12月份工作总结

1、12月份工作总结通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认 识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯 路，多出成果。下面是作者为大家整理的关于月份工作总结，希望对您有所帮助。 欢迎大家阅读参考学习！月份工作总结1来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但乂有 秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要 了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很 大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来 就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定

2、和谁在一起成长!很荣 幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事 无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们 的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积 极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我 做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能 力安排适合你的工作刚刚进公司的前儿天，领导和同事带我一起去拜访客户， 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找 项目、面见客户、与客

3、户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进 行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。儿天过后， 我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业 务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一 个一个项U就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过 程！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限, 但我一直坚持用心去做好每件事惜!成功的销售人员都是敢于坚持自己的LI标的 人。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下儿个方向努 力：(1)养成学习的习惯。销售人员销售

4、的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客 户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识， 才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自 我总结和积累的过程。自己要有H的的去学习，不断的充实自己！(2)具有责任感。不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程 中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如 果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行！(3)善于总结与自我总结。工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这 些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完

5、善，不断加强。现在自己对于销 售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付 出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。月份工作总结2四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处 于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养 有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不 找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足， 所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。 有人说过“态度决定一切”，简

6、单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的， 既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作， 对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态 度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。存在问题：通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、 针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度 分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一 些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。下月工作目标：接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包

7、 括还有一这儿个区的潜力都很大，之前也一直在这儿个地方跑，但也没有做 出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力 量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都 在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。月份工作总结3转眼之间_月份即将过去， 在此我对月份的工作作个总结，LI的在于吸取 教训，提高自己，以至于把工作做的更好。一、熟悉采购的流程让自己从下单到收料， 每个细节都经手， 让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生 产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东

8、西，能了解自己物料的 实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟 通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货 事宜。下个月一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚 持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是 远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能 否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物 料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。 有计划的生活及工作才是的。二、年底参与单价的录入及整理真正介入到单价里面，

9、也可以说进入釆购的一个大门，才知道自己真的只是 学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的釆购, 好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。且要把的 产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给 出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结 果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。三、参与的工作录入及整理最想说的话，这个系统的引入是我们今年的帮助了，通过让自己学到 每个车种的配置，自己的采购物料的到货惜况，仓库的库存等。让所有的物料都 明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。四、参与盘点工作让

10、自己在实践中了解所有的零件，了解仓库的库存量。通过盘点工作.了解 零件物料在哪方面造成库存， 那些为死库存， 为何会造成这些库存量.怎么才能 消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。自己对自行车的不了解,有点盲U的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底, 没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性, 处理问题没有力度，不够果断。下个月努力清楚工作的重要性，努力学习了解自 行车的配置及为何要如何配置。单价的讣算方式从何得来。用一颗感恩的心面对 自己的工作，调整好心态问题。做到釆购的适价，适质，适量，适时，适地。希 望下个月工作能责任到个人，分工明确规定。

11、让自己的物料更了解责任更明确。通过_月份的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个 方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。 所以我愿意和公司一起向着更高的LI标前进，为我们的公司奉献一份力量！月份工作总结42020年8月的工作即将告一段落。回顾这一月来的工作，我在公司领导及 各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务, 不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一月以来的 工作情况作以下总结：一、材料采购工作情况8份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整， 以及电镀厂家的紧张，按单

12、采购，对于有些材料的及时度上有些影响。8月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大 堆，还不能及时镀出来。对于生产上的采购材料，除了客观原因(如资金延迟，采购任务下得急，供 应商来不及交货等)之外，基本都能即使到位。二、值得肯定的地方(1)采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切 实满足订单的生产需求。(2)与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司 争取了优惠条件，有效减少采购成本。(3)在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了 儿家良好的合作关系。三、工作中出现的问题(1)材料在采购回来后，跟财务部门沟通

13、比较不及时，未能迅速后清晰的报 帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。(2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。四、解决的办法(1)对支付采购费用的惜况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有 据可寻。(2)库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成釆 购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。(3)对于有讣划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需 要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。五、本部门的工作思路和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题， 沉着应对各种讣划

14、外情况，更有效的对釆购工作进行管理规划，与各个部门联系 更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的，为公司节省采购成本。月份工作总结5在公司乂一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常 充实。在谷主任的教导下，感觉自由乂向采购这份职位走进了一步！下面，我将 九月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。在本月的釆购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分 厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产 品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在 询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅 只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或 贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家; 还要了解供应链各个环节的操作，明确釆购在各个环节中的不同特点、作用及意 义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我