P2P网贷运营方案

1、P2C网贷运作方案根据民间借贷市场蓬勃发展和P2P网络贷款雨后春笋的现状，立足社会现 实，通过较长一段时间的深入研究，本人探索出一条独具特色的P2C运营之路，现 将基本运作方案梳理如下：一、对P2C网络贷款理财平台的战略定位1我们要像P2P-样拥有超低投资门槛，100元起步，主要理财客户群体聚 焦于常规理财产品忽视的工薪阶层和农民。2. 我们要像银行一样拥有严格的风险控制制度，只是我们的借款客户群体聚 焦于银行不重视的小微企业。3. 我们要像要求上市公司信息披露一样要求我们的小微企业，刚起步、规模 小不是管理混乱的借口，我们必须确保平台信息是真实的、有效的、及时的！4. 我们要像实体商品批发市

2、场一样，只做场所提供者，借贷双方完全自主自 愿达成合作，我们绝不做任何诱导式宣传，我们的宣传只在于自身品牌公信力。5. 我们立志打造一个迷你型的小微企业债权网上实时交易市场，迷你只是每 一个融资主体的融资规模迷你，但规则一点不少、框架一点不小，并且我们要构造 一个股市般的T+1交易机制，实现了债权的快速转移。6. 配合债权实时交易，我们要做到产品净值的逐日汁息结算和除权除息，时 刻准确无误的反映产品即时净值。二、投融资板块分类1. 融资分类产品 名称投资对 象项U规模监管平 台基本方案还款方式投资期限发行费率商铺贷地产底商500万以上，2000万以内物业公司平台集合购置，然后租赁给商户以付租方

3、式按月 等额本息8-10年20%融租 贷中舉牛产企业500万以上，2000万以内融资租赁公司平台集合购置，然 后融资租赁给企业以付租方式按月 等额本息36-60月10%经营 贷小微企业20-200 万担保公司财务托管按日、周、月等额本息6-12月5%帮农 贷家庭农场20-100 万农场管理公司平台拥有产权负责 投资，农户日常管 理作物收割后代收代销直接扣款6-9月3%生意 贷个体商户20-100 万担保公司常规民间借贷按月付息、到期 还本或等额本息3-6月2%过桥贷各类信贷主体500万以上，2000万以内担保公司银行保函+财务托管到期还本付息10-20天1%创业 贷创业者50-200 万创投公

4、司MBO到期一次结算36-60月15%我们首先不是问有什么抵押担保，而是要问融资干什么？怎么还？你是不是 愿意规范运营？你是不是能通过此次融资完美修复资金链？你有没有此次融资必须 的偿债付息能力？2 投资分类产品名称别称基准单位单次投标上限保底收益收益上限理财期限债权转让商铺贷食租幸100元5000 份每日0. 3%。每日8-10 年可福0. 5%。融租贷租贷传承100元5000 份每日0. 2%。每日0. 4%036-60 月可经营贷100元2000 份每日0. 25%。每日0. 5%。6-12 月可帮农贷100元500份每日0. 2%。每日0. 4%06-9月可生意贷100元200份每日0

5、. 25%0每日0. 5%。3-6月否过桥贷100元5000 份每日0. 5%o每日2. 0%o10-20 天否创业贷创业时 贷100元20份每日0. 5%o每日1.0%036-60 月可我们永远不谋求成为最能帮客户挣钱的平台，但我们一直致力于让客户的资 产通过投资组合实现持续低风险增值。说明：未来发展方向是债权全流通，债权基准净值逐日上浮，等额本息还款 则引入股票除权除息计价准则，以便交易双方参考定价。三、网下网点配置1. 郑东新区运营总部，办公场所面积以200 nf左右为宜，配置办公桌椅15 套，其中总经理1人，电话/网络客服2人，网站维护2名，内部财务1名，平台 财务1名，电话营销或网络

6、营销6名，资料专员2名。2. 航空港区营业部：营业部主任1名，柜台客服专员2名，理财产品营销经 理一律兼职化，重点发展机场物流园、富士康、好想你等工薪阶层集中的名企内部 员工，依托同事关系传帮带开拓理财资源。四、线上网络平台布局网站拟用名“财富康网”，拟用域名：WWW. caifukang. com,高度参考模仿： www. itouzi. com,网站分为会员注册登录、网站首页、风险控制、网络安全、我要理财、我要 借款、我的资产、债权市场、关于我们、投资技巧、行业动态、到期公告、平台公 告、支付公告、媒体关注、会员交流等十六个板块。会员注册与登录在首页设置衔 接，会员交流则设置为平台在白度开

7、办的【财富康吧】的衔接，网站首页、风险控 制、网络安全、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场、关于我们等八项放在 横向标头，投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注放置 右侧。网站首页设置会员注册与登录区，会员注册免费，衔接会员交流自律管理 规则理财风险警示书资金来源合法声明借款用途合法声明等四个文 件，会员必须同时承认这四个文件，除如实填报个人资料、邮箱/短信认证外，还 应填写推荐人。首页还应有平台宣传区和广告展示区，宣传区滚动显示关于平台的宣传图 片，广告区则滚动显示付费客户的产品广告。我要理财分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、过桥贷、创业贷 等七个二级理财专

8、区，每个专区以表格列示摘要、标题衔接详情的形式展示，新发 布的借款标后置“我要理财”的竞投衔接，满标项LI则自动更新为”本标已满”。我要借款也分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、应急贷、过桥 贷等七个二级借款专区，借款主体实行网上预约、网下审核，每个页面根据业务风 险控制需要显示不同申请表，借款申请经后台审核后自动进入“我要理财”的相应 展示页面。我的资产为会员资产账户的管理平台，高仿通达信股票账户管理平台，即能 显示账户余额，还能列表显示所参与的理财项目（项H名称、投资金额、投资日 期、到期日期），又具有在线充值转账和债权转让功能。关于我们下设领导致辞、管理架构、发展历程、企业文化、

9、企业荣誉、媒体 关注等二级界面。具体见财富康网整体架构要求五、软硬件配置及前期运营费用预算（总预算201万左右）1.网站平台搭建（25万）名称数量金额备注网站制作与备案1套5万网站制作50000元网站经营许可证1套4万证件申办攻关费网站推广系统1年6万百度优化系统、微信宝系统托管账户系统1年10万汇付天下2.总部办公场所（2& 5万）名称数量金额备注办公区房租200 m321万全年房租18万，微调装修3万桌椅电脑15套6. 3万常用耗材1组0.3万打印机饮水机、打印纸档案袋笔文件夹花卉/鱼缸0.3万其他杂项开支0. 6万3条宽带及其他3航空港区营业部（6.5万）名称数量金额备注办公区房

10、租50 m146000临街商铺、全年房租及柜台式装修办公家具3套15000桌椅电脑3套、沙发及文件柜各一网络、电话1套1500装宽带送固话全年套餐，配件自购常用耗材1组1500打印机饮水机、打印纸档案袋笔文件夹花卉10004首年运营费用（141万）名称数量金额备注总部人员工资全年42. 3 万15 A (5700+2400*6+2550*6)港区人员工资8个月8万3 人(4700+2550*2)人员招聘1年0. 5万九博人才网全年会员+智联季度会员日常开支全年4. 2万固话、水电、物业、办公、招待及其他市场激励全年86万会员推荐、年终奖六、薪酬体系（具体将另拟详细薪酬方案、绩效考核方案、薪级管

11、理方案）:工资构成总经理营业部主任理财经理客服专员网站维护资料专员营销专员账户管理基本工资22002200165016501650绩效工资350025002400900900900合计570047002400255025502550公司执行分岗不分级的基础工资制，技术岗位一律1630元，业务岗位一律无 基础工资，管理岗位一律2200元；同时根据薪级核定具有浮动性的绩效工资，以 强化薪酬体系的激励性；与之对应的还有依据岗位性质不同而推行的以绩效考核结 果为依据的个性化的薪级晋升机制。（我们崇尚公开、公正，一切都阳光透明，坚 决反对一切腐败行为，不给任何钻营取巧者以机会！）特别说明：员工的五险一金

12、转正即应开始缴纳，若员工自愿放弃，应书面提 交放弃缴纳社保声明，公司给予80%现金补偿。七、平台财务管理基本原则：平台财务执行业务和运营分离。具体要求：1. 运营开支前期由公司大股东委派财务负责，但公司运营资金必须进入公司 基本户，大股东不得私自挪用，确保随时使用；2. 理财客户注册会员后，平台自动分配会员账号并配比第三方托管支付账 户，在线充值，理财客户自主遴选借款项LI并在线支付，资金直接进入借款主体的 会员账户，但资金暂时冻结，待满标后借款主体与平台签署完善的借款手续，III平 台解除冻结，方可提现。3. 平台向借款主体或债权转让方收取的各类费用均需按财务法规进入平台公 司对公账户，并依

13、法纳税。八、前期运营管理1.3月份完成公司股权配置并获得全套经营执照（工商、税务、组织、银行 等）。2. 3月份同步启动网站设计、办公设施配置、人员招聘三项工作，3月份完成 网站设il制作签约、办公场所选址、人才招聘网站签约，4月份完成网站制作初样 并开始申请ICP备案、办公适当装修、办公家具购置、基本人员招聘到位，5月完 成网站主体设计、人员培训结束、定岗定编，6月谈妥网站优化、微信宝、第三方 托管、启动港区营业部，确保7月1日开始试运营、9月1日正式持证运营。3. 业务开拓策略：港区营业部以到人员密集型企业内招兼职为主，市区以业 务人员扫楼、扫市场为主，线下营销每人每天要至少完成对20人的

14、谈话营销，与 至少10人交换名片或交换联系方式；网上则走百度推广、微信、QQ、微博组合营 销，每天至少要同步更新相关资讯10条，关注平台资讯人员增加50人以上。4. 资料收集主要以资料专员扫市场、扫产业集聚区的方式获取，也可推出一 定奖励从同行处获取，每名资料专员每月至少要完成30家企业的资料整理上传； 重中之重是上传资料，要让企业明晰，我们是做长线的，融资要提前布局，临时抱 佛脚是没用的，我们不保证所有企业都能融资成功，但投资者的眼睛是雪亮的，优 秀的企业不会被冷落。九、2014年经营目标（按农历计划至2015年2月18 0）1. 至少完成600家借款客户资料的整理上传，融资需求信息规模不低于12亿2. 至少获得8万名关注者、发展会员1万名；对接理财1亿元，实现发行费 收入225万；对接债权转让0.2亿，实现佣金20万；支付日常工资50. 3万，摊销 资产折旧4万，网站推广6万，托管系统10万，支付房租及杂费23. 7万，市场激 励（包括