寿险事业成功要素

1、寿险事业成功要素“蒲氏三法 打造高产能团队的法宝 友邦资深总监 蒲海翔 向日葵保险网一、增员法缘故增员“最靠谱向日葵保险网1、增员方法-我团队50%都是我的客户包含客户增员和客户转介绍。我已经养成了一种习惯-习惯性把买我保单的客户开展成增员。2、缘故增员是众多增员渠道中最长久不衰的方式。原因：彼此之间比拟了解；对保险认同度比拟高，否那么不会购置保险；3、业务员每天做3件事情和客户讲保险的功用和意义讲公司的优势和可信度自己的优势和可信度把这三方面都说清楚了，面谈对象有可能就是我们的客户了。一、增员法缘故增员“最靠谱向日葵保险网4、其实增员和做单的过程前3步是一样的，关键是最后一步-让客户认同保险

2、行业。我们只要再这个根底上再多做1件事情-讲保险行业的优势，这个面谈对象很有可能就成为我们的增员。很多业务员很容易无视一点。5、把一个人开展成自己的客户，其实已经做了增员880%的工作了，剩下的20%就是增员这个动作了，做好这两项工作，你的工作就做到100%了。二、辅导法提倡“leader式为谁而工作从如司起，我会问组员一个问题：你是为谁而工作？我希望我的组员都是为自己做、为家人做、为孩子做，这样才会有;主人翁;精神。如果我的组员告诉我是为我而工作，我会建议他离职，因为只有为自己而做的人，才会努力做好！授之以鱼不如授之以渔这是团队里面经常遇到的问题，很多组员问主管问题，主管习惯性直接告诉答案或

3、者直接帮对方做了，但是正确的做法应该是引导他找答案，让他自己找到最好的方法去解决问题，而不是帮他解决问题。向日葵保险网二、辅导法提倡“leader式向日葵保险网缩小“人的色彩 突出“众的力量团队里面要发挥“众的作用，人与人之间的互补性、互助性很重要。我从不会陪访，但是我会建议2-3个组员组成一个小组去展业，因为资源可以互补。组员之间没有附属关系，大家合作是相对平等的，他们之间不会产生过渡的依赖感，也会自然独立。但是如果是主管陪访，效果就不同了，有了附属关系，会让人觉得事不关己，因为老大是可以依靠的。向日葵保险网三、管理法细化工作 各司其职向日葵保险网团队里面不要有任何的缺位，主管没有做好主管的

4、工作，代理人没有做好代理人的工作，环环脱节，对于整个团队的产能影响很大，所以管理的关键就是让每一个环节都各司其职。上图是一个营销模式运作的模式图，代理人每天都会开早会，一般保险公司要求是5天早会，我们团队只有3天早会如上图周一、周三、周五。周二是给主管直辖组自行早会经营；周四我是交给业务员自己掌控的；每周一、三、五那么是由图中三个委员会负责运营。三、管理法细化工作 各司其职向日葵保险网生日会每个月第一个周一举办一次生日会，寿星是本月生日的伙伴，这个活动会提升组员归属感。B、周冠军颁奖仪式上一周保费规模和保单件数规模最好的伙伴的颁奖典礼，让这位伙伴分享自己的经验和故事，借此交流的时机，帮助其他的

5、伙伴学习。C、公司竞赛推动公司有很多的竞赛活动，公司里面总会有一些伙伴做得比拟好，我们会邀请做的比拟好的伙伴分享，他是如何做到的。推动业绩刺激士气周一早会内容目的时间三、管理法细化工作 各司其职向日葵保险网A、产品组合培训公司每隔一段时间就会有新产品，我们会举办产品分享课程，分享产品组合的销售的方法，帮助大家学习产品知识，从而更好地和客户交流。比照本公司与其他公司热卖的多款产品，知己知彼，销售自然也心中有数。B、运营知识培训一个保单在核保、审批或者理赔过程中会遇到很多的问题，我们会把这些问题提炼出来，提示大家日常工作中的考前须知。整理最近公司理赔最多的案例、客户投诉最多的问题，每月会有一个周三

6、的早会重点讲解这些内容。专业技能培训增员&组织开展产品组合的内容宣导周三早会内容目的时间三、管理法细化工作 各司其职向日葵保险网A、读书会-每个月推荐一本好书B、品质生活-红酒、奢侈品牌、咖啡、红茶知识的学习。C、团购时间-和实体的经营商一起合作，邀请一些专业人士分享一些课题。比方：如何品尝咖啡？蛋糕如何制作？月饼的来源、意头、款式、材料然后，我们会组团购置他的会员卡或者产品，对于代理人和经营商而言是实现了双赢。好处：团购可以降低代理人效劳客户的本钱。代理人可以运用这些生活类的知识，可以和客户更好地交谈、增加谈资。与保险无关的知识面的推广财务管理版块、品质生活版块、读书会保险是做人的生意，一个业务员知识储藏太浅，很难和客户深度交谈。周五早会内容目的时间三、管理法细化工作 各司其职向日葵保险网A、读书会-每个月推荐一本好书B、品质生活-红酒、奢侈品牌、咖啡、红茶知识的学习。C、团购时间-和实体的经营商一起合作，邀请一些专业人士分享一些课题。比方：如何品尝咖啡？蛋糕如何制作？月饼的来源、意头、款式、材料然后，我们会组团购置他的会员卡或者产品，对于代理人和经营商而言是实现了双赢。好处：团购可以降低代理人效劳客户的本钱。代理人可以运用这些生