三星note7营销策划方案

1、三星 note7 营销策划方案三星 Note3 营销策划姓名：姜浩月 53 班 Z12165309本案策划目的：? 向广大经销商、代理商、媒体及用户宣布新品上市? 通过发布会将 SAMSUNG新品推向市场? 在产品原有的基础上， 进一步拓开三星其他产品的知名度和销量? 建立三星 Note3 在消费者心目中的时尚、高品质品牌形象整体设计概念： 三星 GALAXYNote 3 的外观设计灵感取自记事本，所以它的背部采用类皮革纹理的材料，但并非真正皮革。 机身侧面有类似笔记本的纸质页面的齿状花纹，让人联想起“记事本”和“日历簿”的特性。而 Note 系列的“笔”也正好与此设计契合。“三星手机安心服务

2、”是三星电子为购买Note3 的消费者的增值服务。在90个自然日内，因顾客原因导致手机主机破损，三星承担维修手机所产生的零部件重置费用和维修人工费用。产品特性： GPS导航 重力感应器 压力传感器 光线传感器 距离传感器 温度传感器 湿度传感器 手势传感器 IrLED 发射器。三星智能手机 SWOT分析? 一体化优势三星电子母公司三星集团拥有全球最大的元器件和电子设备出货量，也是体制结构最为复杂的跨国组织之一。 三星电子在半导体和液晶面板方面全球第一。这些优势塑造了三星电子的垂直一体化优势。例如，三星电子拥有智能手机垂直一体化能力。 智能手机的核心零配件从闪存、显示屏、 CPU 到电池，三星都

3、处于市场领导地位，甚至具有控制市场的能力。 iPhone 和 iPad 广泛使用的 NAND闪存芯片，三星控制着四成左右的市场份额。苹果电脑采购的 Dram 存储器，三星控制世界 50%左右的产能。三星的高品质显示屏是高端智能手机的必需品，包括 HTC在内的智能手机厂商都需要从三星采购。? 劣势复杂的行业管理、产品个性化不突出、价格偏高、性价比低、创新能力不足，缺乏想象力。? 机会 Opportunities良好的 3G市场环境随着人们的消费水平不断提高， 消费需求日益增长，消费面的开拓三星的高端品牌定位能够使三星在产品中取得更丰厚的利润。? 风险 Threat1.同类产品公司的竞争以手机市场

4、为例行业领先者苹果。xx年全球第一季度智能手机出货量达到了 2.164 亿部，其中有 30%的手机三星，其最大竞争对手苹果的市占率却略有下降仅占 15.3%而三星电子 xx 年第四季度的营业利润率为 15.77%，而苹果公司同一期间的营业利润率为 31.57%，尽管绿润率差距有索缩小，但苹果依然遥遥领先。2. 消费者对产品要求越来越高3. 产品生产成本的增加中国三星在华设立的机构有 155 个，雇佣员工数量达 102,000 余名；在华代工厂超过 250 家；随着中国社会转型，劳动力成本不断增加，无疑会带给三星沉重的成本压力。4. 产能过剩 但三星积极的全产业链扩张可能带来的产能过剩， 以及过

5、度依赖半导体的利润结构，为多位分析人士所担忧。目前，对存储器最大需求的 PC市场已经开始疲软，传统存储芯片业务未来不被业界看好。 xx 年三季度，三星电脑和手机 DRAM芯片的价格已经下降了 14%。三 星 NOTE EDGE广告策划书指导老师： *专业班级 :市场营销 131制作人：*目录一、前言.1二、市场概况及分析.1三、目标消费者分析.5四、产品分析.8五、目标市场分析跟定位.101. 市场细分.102. 目标市场分析.103. 市场定位.114. 产品的卖点分析.11六、广告媒体策略.12（一）媒介的选择和组合.12（二）媒介的位置与版面.12七、广告表现.13（一）电视广告.14（

6、二）广播广告.14八、预算.15九、广告效果测定.15附录.16一、前言作为一个外商企业，三星企业早已已深入人心，得到广大消费者的喜爱，但每样产品都存在强劲的竞争对手， 好比现在新款 note edge 手机。在这样的大背景下，三星 note edge 如何脱颖而出，打造属于自己的品牌个性， 是其生存和发展的根本。 我们要做的就是要帮它找到直接目标消费者， 明确的品牌定位以及采取何种营销策略将其很好地付诸执行。二、市场概况及分析1. 三星集团简介三星电子 (Samsung Electronics) 作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业， 同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市

7、场处于领先地位的企业。该公司在全世界共 65 个国家拥有生产和销售法人络， 员工数多达 157,000 人，销售额在世界上高居榜首。三星电子是在智能手机领域的代表性产品， 在国际手机市场始终紧随苹果之后，成为与苹果抗衡的一匹黑马。2. 国内智能机市场分析中国手机用户数量庞大，我国的手机用户数量达到了8 亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT 设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处， 他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，销售量有不断上升的趋势， 智能手机市场开始步入快速增长

8、轨道。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司 (IDC) 预计今年全球智能手机销售量将增长 49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场， 将成为各大厂商的必争之地。目前智能手机开始细分市场， 高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。 主要的竞争厂商有三星、苹果、 htcMotorola 。3 、产品简介三星 Note Edge 是一款全新的产品，它最特别之处是在2K 级别的 Super AMOLED侧面再添加 160 像素的曲面屏幕部分，在这一块屏幕部分可以显示系统通知、应用菜单、健康信息等不同的内容，可以把它看

9、作一个 “扩展屏幕” 。 整个启动器的布局和场景的三星TouchWiz 有很大区别，dock 栏已经消失，在启动器下方看不到应用的图标，取而代之的是在160 像素的曲面部分显示以往Dock 栏的内容。除此之外，三星 Note Edge的侧屏在锁屏的状态下只需经过轻敲的动作即可查看时间信息，比点亮整块屏幕来得更加方便快捷。4. 三星 noteedge 宏观环境分析人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，随着中国信息化进程的加速，三星note edge 具有一定的市场。经济环境分析：三星 note edge 定价属于智能手机的高

10、端，随着中国市场经济的不断发展， 人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此目标消费者对于三星 note edge 的需求不断增加。技术环境分析：随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。三星 note edge 采用曲面屏设计的新技术，三星 note edge 的侧屏是利用自家的技术优势应运而生的一种新的操作体验。相机控制、 侧边栏、查看时间这些操作在主屏上也完全可以很好地完成，三星 Note Edge为我们带来的是一种新式的操作形态。三星 note edge 开辟一个新的战场，拥有全新的曲面屏体验。5 、SWOT分析（1）优势（ strengths ）1 ）三星 n

11、ote edge 作为三星新设计的品牌手机，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。2 ）三星 note edge 采用曲面设计的新技术，可以给顾客带来全新的曲面屏体验。3 ）三星 note edge 曲面设计是一个全新的领域，拥有良好的消费市场。（2）劣势（ weakness）1 ）三星 note edge 追求时尚性，价格相对较高，产品性价比低。2 ）三星 note edge 操作系统不够完善，存在不稳定因素。(3）机会（ opportunities）1) 随着通信技术的发展，智能手机的使用者也越来越多， 三星 note edge 具有良好的消费市场。2) 随着中国消费者生活水平的提高，换

12、机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星note edge 优异的性能能为其带来新的机会。3)青年市场的崛起，大学生和白领市场成为三星note edge 的争夺点。(4）威胁（ threats ）1)摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星note edge带来最直接的威胁。2) 高端市场苹果 iPhone6 则成为三星 note edge 产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。专业设计题目学院专业班级学生姓名指导教师职称华为智能手机营销策划方案商务策划学院市场营销专业 10 市营一班周恩泽、马岩、刘兵孙在国教授xx 年5月13 日方案成绩评定表学院：商务策划学院班级

13、： 10 市营一班学生姓名：周恩泽 马岩刘兵学号：xx041118、xx041114、xx041144目录一、摘要········································

14、83;·············4二、市场营销现状···································

15、···········51. 市场形势·····································

16、3;··········52. 产品形势······································&#

17、183;··········83. 竞争形势······································

18、···········114. 配销形势·····································

19、83;···········13三、机会与问题分析····································

20、3;········14四、目标········································

21、3;··············18五、市场营销策略··································

22、·············211. 目标市场···································

23、83;············212. 产品策略····································

24、·············213. 价格策略···································

25、83;·············234. 渠道策略···································

26、··············255. 促销策略··································

27、83;··············286. 广告··································&#

28、183;··················30六、行动方案······························

29、····················311. 校园市场推广活动方案···························

30、83;·········312. 华为专卖店推广方案······································&

31、#183;33七、预算·················································