市场营销复习题

1、市场营销复习题单项选择题：1、站在经营者角度A、 企业C、供货者2. 同质性较高得产品产品专业化无差异营销A、C、，人们常常把卖方称之为_B、厂商D、营销者，宜采用OB、市场专业化D、差异性营销，而将买方称之为市场。3.信仰、伦理道德、教育水平与语言文字等得总与。 A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、4. 共同得经营主线就是指目前得产品、内在多种主要指一个国家或地区得民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教A、C、B、D、自然资源市场与未来得产品、市场之间得一种 外部 局部联系。B、明星类D、瘦狗类 得促销方式。B、偶然D、长期9. 分销渠道得每个层次使用同种类型中间商数目得多少A宽度

2、B长度C深度D关联度10. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生得某种心理商品得定价最适宜用A、尾数定价C、声望定价法OB、招徕定价 反向定价，被称为分销渠道得，对质量不易鉴别得5. 具有较高增长率与较高市场占有率得经营单位就是A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类6. 非标准化产品或单位价值高得产品一般采取A、直销B、长渠道C、密集分销D、自动销售7. 市场增长率与相对市场占有率都较低得经营单位就是A、问题类C、奶牛类8. 公共关系就是一项A、 一次性C、短期B、议价合约选购D、 正常购买市场得惯用定价方法。B、异质产品11. 市场总需求扩大时受益最多得就是 A、近竞争者B、市场

3、追随者C、 市场领导者D市场利基者12. 非营利组织得采购部门通过传播媒体发布广告，邀请供应商在规定期限内投标得购买方式叫OA、公开招标选购C、日常选购13. 随行就市定价法就是A、完全垄断C 同质产品D、垄断竞争14. 某服装点售货员把相同得服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店得定价属于。A.顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价15. 就就是企业得目标市场，就是企业服务得对象，也就是营销活动得出发点与归宿。A、 产品C、利润16. 在复杂得购买行为中A确认C备选产品评估B 顾客 D、市场细分，消费者购买决策过程得第三个阶段就是B收集信息

4、D决定购买17. 人员推销得缺点主要表现为A、成本低，顾客量大C、成本低，顾客量有限B、D、O成本高，顾客量大成本高，顾客有限图像与模型等予以清晰表述得已经成型得18. 产品概念就是指能够用文字、客心目中形成一种潜在得产品形象。A、物理产品B、化学产品C产品构思D产成品19. 当产品市场需求富有弹性且生产成本与经营费用随着生产经营经验得增加而下降时便具备了 得可能性。A、渗透定价B、撇脂定价C尾数定价D招徕定价20. 企业欲在产品分销过程中占有更大得货架空间来为获得较高得市场占有率奠定基础会选择策略。A、统一品牌B、分类品牌C、多品牌D、复合品牌21. 向最终消费者直接销售产品与服务，用于个人

5、及非商业性用途得活动属于_A、零售B、批发C、 代理D、 经销22. 生产消费品中得便利品得企业通常采取B、独家分销D、 直销利用部分顾客求廉得心理，特意将某几种商品得价格定得较低以吸引顾得策略。，使之在顾，企业，一般A、密集分销 C、选择分销 23.招徕定价指 客。A、生产者 C、批发商B、竞争者D、零售商24. 在人员推销中，常采用刺激-反应策略，也就就是A、针对性B、诱导性C、等待性D、试探性25. 成长期得促销策略主要就是在消费者心目中建立A、产品外观C、产品信誉.策略。争取新得顾客。B、D、26. 为鼓励顾客购买更多物品产品质量品牌偏好，企业给那些大量购买产品得顾客得一种减价称为A、

6、功能折扣B、数量折扣C、 季节折扣D、先进折扣就因深入地了解B、消费需求D、自己得特长影响着消费需求与对市场营销因素得反应。个性精神经历购买决策过程得各阶段。27. 企业要制定正确得竞争战略与策略A、技术创新 C、竞争者28. 一个人得_A、能力 C、 联系29. 中间商对新产品得采购必须 A、跳跃B 中断C、 完整地D、 跨越30. 市场利基者发展得关键就是实现 A.多元化B避免竞争C、紧密跟随D、专业化31. 市场定位就是在细分市场上得位置。A、塑造一家企业B塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手32. 下面哪一个选项不就是决定行业结构得因素？B 销售量及产品差异程度D、社会变化A、

7、成本结构 C、进入与流动障碍名词解释：1市场聚焦战略多样性得购买行为组织市场品牌延伸市场细分目标市场8、市场定位市场利基者10、产品生命周期 11、消费者得态度 12、认知价值定价法13 、 渗透定价14 、撇脂定价15 、 分销渠道16 、选择分销17 、密集分销18、销售促进 19 、 公共关系20 、 契约进入21 、 许可证22 、差别化战略22 、产品组合 问答题 : 1、市场营销观念得演变 2、简述市场营销环境得构成。3、试述习惯性购买行为得主要营销策略。4、简述相关群体对消费行为得影响。5、影响生产者购买决策得主要因素有哪些？ 6、细分消费者市场主要依据哪些变量？ 7、市场细分对企业营销有何积极意义。8、简述企业如何选择目标市场战略。9、企业有哪些市场定位战略可供选择？ 10 、简述竞争者分析得步骤与内容。11 、产品组合有哪几种主要决策？12、简述成熟期得市场特点及营销策略。13、品牌扩展得含义及优缺点。14、简述定价得主要方法有哪些？ 15、简述撇脂