场人员激励办法

1、市场开发奖励办法（试行）第一章 总则第一条 为了充分调动分公司全体员工参与市场开发的积极性， 不断扩大市场占有率，促进分公司市场开发的稳健发展，特制定本 办法。第二条 市场开发奖适用于分公司市场开发、 产品及其备附件营 销、检波器和仪器维修，由分公司市场营销中心归口组织和管理。第三条 市场的划分（ 一 ） 内部市场 指东方公司、国际事业部、公司各中心及公司各物探处等内部 单位。（ 二 ） 外部市场1. 国内市场：指中石油、中石化、中海油、各民营公司等国内 公司外部企事业单位。2. 国际市场 第四条各单位主体责任第二章 奖励设置、适用范围、对象及标准第五条 信息奖适用范围 : 内部和外部市场适用

2、对象 : 市场营销中心人员（一）各区域负责自己的管辖市场并对日常的市场信息进行登 记，如有更新，应及时通过邮件等方式（可留下时间记录以供查询的方式）报市场营销中心相关人员进行登记备案（二）个人提供与分公司可销售产品或提供服务有关的内外部 市场信息，通过邮件等方式（可留下时间记录以供查询的方式）报 市场营销中心，由市场营销中心进行审查，如是新信息，贝y确认该 信息有效并登记备案（首报登记）。经过有关主体责任单位确认真实（可以参与报价、参加投标或进入商务洽谈等实质性阶段）后，按 照表1标准，对于提供外部市场信息的人员进行奖励；对于提供内 部市场信息人员，按照上述标准的 30%进行奖励。（三）各区域

3、责任人对自己的市场信息进行统计，在本单位奖 金的二次分配中予以奖励；对于有重大影响的项目或合同的市场信 息，分公司予以奖励。（四）信息奖按季度统计，兑现发放。表1信息奖标准序号市场信息涉及项目金额奖励金额（元）110万元以下（含10万元）累积210-50万（含50万元）200350-300万元（含300万元）4004300-500万元以内（含500万元）6005500-1000万元以内（含1000万元）100061000-5000万元（含5000万元）200075000-10000 万元3000810000万元以上5000第六条市场开发服务奖适用范围：内部和外部市场（一）外部市场适用对象：个人

4、或团队/项目组1. 根据外部市场信息，由营销中心以外个人或团队/项目组提供服务，最终签订合同后，根据表2标准，按照参与程度和作用大小确定奖励比例，核定开发奖应奖励金额。2. 提供服务个人或团队/项目组奖励比例的核定（1） 在营销中心的配合下，提供服务个人或团队/项目组独立 完成合同的签订，按表 2标准的100%兑现开发奖；（2）提供服务个人或团队/项目组，动用公司或分公司等其他 资源完成合同的签订，由计划经营科根据具体情况核定比例，兑现开发奖给提供服务个人或团队 /项目组和其他参与人员。3. 由营销中心个人或团队/项目组独立完成合同的签订，按照 表2标准的60%核定奖励金额。4. 与代理公司（

5、已与公司签订了战略合作协议） 签订的销售合同或由于集团公司政策性规定而签订的销售合同，按照表2标准的20%对营销中心相应团队进行奖励。5. 开发奖的兑现时间外部销售合同签订后按照应奖励金额的80%兑现服务奖，合同货款全部回收后，兑现剩余 20%服务奖。表2市场开发服务奖标准（分段累计）序号合同签订金额（不含税）自制产品（工程 技术服务等）奖 励金额合作制造产品奖励金额外购产品奖励金额150万元以下（含50 万元）合同签订额（不含税）*1%按自制产品奖励标准的80%执行。毛利*6%250-300 万元（含 300万元）合同签订额（不含税）*0.9%3300-500万元以内（含500万元）合同签订

6、额（不含税）*0.8%4500-1000万元以内（含1000万元）合同签订额（不含税）*0.7%51000-5000 万元（含5000万元）合同签订额（不含税）*0.6%65000万元以上合同签订额（不含税）*0.5%（二）内部市场适用对象：主体责任单位以外的个人1. 除年初公司投资计划项目外，由主体责任单位以外的个人提 供服务，最终签订内部合同的，根据外部市场办法，核定服务奖应奖励金额。按照应奖励金额的 30%寸该人员进行奖励。2. 按照季度进行统计，兑现发放。第七条新市场开发奖适用范围：内部和外部市场适用对象：团队/项目组主要是奖励在分公司尚未进行工程技术服务的区块或仪器销售 等的市场中开

7、发新市场，或在已有市场通过新领域和新项目，实现 收入的市场开发团队/项目组。（一）外部市场在公司外部市场，实现收入，按照表3标准进行奖励表3新市场开发奖标准（分段累计）序号合同签订金额（不含税）自制产品（工程 技术服务等）奖 励金额合作制造产品奖励金额外购产品奖励金额150万元以下（含50 万元）合同签订额（不含税）*1.2%按自制产品 奖励标准的80%执行。毛利*7.2%250-300 万元（含 300万元）合同签订额（不含税）*1.08%3300-500万元以内（含500万元）合同签订额（不含税）*0.96%4500-1000万元以内（含1000万元）合同签订额（不含税）*0.84%510

8、00-5000 万元（含5000万元）合同签订额（不含税）*0.72%65000万元以上合同签订额（不含税）*0.6%（二）内部市场：按照外部市场标准的30%进行奖励。第八条市场增量奖适用范围：内部和外部市场适用对象：分公司二级单位 /区域团队（一）单位增量是指分公司二级单位当年实际年收入与年初经 营考核指标值的差值。单位增量为负的二级单位不参与奖金分配， 单位增量按零计算。（二）市场增量是指各单位增量之和。（三）外部市场按照表4核算市场增量奖的奖励金额。内部市场按照外部市场奖励的 30%执行。表4市场增量奖标准1 （分段累计）序号市场增量奖励金额1500万元以下（含 500万元）2%2500

9、-1000万元（含1000万元）1%31000万元以上0.9%（四）根据各单位增量大小按比例进行奖金分配。各单位的分配比例=单位增量/市场增量。第九条新技术推广奖适用范围：内部和外部市场适用对象：分公司科研团队适用时效：新产品鉴定后 8年内为了鼓励各科研项目加快研发进度，推进科技成果的转化与推 广，加快分公司的能力建设，分公司对于自主研发的新产品，推向 市场形成销售后，按照当年该产品实现的毛利提成，对该科研团队 有关在职科研人员进行奖励。（一） 外部市场外部市场形成销售后，按照表 5提成对开发该产品的项目组有 关人员进行奖励。表5新技术推广奖标准（分段累计）序号毛利提成比例1500万元以下（含

10、500万元）4%2500-1000万元（含1000万元）3%31000-2000万元（含2000万元）2%42000万元以上1%（二）内部市场形成销售后，按照外部市场标准的30%进行奖励。（三）新产品鉴定或形成销售后 3年内（含当年），按照表5 标准进行奖励；3年后，按照以上标准的 50%执行。第十条年度综合考核树立“全员市场开发”的理念，充分激发全员市场开发的积极 性，按照精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场开发优秀项目、 先进班组和先进个人进行表彰奖励。（一）对于完成当年下达的各项经营考核指标， 且业绩突出（市 场增量和毛利大，新市场开发取得成效）的项目 /班组/个人经过评 审批准后，授予

11、“市场开发优秀项目” 或“市场开发先进班组/个人” 荣誉称号。（二）分公司对当年获得荣誉的项目/班组/个人按照表6标准 进行奖励。表6年度综合考核奖励的名额限制和标准奖项类别名额上限奖励标准优秀项目110000元优秀区域13000 元优秀个人11000 元第三章评审组织和程序第十一条市场开发奖励评审组织分公司经理办公会审定分公司市场开发奖。每年市场开发奖励 评审按归口管理部门设立评审小组，负责公司市场开发奖励的具体 评审工作。评审小组设组长 1 人，副组长 1-2 人。组长由主要领导 担任， 副组长由分管经营和市场的领导担任， 成员包括计划经营科、 人事科、财务资产科、生产技术科等部门组成。第十二条 市场开发奖励申报（一） 信息奖和服务奖由计划经营科登记，提出奖励申请。评 审小组评审后，上报分公司主管领导审核后，经理办公会审定后， 人事科按照规定时间兑现发放。（二）其余奖项以分公司所属各单位作为申报单位。财务资产 科负责提供工程技术服务收入、装备销售收入和内部保障收入指标 等完成情况。人事科根据收入划分市场开发奖金总额。各有关单位 负责本单位市场增量、新市场开发、新技术推广、市场开发优秀项 目、先进班组和先进个人的推荐和上报，并按要求及时向计划经营 科提交市场开发奖励申报表（附件 1）。第