2021年工作方案营销

1、2021年工作方案营销 市场营销主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。下面就是给大家带来的2021年工作方案营销，盼望能关心到大家! 营销工作方案一 一、 品牌营销工作方案的主要思路 提高公司视觉识别系统(VI)应用的精准率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣扬画册、宣扬片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推动各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。 品牌工作开展的关键点： 1、规范VI应用; 2、系统内的品牌融汇; 3、内外同步传播。 二、详细工作 第一阶段、提高公司视觉识别系

2、统(VI)应用的精准率。 目标：公司内部详细工作人员熟知公司VI的用法要求，能够规范用法企业VI，在实际工作中可以更注意公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。 1、修订完善公司VI手册 对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。 2、组织应用培训 组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。 3、拟定VI应用制度，明确用法要求，形成VI应用指导和检查的标准。 4、检查、规范VI应用效果 开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证

3、件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的用法，指导公司下属单位规范VI应用。 其次阶段、放大品牌形象，推动各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高.认知度。 目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣扬关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。 1、品牌宣扬名称、物品及资料的必要统一 (1)统一各下属单位外部品牌简称及宣扬口号，并严格要求各单位在外部宣扬的全部资料中均应出现本单位宣扬口号。 品牌的简称及宣扬口号已经在用的连续用法，没有形成的或需要修改的，由所在单位

4、提出看法，公司统一争论通过，通过一个，用法一个。 (2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位依据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避开印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。 (3)统一各下属单位宣扬画册公司简介部分的结构，(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。 (4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。 3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。 第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。 1

5、、内部品牌渗透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。 2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主，兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。 公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告，策划焦点类的专题报道。 (1)广告 广告不是唯一的工具。强势品牌是由其他功效显著的工具制造的，包括网络、赞助活动、品牌宣扬、营销活动等等视觉形式、公众服务项目、行业展览活动等，这些方式能让客户体验到品牌在试图与他们建立挺直的关系。 (2)公关 “广告是维系品牌的，只有公关才能打造品牌。” 在品

6、牌推广中应遵循公关第一，广告其次的原则。 传播故事：挖掘公司的经典故事使品牌识别得以传播，给人们以启发和感动。 大事营销：大型公益活动、政府或行业协会牵头的事业性活动。 日常报道：挺直与媒体的记者们接触，不仅报道“品牌线路”，还有“理念构想”。转变过去发布新闻的方式，强调我们如何关心客户解决城市公共服务所遇到的主要问题。 (3)创建品牌专有活动 创建品牌必需创新。当企业制造出突破性的品牌活动时，这些活动往往代表着企业和整个产业的进展方向。 (4)赞助活动 赞助主要的目标通常是为品牌制造展现的机会和建立品牌联想。 (5)网络营销 从网络对商务模式的巨大作用和对品牌传播的影响来看，网络是一种飞速进

7、展的商业模式时品牌传播也发生了改变，品牌在网络上的出现增加了其他传媒工具的效用，如同粘合剂一样把各种传播活动的作用整合了起来。 网络上打造品牌的工具：网站、广告、赞助、企业局域网、顾客互联网、网络公关和电子邮件。 3、各下属单位依据本品牌工作方案，在平面宣扬的设计上加入公司品牌元素，放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场沟通，对公司及行业品牌产生正向积累作用。 4、品牌推广平台选择。 (1)广告媒体分析 报纸。报纸是应用最广泛，也是最早发布广告的媒体。 优点：传播面广、掩盖率高;传播速度快、准时;信息量大，读者不受时间限制;制作便利、费用低廉、刊出

8、日程选择自由度大;在肯定程度上可以借助报纸本身的威信。 缺点：时效短;印刷不够精致，表现力有限;接触时间相对较短，需多次刊登。 杂志。杂志是仅次于报纸而较早出现的广告媒体，它分类明确。 优点：读者稳定，可以存留翻阅，反复接触机会多;信息量大，印刷精致;可利用专业刊物声望，尤其对行业内广告针对性强。 缺点：发行周期长，时效性差，专业杂志广告接触不广泛。 广播。广播作为有车人士常听的广告媒体。 优点：传播速度快，听众广泛，内简单变更，可多次播出;制作简洁，费用低廉。 缺点：有声无形，只刺激听觉遗忘率高，难以记忆，无法存查。难以把握收听率。 电视。电视是广告信息传播的抱负工具， 优点：集声、形、色于

9、一体，形象生动，有极强的吸引力;能综合利用各种艺术形式，表现力强;掩盖面广，注目率高， 缺点：是制作复杂，费用高;时效短，难以记忆。 户外媒体，是指在露天或针对户外行动中的人传播广告信息的工具。 包括销售现场广告媒体(如橱窗、灯箱、现场演示)和非销售现场广告媒体(如路牌、电脑显示牌、气球、招贴画等)。 优点：长期固定在肯定场所，反复诉求效果好;可以做到颜色艳丽，图文醒目，媒体费用弹性大;可依据传播对象的特点和风俗习惯设置。 缺点：宣扬区域小，变更成本高。 行业展会营销。 通过展会的形式向客户及同行业展现自己的服务及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。 优点：提高品牌

10、影响力，增加品牌的业绩，建立行业意识。展览会上和客户进行面对面的沟通，而这种沟通可以节省30%的经费。 缺点：需要吸引业界的关注，也需靠强大的行业协会推举，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。 (2)广告媒体的选择 一般来讲，选择广告媒体要从企业客户目标动身，选择掩盖面广、传播速度快，挺直接触目标客户，节约广告成本，能获得最佳促销效益的广告媒体。不同的广告媒体有不同特点，运用时要考虑以下几点： 现有市场。选择广告媒体要考虑客户易于接触，并乐于接受的媒体。并且要依据目标市场范围，选择掩盖面与之适应的媒体。 开拓性市场：可选择地方报纸、电台、电视台、行

11、业媒体、互联网 全国性品牌推广：则宜选择全国性的媒体。如央视、行业协会媒体、行业展会营销、论坛营销、门户网站、航空杂志、高铁杂志、旅游杂志。 不同媒体费用不同，同一媒体不同时间、位置费用也会不同。企业在选择时要依据自身财力和对广告效果预期选择相宜的媒体。 三、指导、监督各下属单位的品牌建设 1、定义各下属单位外宣资料的审核范围，严格下属单位外宣资料制作的审核审批。 2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案，结合方案运行的实际状况，对工作流程进行修正和完善，提高品牌管理效率。 营销工作方案二 _年为会员销售提升年，特将11月与12月进行隆重的会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进行特殊设计，

12、角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促销，将会员购物热忱进一步点燃。 执行时间 20_年11月_日(周四)20_年12月_日(周六)，共计31天 活动主题 史无前例，会员狂欢月 活动时间：11月30日12月_日 (一)针对大+综+标门店的大型主题活动 主题：暖和香约A 会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯,团购不参与，数量共计250000份。 赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。 执行细则： 1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠送台帐，单张小票限送3

13、杯。 2、请各门店将此首配奶茶(共144000份)赠品与正常商品区分对待，并进行奖品的量感陈设，活动开头后，若门店赠品不够可适当增加，同时到_领取。赠品数量共计250000份，为本年度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店根据实际状况适当要货。 3、活动结束后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在OA上填报，活动结束后5天内将台帐交至_处。剩余赠品留各门店单店营销活动用法，无须退货。 活动宣扬及装饰 一、媒体宣扬 1、报纸广告：钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣扬、商品促销主题预报;在都市快报上对特价活动以及买送信息进行告示，敬请各门店予以关注; 2、电台宣扬 3、短信宣扬20万条(

14、11.29-11.30)：世纪A、A超市年末会员主题狂欢月第2波(11.30-12._)，会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶，暖和您的整个冬季! 二、常规装饰： 1、发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。 2、有条件的门店，可以手绘POP放置在门口以及会员商品旁。 3、请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精致KT质地，请各门店仔细悬挂并且保证传播效果。 营销工作方案三 一、20_年度销售总目标 (一)20_年度销售总目标 总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元 1、方案推盘状况 待推楼栋 (二)20_年度方案推盘、可

15、售房源及目标金额汇总 1、20_年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20_年新居源预期上市量、可售时间及目标销售金额 二、20_年度营销方案 (一)营销阶段划分及各阶段实施方案 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘 1-2月份 03.16 04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月 剩余房源销售 期及新开房源蓄势期 2.2期多层及别墅开盘期 强销期阶段，可依据市场情 续销、促销期阶段 第一阶段 其次阶段 第三阶段 第四阶段 (1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务： 因前期剩余房

16、源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优待策略来达到促销的目的。2.2期多层估计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间准时绽开蓄客工作。 (2)其次阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务： 该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做大事营销。在宣扬推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣扬外，可针对乡镇客群做有效掩盖，做好各个重点乡镇的活动宣扬。在项目推出的同时建议实行预约登记的销售手法，通过肯定的优待活动，拉拢有效客户

17、，再依据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务： 去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。其次阶段的广告宣扬主要以“面”为主，在面掩盖的基础上，该阶段在宣扬建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，帮助大牌、电视宣扬，提高项目暴完度，同时以单页直派作为特定客群的宣扬媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务： 该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客

18、户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过肯定的促销手段，加大优待力度，促进销售。在宣扬上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣扬来进行。 媒体通路： 短信：通过高效数据库的挺直短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，协作性释放项目促销优待信息。 户外广告：依据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时协作增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。 网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：依据需要通过电视字幕投放对应宣扬广告 报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。依据销售节点的掌握，

19、协作性释放项目促销优待信息 营销工作方案四 一、在销售过程中尽量留下顾客的具体资料，资料中应具体记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣扬品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后准时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避开打搅顾客的工作和休息)，既是对老顾客的敬重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上进展新顾客。 二、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更精准的向顾客推举店内货品(有些导购由于不熟识库存状况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。准时与领导沟通不冲及调配货源。 三、做好货品搭配，橱窗和宣扬品准时更新，定时调场，保证货品不

20、是由于卖场摆放位置的缘由而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导沟通滞销货品的详细状况以便公司准时的实行相应的促销方案。 四、调整卖场气氛，适当的鼓舞员工，让每位员工布满自信，主动开心的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要帮助销售。团结才是做好销售工作的基础。 五、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深化了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解肯定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 六、做好与店员的沟通，对

21、有困难的店员即使赐予关心和关怀，使其更用心的投入工作。做到公正公正，各项工作起到带头作用。 七、重点做好以下几个方面的工作 (一)确保完成全年销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总; (二)努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，认真审核; (四)借物还货的准时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (七)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提

22、示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 (八)选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) (九)质检与选购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 (十)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终

23、都在催，给客户印象特别不好! (十一)各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 (十二)发货及派车问题。 (十三)新产品开发速度太慢。 营销工作方案五 一、营销背景 品牌口号：_x，享你所享，只做自己。 目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有肯定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景：_女装已有20_年，总部设在_，在全国各地有108家分店，在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客

24、群。 二、市场分析 市场环境分析：潮流服装渐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代! 消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。 三、策略分析 价格策略 我们采纳会员积分制及不叫价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。 渠道策略 销售与实体专卖店相结合。 促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。 2、会

25、员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，实行“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值_x十周年店庆，在享受以上两种优待活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶. (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协

26、调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套服装产品德销方案。 企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。 市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。 如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对

27、公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。 消费者

28、的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，

29、形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基

30、础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，估计毛利_×万元，市场占有率实现_。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精准定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质