联想笔记本校园广告策划

1、联想笔记本校园广告策划第一部分:市场状况及前景分析一, 市场环境(一宏观环境1,学生概况:淄博职业学院目前在校大学生近 3万余人,并且在全国大学生 不断增多的大形势下,淄博职业学院学生数也在不断增加。2,经济环境:随着经济的发展,全国范围内人们生活水平不断提高,电脑不再是 有钱人的工具, 虽然在校大学生经济还不能独立, 但越来越多的家庭 能够支付购买电脑的费用,很多学生也通过节假日打工或奖学金购 买。3,有关政策:计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电 脑的使用, 计算机应用是大学生的必修课之一。 淄博职业学院的很多 学科、 专业的学习都离不开电脑, 因此学校对电脑使用不但没有

2、限制, 而且还鼓励学生使用电脑辅助学习, 为学生提供了良好的上网条件和 良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。4,地理环境:淄博职业学院新校区地处周村新区,离张店市区较远,附近没有较大商店,购买物品很不方便,由于担心安全等问题,很多学生不 喜欢坐车去市区购物。5,产品吸引力:笔记本相对于台式机, 对在校大学生有更大的吸引力, 中国笔记 本电脑市场以 50%的速度增长, 远远超过台式电脑的增长速度, 可以 预测,在以后较长时间内,笔记本将继续保持增长的势头。淄博职业 学院现在笔记本数量占到电脑总数的 60%以上,笔记本的便于携带, 使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要

3、的。因 此,笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。 (二微观环境1,竞争对手:笔记本市场:目前,根据调查显示,淄博职业学院现有笔记本 中, 除了联想品牌之外, 还有惠普, 戴尔, 宏基, 东芝, 三星等品牌, 品牌众多,其中,惠普占到总数的 27%,戴尔占到总数的 12%,其他品牌也都占有相当比重,另外,像惠普,戴尔等知名品牌依靠其强 26.5%劲的综合实力, 在学生群体中拥有相当的知名度和信任度, 并且都开 始加大对大学生消费群体的开发力度。电脑耗材市场以齐赛、中关村科技城为主。2,顾客(淄博职业学院在校学生 :根据调查显示,目前,淄博职业学院在校生中,大一学生有笔 记本的人数占到总人数的 6

4、.3%,大二学生中拥有笔记本的占 36.8%大三学生中有笔记本的占 45.2% ,有数据可以看出大二、大三学生 是主要的消费群体,另外,对于刚刚上大一的新生来说,笔记本也存 在着较大的市场潜力。 目前学生市场中购买基数越来越大, 购买比例 越来越高,有购买笔记本欲望的人数也越来越多。二, 消费人群分析(一购买行为的内在因素1,购买动机(1求新:大学生个性张扬,思维活跃,崇尚个性自由和自 我发展,希望了解学校外面世界的最新信息,当传统的方式在大 学校园都不能运用时,上网成了最主要的方式。(2求实:另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的 人越来越多,写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开

5、 电脑,另外,在学习上,电脑的作用也越来越大,电脑在大学生 生活和学习中越来越不可代替。2, 态度:大学生群体购买电脑注重品牌、声誉,追赶潮流,但对价 格有一定限制,有很强的民族自尊心,偏好国产。(二影响购买行为的外在因素1,经济因素:在校大学生大部分还是消费者,不能经济独立,这也就决定了, 大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素, 大学生对价格有一 定限制, 比较倾向与中等或中下的价格, 这也是像索尼这样的品牌不 能在校园里流行的原因。2,社会文化因素:随着社会的发展, 现在对电脑的态度也发生了很大转变, 很多对 电脑的偏见和顾虑被消除了,电脑的众多用处逐渐被学生家长接受, 很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性, 从反对子女购买电脑转 变为支持子女购买电脑。大学生充满活力, 热爱运动,尤其是篮球运动,更是受到众多学 生的青睐, NBA 篮球赛事也备受关注, NBA 明星对大学生有非常的 吸引力。第二部分:产品分析联想品牌笔记本 SWOT 分析 第三部分：产品分析（联想在竞争当中的地位） 第三部分：产品分析（联想在竞争当中的地位） 根据中关村在线的数据显示，联想笔记本在 2010 年 2 月份的国内市 场占有率为 44.5%。 2004 年 12 月联想收购了 IBM 的个人电脑业务， 联想的笔记本业务由于继承了前 IBM 广受好评