.87 倍；2004 年成交套 数共 129028 套，是 2003年成交套数的 1.77 倍。成交量增长显著，同 时成交房屋单套平均面积有所增加。 2004 年住宅项目成交价格普遍上 扬，上扬幅度为 10%到 15%。国家宏观政策陆续出台抑制住宅市场过热， 尤其是投资性购房对房价

4、的拉升，如利息率的上调、个贷政策的严苛、 税收的调整等一系列。近年来北京郊区化运动获得了长足进展， 周边区县房地产业进展 迅速。假如简单的对郊区化进行分类的话， 大致能够分为郊区不墅和郊区一般住宅两条脉络， 如昌平、顺义成为郊区不墅扎堆的地区， 而通州、 大兴区域一般住宅进展迅猛。房地产新政， 催生"新郊区化运动 " 。低密度、高性价比的郊区一 般住宅项目从新政当中明显获益。 相当长一段时期内仍然会是郊区不墅 和郊区普宅呈并驾齐驱之势，但无疑郊区普宅更能代表以后进展趋势， 从目前政策来看郊区普宅迎来最好的进展机遇。二、大兴区域板块楼市简析“两轴 - 两带- 多中心” 北京新

5、都市规划的确立，为处在两带上 的大兴房地产市场带来利好， 在政策的引导下， 郊区的开发热正在到来， 尤其是目前那个地点的房价相对廉价， 因此必将会吸引更多来自城区的 购房者关注该区域。大兴房地产产品的特色，以低层、低密度、南北通 透板式住宅为主。 小区园林， 配套设施成为楼盘项目竞争的热点。 这也 就使得大兴郊区住宅不仅意味着价格适中， 还意味着健康、 舒适的生活 方式。大兴是房价上升幅度较大的区域， 从下半年的市场情况来看， 房 价会接着呈现上涨的趋势， 大兴今年下半年新入市的项目并不多， 大多 是旧盘的后续项目， 因此房价受供应量增加的阻碍不大， 房价应该呈现 接着上扬趋势。 只是目前黄村

6、中心地区的一般住宅均价达到 4000 多元 / 平方米，黄村北区的公寓价格也已达到 5000 多元/平方米，这与城区房 价相比，没有更多优势，因此上涨空间可不能太大。高档项目的增加， 也带动了区域内购买人群的变化。 据了解， 目 前来自市区的购房群体明显增加， 如丽园的市区购房者占了购房总人数 的 50%，那尔水晶城则占到 80%。第二部分 项目简析一、 项目差不多描述泰中花园位于南五环和京开高速的交汇处的东南角，东邻大兴工 业园区，广茂大街 5 号。北上直接三环玉泉营桥。采纳“围合式”建筑 设计方案，分三期开发，一期和二期是大兴区早期的外销楼盘。较同期 的区域项目有明显的配套优势。一期多层涂料立面板楼，二期为挂砖多 层板楼及少量TOWNHOU住Eg。三期为三座十八层塔楼，