虞莲美女装加盟招商说明手册

1、虞莲美女装加盟招商说明手册【卷首语】愿“虞莲美”成为您事业的起点，成功的开端。这是虞莲美关于其特许经营策略的加盟手册。它的作用是帮助您解除在特许经营过程中可能产生的疑虑和困惑，并且传达一些必要了解的信息。我们愿意和加盟商一起从店址的选择和店铺的日常管理这些琐碎的事情开始，帮助加盟商的投资创业计划做得更大，并希望加盟商朋友以比别人更少的代价获得更大的回报。最后，希望您因为成为虞莲美的优秀加盟商而感到莫大自豪！让我们共同经营我们的事业吧！祝大家成功！公司概况【公司简介】北京虞莲美国际投资有限公司坐落于著名文化古都北京，是集服装设计、生产、销售为一体的大型企业。公司拥有占地面积20000余平米的生产

2、办公大楼，和世界最先进的高科技生产设备，以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备，着力打造虞莲美时尚系列品牌女装、秉承锐意革新，进取不息的精神，形成了虞莲美幻变灵动的设计语言。兼容并蓄，博采众长的虚怀纳百川之风范，将西方之魅和东方之柔完美合璧，形成了虞莲美超凡脱价的个性与风格。美丽的缔造者与传播者虞莲美，恒久不辍的打造着时尚东方的女性服饰新文化。虞莲美公司自创建以来，始终以“有创新才有发展，质量就是生命”的宗旨，以追求时尚完美为目标销售着力于品牌的培育和提升，使企业在发展中树立起良好的社会形象，“行远必自迩，追求无止镜”虞莲美将一如既往的奋进不息，为建树美丽的事业奉献光热，为锻造中国时尚女装的产业

3、丰碑而永远向前。诚恳邀请各地加盟伙伴一起为中国时尚女装行业增添、抹亮丽的色彩，把我们共同的事业打造的越加欣欣向荣！【品牌诠释】“ROLINMELL虞莲美”时装系列由北京虞连美国际投资有限公司开发，以最新的设计理念，立志于成为引导时尚新潮流家族成员之一。“ROLINMELL虞莲美”定位在新经典概念的职业休闲女装，适合25至35岁左右、具有较高文化底蕴的白领女性，以自由组合见长，注重典雅高贵内涵，追求简洁时尚的设计风格，经独特的灵感、色彩、线条演绎出高品位的“ROLINMELL虞莲美”王国。“ROLINMELL虞莲美”职业系列，产品风格高贵典雅，气度不凡；款式匠心独具、历久弥新；采用国外进口原料精

4、制而成，彰显其恒久价值所在；其简洁流畅的线条和舒适体贴的感觉，充分体现都市时尚女性追求高品位的品牌理念，是追求完美的现代女性之首选。 “ROLINMELL虞莲美”休闲系列走在时代的前沿，强调放松，讲究自然，追求自我是现代人的心态同时新颖多变的款式体现出强烈的都市动感；迷人的色彩传达青春与个性讯息；柔美的线条勾勒出休闲逸致：而舒适的面料，精细的做工则表达了对现化女性的体贴和关怀，充分展现出了都市时尚一族个性鲜明、活力四射的独特魅力。“ROLINMELL虞莲美”品牌专柜多次荣获“月度销售明星”、“优秀柜组”、“最畅销品牌奖”等荣誉。 “ROLINMELL虞莲美”在2009年就开始引入ISO9001

5、的标准化国际质量管理模式，聘请专家长期进驻公司内部进行培训监督，并在年末通过测评考核，使虞莲美在加盟连锁方面更加标准化，使全国各地所有虞莲美专柜、专卖店具有更加高标准的高效管理模式及完善的质量管理体系，将更加促进虞莲美自营店、加盟店的高速、高效、健康发展。【经营保障】一、定位准确，即追求了职业女性的简洁干练，更具有传统女性的温柔妩媚； 二、虞莲美主力年龄定位在25-35岁之时尚白领女性，也可延伸至20-40岁之拥有年轻心态女性，强调心理年龄胜过一切； 三、款式丰富，分波段不间断上市:为更好地满足女装市场日益增长的个性化需求，虞莲美不惜以高成本贯彻多款少量的产品定位策略，真正为顾客创造价值，也为

6、虞莲美和加盟商赢得市场 四、面料考究，设计适应性强:所采用的面、辅料主要来自于日、韩、欧美，质地经典高档，花型简洁优雅；设计上强调服装的功能、舒适性和美观性，庄重典雅却不失时尚个性。运营模式一、【营运系统】1、订货会：每年两次邀请各代理商到总部现场订货（春夏、秋冬各一次）2、搭配手册补货：代理商可通过手册查询货品的详细资料（包括：款式、面料、价格、货号等），通过传真补货3、货品调配辅导：区域营运部根据当地货品组合情况给予代理商合理建议，协助代理商清理库存并重新组合货源。4、投资顾问：市场调研、广告投放、可行性分析报告。5、协助加盟商开展经营计划：促销策划、数据分析、营运监督、市场推广。二、【终

7、端培训系统】“虞莲美”终端培训系统旨在传送“虞莲美”全套成功的经营理念，不断提供加盟连锁从业人员的营运诀窍及行为规范。通过“虞莲美”终端培训系统，指导加盟者选责优秀人员，培养具有实战能力的专业店长，销售部门将针对提高加盟者的店铺运营管理能力和销售技巧提供相应店铺运营课程系列光盘和特许经营管理课程文件资料，包括人员招聘、员工培训、店铺装修、商品陈列等。“ROLINMELL虞莲美”总公司提供相应终端管理资料，包括：导购培训管理手册店铺管理制度卖场陈列方案卖场情景应对案例赢在终端之卖场服务系列光盘三、 【合作方式】虞莲美加盟政策：加盟方式保证金首批货款换货率（换货时间）进货指标装修承担区域保护单店加

8、盟1万4万换货率100%0.5万/月第一年承担40% 第二年承担30% 第三年承担30%区域保护 （10公里内）县级代理1万6万换货率100%0.8万/月第一年承担40% 第二年承担30% 第三年承担30%区域独家市级代理2万8万换货率100%1万/月第一年承担40% 第二年承担30% 第三年承担30%全市独家省会代理3万12万换货率100%2万/月第一年承担50% 第二年承担50% 全市独家备注：（1）进货指标三个月后开始计算，超出部份可计入下月，不足部分需要补齐； （2）订货及换货过程中所产生的货运费用需由客户自理； （3）为了保证货物周转的连贯性，换货请先传真申请换货单。四、 【提供支持

9、】1. 提供服装专业的加盟手册、培训手册。2. 给予“虞莲美”品牌商标使用权,提升店铺形象广告及号召力。3. 独有专业统一“虞莲美”标准装修效果图，充分体现卖场的高档形象。4. 对加盟商所提供的店铺提供装修设计平面效果图，及装修用料的有关详细资料。5. 给予开业形象支持，店铺所需的灯箱片、海报、POP画、贵宾卡等。6. 公司营销部完善的店长及员工培训制度。专业培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导陈列货品、补货、订货等各方面知识。7. 公司提供完善的管理系统，全年的经营管理计划及营销部人员不定期到访，提供“虞莲美”品牌营运讯息，并作全盘跟进服务。总部营销部门每日

10、收集销售情报，配以电脑分析，不断渗透了解各区域所售产品情况，对市场作出最快反应,以提高产品水准。 8. 公司电脑网络部专业人员可以根据加盟商的实际需求，协助安装服装营销管理软件，并培训营业员实践操作。 9. 四季全盘供应充足货品，精心设计之完整服装系列及定期补充货源。 10. 有计划的保障加盟商的合理利润及返利奖励制度。 11. 总部的年度营销计划支持，定期开展各种推广、促销活动。 12. 统筹全国性的广告推广工作，区域性的广告计划协商拟定。五、 【广告媒体投放】l 网络媒体：百度、谷歌、搜狐、雅狐、新浪、阿里巴巴、中国服装网l 杂志媒体：中国服饰报 服装时报 服饰商情报 中国制衣女人世界 时

11、尚北京参考文件【“ROLINMELL虞莲美”专柜投资计划】模拟投资回报模拟个案：面积40平方米1、品牌保证金￥150002、室内外装修￥200003、首批货款￥600004、开办费及流动资金￥5000总投资额￥100000 决定所需资金的因素比较多，如柜位的面积、装修费用、租金、工资、每日营业额，运输费及经营管理的方式等，各店所需的具体金额按实际情况进行推算。普通回报率1、预计营业额（销售价格按调牌价的八折计算）￥50000/月2、总购货额（进货折扣35折）￥21875/月3、商场扣点 （20%）￥10000/月4、水、电费工商税费等管理费用￥1000/月5、员工薪金（3位）￥4500/月6、

12、杂项支出（包括摊销）￥500/月7、回报期3个月盈利￥12125/月以上数据是由公司以往销售记录推算得出平均数，实际回报率要根据店铺所在地的经济环境做调整。合作期限：每期三年店铺选址：1、必须挑选在当地繁华商业路段的专卖店或商场专柜；申请程序1、填写申请表格传真2、物色合适位置；3、将专柜照片及地理位置图邮寄到公司；4、公司提供专业投资及回报分析；5、申请人签订租约及办妥有关执照；6、申请人与公司签订特许经营协议；7、公司协助筹划开业。注意：由于符合基本要求的客户较多，公司将按各地区发展先后次序安排考察，因此，有些地区的考察时间会稍迟。以上有关“ROLINMELL虞

13、莲美”特许加盟的一些介绍，仅作为研究可行性的参考；有合作意向的客户，请填好加盟申请表后，传真到公司，我们将尽快跟进具体相关事宜。【虞莲美新店开业促销方案】（参考）l 开业促销方案建议：活动时间：2010年1月1日-1月7日活动题目：新张志喜，优惠酬宾活动范围：虞莲美专柜活动目的：保证新店开业销售，提升品牌知名度l活动内容： 方案一：全场新品9折优惠，同时买够688元送VIP卡一张及精美礼物一份建议：礼物可选用丝巾、广告伞、香水等方案二：购买正价产品一件即可以8.0折优惠折扣购买同等金额产品一件；期限为新店开业前三天；（平均每件以9.0折销售）方案三： 活动期间买任何虞莲美产品可享受9.0折优惠

14、同时指定产品更可享受震憾价折扣。以上为新店开业促销方案建议，请根据当地实际情况而定。l新品上市：所有首批新款：预计200个款1400件左右。 l活动支持：1.促销产品公司以实际折扣提供给加盟商；2.公司免费提供POP“X展价”（也叫易拉宝）一个；易拉宝内容：（具体可与公司企划部沟通）新张致喜，优惠酬宾（具体内容可根据实际情况选择以上三种方案之一）；3.公司免费赠送相应数量的VIP贵宾卡；4.促销产品让利由加盟商自行承担。品牌定位风格定位：青春靓丽，时尚浪漫目标定位：时尚女装主力适合25-35岁年轻女性价格定位：春夏单件98-268元 秋冬单件98-598元产品优势：大牌风范，款式新潮，高品质，

15、低价位发展目标：2011年之前专卖店（柜）300家，销售额1.9亿选店要求店铺面积区、县级市区要求50平米以上，地级市区要求40平米以上，省会城市要求30平米以上；位置须为当地繁华商业街路或大型商场专柜，店铺按公司提供的品牌专业设计形象进行装修，保证良好的品牌形象。合作程序1、必须具备真诚、友好、长远的合作态度。2、具备独立的法人资格，独立的经营能力和相应的经济实力。3、完善的销售网络及良好的信誉度，能完成公司每月下达的基本定额任务。4、认可公司企业文化，遵守公司相关的销售政策并具备开拓新意识。代理条件1、认真阅读招商资料及挑选服装款工。2、双方深度沟通及了解。3、确认公司的品牌理念，经营模式

16、及相关政策。4、经我公司评定审核后，签订代理合同。加盟优势领先开发、集中生产规范销售、统一配送统一装修、统一服务低风险投资、高利润回报先进的营销理念，强大的广告支持专业的市场督导管理及全方位综合培训高效的物流配送，完善的售后服务代理商加盟零风险：100%调换货为了确保经销商利益，在集团大实力支持下，公司推出经销商零风险经营政策：1、产品出现质量问题，公司无条件100%调换货。2、在双方严格遵守合同的前提下，经销商对于滞销的产品可在发货两个月内100%换货。代理形式按照代理级别的差异，我公司将全国市场分为四种经销级别：加盟方式保证金首批货款换货率（换货时间）进货指标装修承担区域保护单店加盟1万4

17、万换货率100%0.5万/月第一年承担40% 第二年承担30% 第三年承担30%区域保护 （10公里内）县级代理1万6万换货率100%0.8万/月第一年承担40% 第二年承担30% 第三年承担30%区域独家市级代理2万8万换货率100%1万/月第一年承担40% 第二年承担30% 第三年承担30%全市独家省会代理3万12万换货率100%2万/月第一年承担50% 第二年承担50% 全市独家备注：（1）进货指标三个月后开始计算，超出部份可计入下月，不足部分需要补齐； （2）订货及换货过程中所产生的货运费用需由客户自理； （3）为了保证货物周转的连贯性，换货请先传真申请换货单。强大的运营支持，疏通渠道

18、，决战终端公司将大中华区划分为七大板块：华中区，华东区，华南区，华北区，东北区，西北区，西南区七大板块。公司根据网络覆盖情况，将在七大板块的每个区域组建一支营销精英团队，以加虹的气势帮助代理商快速拓展销售渠道，地毯式的增加销售网点，并可根据当地情况需要组织区域性招商会，加强渠道管理，组织终端培训会，定期组织大型推广促销活动。终端营销免费物料巨大支持为提高整体形象和搞好终端促销，总公司将免费提供大量的宣传物料及促销物料，如宣传单张、折页、画册、X展架、易拉宝、灯箱片、大型喷绘画等等，确保终端卖场形象统一，促销到位。为了加快终端货物消化，公司将在大型节日到来之前制定促销方案，全国同步，顾客消费达到一定额度，公司免费赠送各种价值不菲的珍贵礼物。返点奖励支持各级经