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1、世界上最伟大的推销员的故事乔吉拉德被誉为世界上最伟大的销售员，他在15年中卖出辆（平均每天4辆）的纪录，吉尼斯世界大全。那么你秘密吗？他讲过这样一个故13001辆汽车，并创下一年卖出 1425这个成绩被收入想知道他推销的事：记得曾经一次一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看着车打发一会时间。闲谈中，她告诉我她想买一两白色的福特轿车，就 像他姐姐开的那辆，但对面福特车的推销员让她过一小时再去， 所以她就先到这儿来看看。她还说这是她送她自己的生日礼物：“今天是 我55岁的生日。”“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您

2、现 在有时间，我给你介绍一下我们的双门式轿车一一也是白色的。”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位中年妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”To显然她很受感动，眼眶都湿了。"她说，“刚才那位福特车的推旧车，以为我买不起新车。我刚要看车，他却说 要去收一笔款，于是我就上这来等他了。其实我只是要想买一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”最后她在我这买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃买福特而买雪佛莱的词句。只是因 为她在我这受到了重视，转而选择我的产品。书外人语:婪，是推销员L诚是推销员的第一步，真诚而不贪第一准则。记住，当你予人好处

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