保健品公司直销激励制度

1、d品公司宜销激励制度集团文件版本号：(M928T898M248WU2669I2896DQ586M1988)某 保 健 品 公 司 直 销 激 励 制 度某保健品公司直销激励制度是实行累计制，H称被中国保健品行业评为 营销模式创新奖。从事直销或白己消费，可以获得六种“收入”（折让）。我感觉该公司这种制度设计，有点像事业合伙制，乂有点像借鉴了传销中一 些不违法的做法，不存在劳动或劳务关系，推销者既是消费者乂是合伙制推 销员。下面我们就来看看这种制度设计要点。一、消费折扣（零售利润）：10%28%白己需先消费660元以上产品，才能获得该公司提供的优惠卡，以后H己 买产品或介绍顾客來购买产品，自己都能

2、获得相应的折扣及销售利润，消费 考可在全国各个专营店购买产品，而且都给累计积分。各专营店出售的该公司产品均明码统一标价，销售产品后均出具购物凭 证（但同类产品比其他厂家价格都要高很多）。对新老消费者按不同消费金 额，给予相应比例的“优惠折让”，消费者累计消费越多，亨受“让利”越 多。统一标准如下:累计消费额（元）最高折让比例（%）06600661220010220110000171000130000233000160000262860001以上二、专营创业津贴:2% 18%销售员达到月销售定额660元的前提下，可获得创业津贴。三、品牌推广费：15% 这是什么样的一种收入呢，就是说，公司给推销者

3、提供的产品前期是不做什 么广告宣传的，所有产品的销售，完全靠推销考在帮公司销售产品的同时进 行宣传，公司为了让产品知名度有更大的提升，专门拿出销售总额中的一部 份来作广告费，专门奖励推销人。公司根据推广和销售量的大小分配给推销 者一个广告费。这些人通常在亲戚朋友熟人中以口头.赠送产品.微信、微 惮等形式推广。四. “股东”分红：4% 当推销者做大了，自己不需要投钱，有可能成为这家公司“股东”，公司固 定拿出销售额的一部分来作为“股东”分红，可能自己当月一分钱都没有卖 掉，同样可以获得一个利润的分红。但推销者需要继续付出时间和心思，把 这种销售模式推销给更多的人，让他们也从消费者做起，然后继续往

4、下传, 这样就可以长久的亨受这样一个“股东”分红。五、专卖店店补：2.75 % - 5. 5%该公司规定，除了直接去给別人分亭这个产品以外，如果H己有条件还可以 开一个专卖丿占，吸引更多的顾客和人员来跟自己合作，同时也能获得以上四部分的收入。开专卖店白己需付店铺的租金、人员的工资等费用。该公司专 门拿出一部分资金來作为开专卖店的一个“补贴 O这部分补贴，需要根据开店产生的销售额给一个相应的店补。六. 星级奖金：1%据称，该公司给出的总销售额提成可以高达53. 5%.所以，其产品价格比其他商家普通销售的产品要高儿倍，利润很高，因此想推销的人也只能在 熟人中推销了。该公司销售提成奖金制度，具有以下

5、特点:1、优惠折让比例只升不降产品买的越多折扣越多越便宜，因此诱导顾客重复消费。2. 容易锁定终生终端客户。苗先是因为公司顾客卡是终生卡。此外，顾客一a办了卡，消费产品终生累 积，并且累积越多，相应所亭受的折让比例越高。假如推销者的一个顾客己 经累计消费了一万元产品，这个月哪怕只消费了 110元产品，就可以获得 23%的折让，此时，他愿不愿意在其它经营者那里再买产品，重新从0开始累积，一定不愿意。有的公司尽管很强调经营者的产品专业能力及服务顾 客的能力，但依然很难真正长久地锁定客户，是因为它的制度所决定的，顾 客从任何一个经营考手中拿到的产品都是统一的价格，除此之外亨受不了任何的折让。而该公司

6、借鉴传销模式解决了这个问题，推销者开发的每一个顾 客都能长久地屈于自己的资源。3、顾客可以倍增经济学里有个原则叫利益驱动原则：任何人任何公司任何生意都无法挑 战的一种商业模式，就是利益。这也符合人性的，只有与iH己利益有关的事 情，人们才全更加主动去做，因为它可以互惠互利。在H己的客户群里，累进消费可以亭受累进折让，介绍一个顾客办卡便 可宇受其中的提成和折让，顾客会不断地转介绍顾客，达到消费市场的倍 增。4. 经营者不用囤货因为它是分阶段累积，无论是一次性拿出六万块钱来买货，还是一年两年累 积消费或者销售六万，所得到的收入是一样的。所以，经营者根本不必拿出 大把钱囤货來盲目追求更高的比例折让。此外，不囤货还意味着市场上不会 出现削价卖货。因为经营者家中没有存货，也就没有必要损失H己的利益在 市场上削价打折卖货。5. 节省服务时间，不用送货因为随着专营丿占的逐渐增多，顾客可以选择到就近的丿占购买产品，由于是累 积制，顾客不愿再找其他人送货，因为从中买货无法亨受优惠折让。此外，该制度设计有一个诱人的地方，就是，消费考可以得到倍增，市场也 可以得到倍增，可以