儿童摄影_六一活动策划方案

1、儿童摄影六一活动策划方案活动细节一、主题：六·一节范宝 征集特惠活动二、儿童摄影六一节活动方案老客户电话说词三、现在抽奖活动细节四、微信内容与活动详情说词五、手机短信息通知老客户说词六、新老客户电话邀约记录七、新老客户来店登记表八、新老客户来店登记表九、客户来店领取物品登记表十、定单客户登记表十一、礼品准备清单十二、转套系客户定位和说词十三、店内门市销售分组pk宣言书副 标 题：范宝宝 六一答谢“惠”广 告 语：一折升级送、订第二套尊享五折特惠酬宾地点：店内-企划案名字解释：活动日期： 2015年 6月 1日 6月 3日开 发 期：2015年 5月 15日 31 日活动日期： 201

2、5年 6月 1日 3 日活动时间：早 9： 00至晚 18：00活动场地：店内或大型商场；-具体活动说明开发渠道：一异业联盟：1范宝征集卡；? 制定范宝宝征集卡；? 异业联盟会员填写征集卡；? 每天安排优秀门市跟进新老客户及微信平吧统计网站上征集名额；2 征集卡活动内容如下：58 元范宝征集卡使用说明：1 、购买征集卡于活动期间参与范宝征集独 享店内一折优惠升级，订第二套五折特惠2、成功升级即刻加送六张精选照片入册入盘3、升级套餐加送亲子服装一套4、升级加送 8 寸时尚亲情水晶摆台一副5、升级加送 20 寸精美海报一副6、升级主推套系加送外景拍摄一组二老顾客回馈：1 老顾客参与征集好处；报名参

3、加征集活动的老顾客可以参与活动当天举办的老顾客感恩免费抽大奖活动抽奖时间： 活动当天抽奖地点： 店内抽奖时间： 早 9：00至 晚 18：00 随到随抽 抽奖内容如下：一等奖：价值 XXX元平板电脑一台 ；二等奖：时尚卡通 DV摄像机一台 ；三等奖：韩国原装日用品一套；四等奖：韩国精美超炫餐具一套；五等奖：精美儿童日用品一套；2电话邀约 VIP 老顾客购买征集卡；A时间：开发期B地点：店内；3购卡当天流程；A迎接老顾客后第一时间填写老顾客购卡登记表；B介绍活动当天的抽奖规则及老顾客购卡好处与如何使用；C顾客领取活动当天抽奖号；活动当天活动优惠篇：? 活动当天持征集卡订单升级即可享受一折升级送，

4、 订第二套五折优惠； （升级套餐减一折享九折，订第二套享五折优惠；须推荐套餐）? 活动期内未订单或升级套餐返还购卡费用；注意事项：活动当天须制定全新套系产品；征集卡不可与店内其他优惠同时使用；现场抽奖仅限老顾客凭抽奖号码抽奖，凡是店内老顾客只要购买征集卡每人都可现场领取抽奖号码；老顾客特惠大抽奖抽奖时间： 活动当天抽奖地点： 店内抽奖时间： 工作时间随到随抽 抽奖内容如下：一等奖：价值 XXX元平板电脑一台 ；二等奖：时尚卡通DV摄像机一台 ；三等奖：韩国原装日用品一套；四等奖：韩国精美超炫餐具一套；五等奖：精美儿童日用品一套；活动现场人气提升策略：现场设计制作礼品大转盘（聚集人气）礼品大转盘

5、注意事项：1 用于现场做人气的好办法，一定要配合抽奖使用；2 礼品大转盘内礼品，只要在活动现场新、老客户都可参于获得；礼品大转盘礼品【订不订均可享用】消费券【现场订单后方可享用】一扇区零钱扣一个；任何套系加送￥： 300 拍外景一套；二扇区PP广告杯一个；任何套系加拍￥： 200 服装一套；三扇区实用广告笔一个；任何套系加送￥： 180底片张数 6张 可入册 ；四扇区家用电脑鼠标垫一个；任何套系加送￥： 1687 寸板画一幅；五扇区广告钥匙扣一个；任何套系加送￥： 80 节日免费彩妆券一张；活动准备物料：1、抽奖礼品：（数量可以根据实际情况定）一等奖：价值 XXX元平板电脑一台；二等奖：时尚卡

6、通DV摄像机一台；三等奖：韩国原装日用品一套；四等奖：韩国精美超炫餐具一套；五等奖：精美儿童日用品一套；2、大转盘礼品：（数量以实际情况定）零钱扣；PP广告杯；实用广告笔；家用电脑鼠标垫；广告钥匙扣；3、宣传品：1 、范宝征集卡2 、店内 X 展架3 、吊旗4 、宣传单页5 、征集卡购买登记表儿童摄影六一节活动方案老客户电话说词（电话销售人员注意事项）1、销售本身就是在拒绝中成交，5次电话推广，请保持阳光开心的状态！2、持之以恒才是最后的胜利，活动开始前1分钟的任何拒绝都不是真正的拒绝！3、一个通过电话的老客户回访配合1条标准短信！4 、公司如此优惠的活动，目的是让顾客100%回馈、100%超

7、值如果您不来您的损失！5、每次打电话时请注意第一通电话的前2分钟决定您是否成功！6、要做到：有信心、语速不宜太快、诚恳、把本次活动的要点进行完美的讲解！6、销售中请不要自由发挥、说辞要经过模拟练习的仔细研究，多次探讨总结！7、销售您代表是我们北京儿童摄影8、我们的目的是诚恳的帮助我们的顾客！但注意這不是乞求！9、成功的营销是引导顾客谈话，不是毫无意识的顾客问到哪里答哪里，让顾客牵着鼻子走！10、针对不接电话的客戶可以把说辞编辑成短信依次发送！直至接电话后具体讲解!11、懂得倾听顾客说话、进行巧妙引导！切勿只顾自己讲解无视顾客存在！老客邀约电话行销-第1阶述求重点目的让来访客户来店感受到活动气氛

8、，以便当面推转介绍！第一通电话：（來店抽奖）您好！您是XX家长吗？我是北京摄影丽丽。不好意思打扰您了，您现在方便接电话吗？是这样的，您是我们北京儿童摄影的老顾客了！我北京儿童摄影迎接国庆、祝店庆反馈感恩答谢老客户！1、我们北京儿童摄影联合多家知名牌企业，6 月 1 号至 6 月 3 号，为了感谢您对我们时光北京儿童摄影的一直的支持，特别为您准备了一份丰厚的礼物！2、是由我们的多家联盟企业共同提供的！做一次抽奖活动百分百有奖，如： 一等奖：价值 XXX元平板电脑一台 ；二等奖：时尚卡通DV摄像机一台 ；三等奖：韩国原装日用品一套；四等奖：韩国精美超炫餐具一套；五等奖：精美儿童日用品一套；！数量有

9、限！先到先得，3、特别邀请您6 月 1 日前尽快到我们店里抽奖二、 享受个联盟厂商提供的优惠。1、宝宝：爸爸、妈妈、您还可以带你身边即给宝宝摄影拍照朋友参观看一下，2、我同样帮他也准备一份！我们现场也针对要预定宝宝顾客做出了空前的特惠！3、活动中一折升级送、订第二套尊享五折特惠酬宾4、还有很多礼物！你的朋友一定还会很感谢您的！5、如果您朋友在我们这边预定了特惠的套系您和你的朋友都可以获得到我们帮您准备的礼品。6、您看您身边即将到生日宝宝和想拍照的朋友电话告诉我，我把这个好消息也分享给他！（记录姓名及电话）7、谢谢！宝宝、爸爸、妈妈、我们这次礼品很丰富，您一定要在1 日前和您的朋友先来领取（数量

10、有限先到先得送完为止）！8、我帮您保留着！本次活动力度大！参加人数多！您尽快安排好时间我在打给您！（最好是定下具体时间）（如果没有定下记录再次邀约）。9、我把我们的地址发到您手机上！有什么事情你可以直接联系我！记得我叫丽丽！（如果不方便 -那您看什么时间打给您方便呢？那真的是不好意思打扰您了，真的有个好消息和您分享！X点钟我再给您电话好吗？）应对方法：1、 空号 -不用再跟踪了，此客户号码失效2、停机 -请门市第2 天再打，每天打，直到活动结束为止3、关机 -请门市第2 天再打，每天打，直到活动结束为止4、通了没人接（未接）-请门市第2 天再打，每天打一次，直到有人接为止5、没时间 -回答：没

11、关系的呀，您没有时间可以叫您爱人过来也是一样的6、您看这样您把您爱人电话给我吧，我通知她7、到时候再看-回答：行！您看您确定了之后通知我一下，我好为您做安排8、过两天门市再次打电话询问是否确定来的时间9、确定做一外符号标记号来-回答：好的！那我就X号在店里等你哈。10、记得来找 我，我好为您做安排，我是××。11、记得一定来找我！我发个短信给您您存下我号码，有什么事情给我打电话哈12、请在您的电话记录表，做好详细记录，便于门市的再次跟踪三、老客邀约电话行销-第2阶述求重点您好！XX 爸爸妈妈，我是北京儿童摄影丽丽！前天我给您打过电话！您来抽奖活动，时间你和您家人和朋友商量好

12、了吗？（顾客确定时间，门市记录）1、那我明天等您！这次回馈活动是我们有史以来最大型的！礼品很丰厚2、我们明天不见不散）宝宝、爸爸妈妈您一定要带你3、身边即将拍照和想要拍照朋友一起来参观看一下，我同样帮他也准备一份！4、我们现场也针对要预定顾客做出了空前的特惠！5、活动一折升级送、订第二套尊享五折特惠酬宾6、你的朋友一定还会很感谢您的！7、如果您朋友在我们这边预定了特惠的套系你和你的朋友都可以获得到我们帮您准备的礼品8 、您看您身边即将想拍照和要拍照的朋友电话告诉我，我把这个好消息也分享给他！（记录姓名及电话）9、记得我的电话和我们的地址吗？我在帮您发一个吧！记得我叫丽丽！有事情尽管给我打电话！

13、（过来以后面对面做推销）！注重北京儿童摄影六·一节范宝征集特惠活动6、1回馈新老客户活动正式起航范宝六一答谢“惠”广 告 语：一折升级送、订第二套尊享五折特惠酬宾！活动目的感恩回馈新老客户，让您感觉到全家一起拍照的幸福时光， 北京儿童摄影在迎接第 8个六一儿童节，祝第 8个儿童节活动期间特别推出一折升级送、 订第二套尊享五折特惠酬宾！礼物送给您！ 店内限量200套，数量有限！先到先得，送完为止。活动时间：2015 年6月1日到期 2015年6月 5日活动宝宝的年龄0 12岁宝宝；一家限 6口人；建议和爷爷奶奶 姥姥 姥爷一起来！活动内容：免费提供：1 、两组服装2 、两组造型3 、两

14、年有效优惠 1、送精美 24寸水晶（含 6张底片）优惠 2、送新年台历一本（含 6张底片）两个优惠方案任选其一本套系限非节假日拍摄！每个宝宝只可订一套，第二套五折优惠、不得累计！每个宝宝家长将此活动转发到朋友圈或者直接发朋友，截图后，上传到微信客服，可抵一元转发越多 抵钱越多心动不如行动要给宝宝拍照和想拍照的朋友们可以来本店地址： xxxxxxxxxxxxx六一儿童节短信内容感谢您对北京儿童摄影的关注与支持，迎国北京儿童摄影第8个六一儿童节感恩回馈老顾客抽奖活动正式开启，抽奖时间： 6月1-5 日，奖品有限，先到先得，送完为止，百分百奖品！更多惊喜优惠欢迎店内咨询关注公司网站和微信（网站：ww

15、ww.微信号）北京儿童摄影六一儿童节活动军令状我在本次店庆活动实施活动中，郑重承诺：严格要求自己，认真对待本次活动，保证完成本次十一兼店庆，保证每天完成公司销售目标，未达成目标完全接受公司有关制度的处罚。活动 PK，VS，本人一定全力以赴，在此次活动中将对手斩于马下!我是北京儿童摄影人！我是最优秀的！我一定做得到！如果我做不到，我将自我惩罚（）1. 吃生苦瓜一条，2. 下月减少公休一天，3. 在晨会上用屁股写自己的名字，4. 亲吻所有公司同性员工，5.在路上拥抱20 个不认识的异性。（任选一项）加油 ! 加油 ! 加油 ! 坚持到底，绝不放弃！做事全力以赴，做人一诺千金!立状人：2015年月日

16、回访联系联系宝宝出生家庭回访是否空号、停机、关机、通备注日期电话手机姓名日期姓名记录定期话中已定2015.6礼品领取登记表宝宝姓名联系电话抽奖礼品备注六一儿童节、优惠卡统计表门市姓名：宝宝姓名联系电话编号宝宝姓名联系电话编号第页六一儿童节活动套系6、1 回馈活动正式起航全场 1 折起，实景、外景拍摄，再享淘汽宝乐园服务活动体验！免费化妆、免费个性的服装！为您打造属于您的个性、时尚、与众不同童年记忆！（活动时间 2015 年 6 月 1 日-2015 年 6 月 5 日)一场紫色的盛宴，即将诞生巨资打造薰衣草花期，紧张预定中 .一起听听花开的声音原价： 6986.1 特惠价： 388立减： 10

17、0免费 两组服装及整体造型资深摄影师、引导师各一名活动三重升级全程二对一服务动升级不加价6x8 时尚杂志册一本(8p16 图片） 升级一、原相册 5X7 升级 6X8 相册10 寸经典水晶一副升级三、原 8 寸水晶升级 10 寸经典水晶16 寸明星海报一张升级二：原 12 张入册升级 16 张入相册活动级宝贝卡两张光盘一张（赠送底片16 张精修刻盘）赠送： 5 张底片原价： 15986.1 特惠价： 898立减： 300免费提供三组服装及整体造型（含山庄外景一组）摄影师、引导师各一名全程二对一服务入册底片赠送底片24 张8x10 时尚杂志册一本（ 10P 入册 24 张）10 寸亚米奇一副24 寸油画框一副宝贝卡两张光盘一张（赠送底片 24 张精修刻盘）加送底片： 10 张入光盘活动四重升级升级一、相册原来的 8X8 升级成现在的 8X10 相册升级二：原来的 20 张升级到现在的 24 张入相册升级三、原来的 8 寸经典水晶升级成 10 寸经典水晶升级四、原相册 8P 内面现在升级 10 内页原价： 2698 6.1特惠价 1298立减： 300提供四组服装及整体造型（含外景或街拍一组）摄影师