[方案]销售代理商管理办法

1、方案销售代理商管理办法侑售代岬商it理几法第僚：本娩定的主旨木制度规定级代理簡Z何的交易是木荐见建互利.箕谋发肢的来R进行仃 效介作的关系第:条:代理商的等级与类别代理商分为三级.其中地帀级分为 类：A类为大型地市级销曽代理商.年销件额为30府元以I.：B类为中级地山级销竹代理，年紡竹触为20力元以上；C处为小型地市级销售代理，年们包濒为10力兀以上.首次进货分别为6. 4. 2万尤第三条：代冲商的棊木忖标坯k办爭处待级的们仔代艸商年81件畀标战必须100万元以1.卜属冇3个 以上的地区级代理.其宜属城偵级年告代理店须2个以上.各市区宜销冋点必须5 个以上.2. 地区级谄何代理商年销出口标址为

2、汕级为30刀元以上.B级为15力元以 上.C级为7万兀以上。卜凰A 3个以上城钺寥書代理丿乩在本巾山销网点3个以 上.3、县域備级代珅商年侑售忖标为80000元以1：住木滇口侑1«点以商圧形代 茨点込咲上仏并代理商必须母月25UZ前向办书处统计汇很销皆估况.上报公司总 部.提出卜个月份的销告预定数氐 巾场仏息收如 对总邹毎月为各级机构的指导 仃如何建议等综合分析.金毎刀28之曲上报公司办公室。5.各代珅商怖仔"柿应方签订合同当刀直. 个刀占枝，确认达到上而囑类 代理商.三个乃麻签約正式文本合同.廿刀起«U2个J为一们竹年“第四条:代 理商的条件及职诉一、省级办&#

3、165;处销何代理Mj的条件K右较良的出业心，有卫好的职业道徳和曲业道徳.联合同守倍眷.品廿端 II.言行一致。能够全心全总代女公可肚心肚职服务好各级代理制认円协调好 k代理商与公可的系列利乩勞力开拓市场.优化BR务,2. H婭营,iR行业,有一定的文化水平及相关的太阳施知识,和良好的口请 农达能力。3. 右顽强的拼搏侑神.有成就大业的决心和或气.胜不骄.败不馁乐于助 人.心劇开昶。合理处理好上卜级Z何的何超。k o淀的组织能力.善r分析市场.勇开拓创新.o较强的輕立丄作能 力.5. H备必要的PT刃及开拓巾场的经苗场所和办公糸件.冇一定的经济茯础及 艮好的背谄讶幵思路.并能够组织好一支7T战

4、许聊的営销旳队及时收集市场动 态认真执行公司政策.服务好本地的代理商”二. 各办爭处省级備仔代理的职法1负贵辂区内各地市级销各代理及城絃岑甘代理的业务管理和皆导匸作，努 力完成年销仔日标升.2、负贞辖区内的产JiftHT作和*级代理的业务技术増训工作.并协助各地 必级谄件代珅商做好儿种传及行谄人員的埒训苗$匸杵3、做好公可总部信息传递工作.岗彻落丈传达的并项仟务4. 配含总怖打击假H伪劣产品和辻规伎权行为.保护斫辖区域的山场忌定性.5. 建立健全所辂区域内的以地舗咨服务机构.他定地区销咎价恪.规范备区 域的销俗I：作.认真指导安装、合理处理好售后服务匸作、三.地市级带售代理 商的条件：1、何牧

5、强的爭业心,台高度负贵的伯神。2、宵牧好的团队协作苗神和兄的经?行理能力3、井于协调和利用各伸人际艾热.傀备一足的【I讷农达能力和组织鏡力.4貝备必要的经营场所.冇一定的用存能力.并几冇开拓市场的经脸.Ph地市级钳苦代理商的职责K负濒辖区内的产品吊传及眼务1：作.勢力完成年销書R标捷.2负贵辖区内的各城镇零岱代理的选抜.确定匸作指导和培养其佬康桧定 发展壮人3、负贵辖区内的产品促精宜传.培训敦TF工作.协同公可馆色代衷维护好公 可形0 神垃公司品牌形仪.好的I砰.4. 能嗨员彻落实和配合各级部门对每个阶段的T件部冒，保证上卜协调一 致.做好毎次各区域的促销及悄报收樂I：作。5建立佬全浙牯区域内

6、的城眦岑甘代埋粕出服务机构总定地区的钳占价格.指9好地区的直销人员的销职 指9服务.含理处理好售后服务丄作。五、城恒级冬售代理商的条fl ：1. 在本区域中有较高威级，口碑好.影响力较大，服务总帜».2. 有一定的太阳能俏儕辛础知识.思坷诂晰.经苛总识牧強.衣达能力好.3. 为人1EH.竹吃苦.乐于助人.冇较强的诡任心。冬II备必更的鏡营场折，冇f职吊仔及安装人员，冇一能的经济基A.城祺级手何代理両的职贡K负诉所在区域内的产品购进及供应°2负资本区域内的产品宜传销何和俗垢服务“3. 协同上级做好何-次促销活动：k及时收奂和反惯市场的动态及客户的需求信息.并L报公可。第/&#

7、163;条:代理商的俏售区域备级祈您代理商町进行您艸的区域按们告代理协议來定，井级代理初如处开发 捋定以外的区域.逬行买丈淸旳应字尢b森龙公司联络.取得认同.方可实施.1. 省级角占代理商足总M卜设的分公词，莎处的F復单位.足本宥备地市级代理商的决笫机构.必须有三个以上发展R好的地市级代理商.经过3-6个刀市 场运作考察.由公同营销注提议.報导班于研究讨论决定致同盘方町定案.在 省内代&公“总部在丄作.做到及时传込文件收坯市场右息.成为域代 理商丿F发M场服务代理的 支坚咼的队伍。2. 地巾级悄件代艸是以人中城由为中心.发展五个以上城慎级事件代理的 代落商中公司销您代茨发展.报公司枚准

8、足否趾公司匝点发展和培祢的对© 确认厉方可认定.第匕条：销由价格执衍销件指9价格呈础上的统 悄件代理价幣&各IX域市场零售价格由地阳级 代理商很IK公5悄售栉导价格.结合木地必场待点制定 I代理商统协W件理.第八条:相关资料的捉议要求代理商提供必要的资料（例如綃窖计划、币场运行计划.宜传计划,促销 计划等九第九条：交货方式勺辺费本公司以库房为交货地点但如代捉出请求.可送货至其折疋地点. 关前项.除苗另右声朗.则产品的运费运输保険费由代理商承担第十条：退货1. 当货品与代理尅的定购内寻不刚.按受退货.2. 代理商定睛的标准覘搐型号产詁在X地滞销.町为代艸商在其下次进货 时上报.

9、公谒可根铭倩况.协调换货等价处理。运费.运儘促険费山代理商承担3. 当代珅商退出印售为诙代理iO)n：H他代理曲戚斯ft理商进货时说刑找收 未开対的庠存产品.按公司原捉货价扣险10%返还货枚退货产品的运费由原代理 商承担货款消只期浪为提出交接ZII起，60天内结束.第十条：付款条件货枚的城付:严格执行救到发货的原则.代理商须将全籾货枚il入指定的帐户显帐垢.由公同财务部认定.然石开具淸 单库房执厅出库。対12交纳保证金的代理商.可优先备货.付全款到.第 时间发货.否则按 公司规定.任保证金中扌U】li约出.第二条:对代理商的支持.点的设定.1. 为了促进各级代科商的悄件織效.在们仔年度内代理商

10、完成协议约定的 n标销售任务后.可获得公司的年销告返点。鬲售返点0須是在代理商完成协议 约定的年H标销占任务加的本帶咎年度来孩號.在卜梢占年初以货物形式赵还 代艸商年销仔返点按月返还代理商的必嘤条件足:代理商毎H进货呆为日标销件 任齐的月分解目标域的1 (5傅。2、公司侑害的分支机构.年悄售返点另定.3. 城镇级苓售代理在盯地市级備售代列的地区年销您返点.由地山级角住代 理按规尢返还给城偸代理."无地市级销俗代理餉地区销古返点须"共年F1标销也 任齐达m代is的耍求.按，矣标蒂执行.束按公可价格农执行的价恪不了奖励.K地区给销售代埋年巒各逆点为:節卜二条:悄鸡激助制度K代理

11、商完成年忖标俏售任务,，以上，年H标俏售任务部分获紂年俏售返 点.2. 代理商正常征销匕返点以折合下一俏吿年班货软方式呑下一年销出年初定 货时返还代理冏.代理圈超额什祈甘赵刊以现佥或等价实捋奖品（如公设备.n 传牟等）方式在年终悄吿总皓嘉澳会仪上分别增加亟大奖攻.分别评岀一.：.三 等奖.第一年销仔总额孩养鳩，在第二年的中旬发放.以比矣推.并发放給代理第卜五*:立传促俏支持1. 为代理商握供年目标m售额的1.5,作为地区直传促梯文持.该卷项费用应 A公司销出代农的协同下，视帀场1体情况共同支配干地X代卅商进行右效地宜传 促悄活动.2. 为代珅商设呂的苓您I丈店免费梶供门而标识一块（指高档咚绘.

12、尺寸勺代 理商上报）.立传展机.光盘及产品宣传资料等。3派岀的必斛代&特遇及费川说明（丄资与补期由乂（方乞承担&（«淤出代 衣吃住山所需代理商免费提供.公可承担派出代衣的埒费.并由派出代衣.做好毎 天的工作记录和币场发展情况记录,井由代理商认町以报告形式承报总洱.进行栈 丈恰y报侑午费）.为代理ifii派岀代表，必须"效地对木地区开展谄件捉供全方位的山场肯苗业 策划.为代理商创進持续的利涧增长点.树龙公司的形象.石注背销打造出森龙的 市场形体现出补会价值和品歩.第十六条:严守机密代理商必须严守公司的仃关交易机密.不得泄怨给第第十匕条:违反规 定的处乂代理商如

13、违反木规章的儿*规;L公mJhJK时解除部分或全鈿吳约。第I八条:禁止代理商彼此之间的竞争代理商应在1H定区域内.积极开展零出代理商及专尖店的发展及管理工作协 调旋系统行动以统-咎价来进行销書活动.超免代理扁.年書专夷厉侬此Z何 无谓的竞爭.若因前项行为或类似方法引起代理商.芈吿及"丈店之冋的盘 争公司将站在公平的立场上，进和调解。在森龙公创対耒交纳保证金的代埋商. 不予以保护。第I九条:播定法院当发生本规定的相关3执时.协调不ML由公司所任他的管第11条:保证金的规定各分支机构空納保"金5千元1E.各地巾级代丹商仝纳保ul #3000 7tiE.各 城镇代理商仝纳保证金1

14、000元正。公司井对所交纳的保证金的代埒商进行特别支 持并加以市场保并孚受公川捉供的钢牌及展仪，以及各类节假H促钳的补貼. 耒交纳的不予事受。不做代理时.ftHE金应出还.退还时代理商应退回公川所提讥 的刑牌及其他物品第二卜一条:奖励公可年纬对"机构进行评比、奖话.其休办法有公讶純导班/硏龙决龙.第二十二条：規進的效力本規迄为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效共同具冇袪律效力.代理丽管理办沫试行.一、代理商的耍求：K注册资金10万元以上.有良好的信苦.讲佶用；2经埋玄接负责产品的销各瞳理和业务指#;3、何专门的悄件人员从屮产品销售并以此为考檢播肛仏公诃J®过样本、网站、展会.平面广告等形式宜传产品5. ffiWffi杯为:订货20万元/年.根据区域不同.适当交更:6. 试运行期6个月的总订货fit不低于5万元;7. 搜索冕争对手仁息.及时反僦到办节处；S.仃调味品行业客户背晟优先.二、代理商的保护和支持：K价格支持.只自签约的代理商才糸有代理价格折扣（按公M规定）;2、朮场支持.达到-定销量的代理商将获得如:宜传、展览、培训、返利尊支 持：3. 市场保护.任何区域内的客户除菁其它代理預先申报都宣按与该区域 代理商签合同: