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文档简介
1、北京傲农北京傲农2015年北京片区年北京片区3月份目标规划月份目标规划与市场突破与市场突破唐小波唐小波2015年年3月月1日日 提纲1、2015年第一季度1-2工作安排得失，销量达标情况。2、3月份目标规划与各片区召开技术讲座安排，上量目标客户分解。3、当前形势下的目标突破。4、市场困难5、过年期间感想与学习交流。 北京片区虽然北京片区虽然1-2月份完成了预定目标，但还是月份完成了预定目标，但还是有很多不足的地方，有很多不足的地方，1、渠道这块几乎没有启动，现、渠道这块几乎没有启动，现在我们片区主要是猪场直销，销量不稳定因素太多，在我们片区主要是猪场直销，销量不稳定因素太多，3月份开始加大力度
2、启动经销商。月份开始加大力度启动经销商。2、售后服务没有、售后服务没有跟上，很多猪场出现问题没有得到及时解决，导致有跟上，很多猪场出现问题没有得到及时解决，导致有些猪场损失比较大，给我们的继续合作带来很大的困些猪场损失比较大，给我们的继续合作带来很大的困难，难，3月份开始这也是重点要做的事情。月份开始这也是重点要做的事情。一、2015年第一季度1-2月份安排得失2015年北京区月度销量目标北京区域北京区域20152015年销量汇总年销量汇总收入预算收入预算应收账款应收账款教槽料教槽料保育浓保育浓缩料缩料母猪母猪 浓缩料浓缩料其他浓其他浓 缩料缩料预混预混料料保育保育配合配合料料母猪母猪配合配合
3、料料其他其他配合配合料料销量合销量合计计1 1月份月份1010103030101002 2月份月份122924203 3月份月份1520154040201004 4月份月份1520154040201305 5月份月份1825185450251306 6月份月份2030206060301507 7月份月份2030206060301808 8月份月份2235228170402009 9月份月份2540259075452101010月份月份2540259075452301111月份月份25402510075452501212月份月份3045301108055300合计合计12623712766455
4、72692000第一季度完成情况月份月份人员人员目标目标完成销量完成销量季度完成剩余季度完成剩余总量总量一月份6100标吨100标吨120标吨二月份620标吨22标吨98标吨三月份8100标吨3月份目标规划 1、计划3月下旬在平谷召开产品推广会，主要扶持南独乐河客户卢月英做大市场。参会人数50个规模猪场。 2、上量客户分解：卢月英客户开推广会，计划突破30标吨，密云客户段晓春现搅拌设备已安装好，预混料很快又所突破。当前形势下的目标突破 现在春节刚结束，必须迅速回归到工作状态，现在猪价行情任然比较低迷，要帮养殖户降低成本为目的，豆粕价格比较低，现在是主推预混料的时候，主要以规模猪场为主，另外要加大力度开发经销商，现在由于行情不好，很多养殖户资金上出现了很大的问题，现在需要经销商给予资金支持。市场困难
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