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文档简介

1、流程说明、流程名称：签订销售合同流程、流程编号: 三、流程目的 明确从客户订货申请、商务代表录入合同、客户资料审核到签订购销合同的整个过程。四、流程目标 签订完整、符合公司销售制度的购销合同。五、流程负责人 直接负责人商务代表，间接负责人大区经理、经理 六、流程描述1 商务代表记录客户订货申请，在系统中录入合同，准确录入商业客户名称、品种名称、规格、 数量、到货要求等；2 系统自动判定是否为新增客户，如果是非新增客户，系统对客户销售资格和定货产品要求进 行审核，审核内容为：（客户是否有超期应收款、是否超商业客户自身信用额度、是否超过公司 对商务代表合同签订的授权额、是否低于正常供货价格、是否是

2、客户销售的新增品种、公司是否有能够满足客户要求的商品库存。）如果是新增客户，进入新增客户/客户资料变更流程后再进 入系统对客户销售资格和定货产品要求进行审核；3 商务代表根据系统对客户销售资格和定货产品要求的审核情况，如为常规合同，商务代表可与商业客户直接签订购销合同，如为非常规合同（客户有超期应收款、总应收帐款超商业客户信用额度、标的超公司对商务代表授权额、低于正常供货价格、品种为商业客户新增销售品种， 其中低于正常供货价格、品种为商业客户新增销售品种和现款客户转为赊销客户的需填写商 业客户变更申请表）报大区经理审核、经理审批，其中在低于正常库存水平和客户应收账款低 于120天的情况下，大区经理审批，审批完后商务代表与客户签订购销合同；4 商务代表将购销合同传给商业客户，对方确认签字盖章后传回（6个工作小时内）；5商务代表将合同原件和商业客户签字盖章后的传真件一起交订单岗，进入销售出库开票流程。七、流程文件、表单要货记录表、购销合同、商业客户变更申请表八、业务风险1、签订了不符合公司销售制度的合同。九、流程控制点1、非常规合同的审批防范问题：商务代表签订非常规合同。控制手段

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