完整版兰蔻香水策划书

1、LANCOM EPARISInCliie兰蔻香水广告筹划书、儿 、4一、刖百二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品时机点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、 刖 百如今时尚白领女士的扮靓少不了个性 时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首 饰等整套配置,但这一切完美打理后,对男 人、丈夫、情人、男友而言,总觉得还缺少 一点不可少的点缀,一点说明品位、凸显个 性的东西,或者是温柔的富有激情的暗示, 这便是香水.名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位,但是在怎么张显个性的年代,即

2、使你再怎么追求时尚, 个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得假设 有假设无.于是就在那一刻茫然与不甘中,香 水的出现,必然成为你最恰当的个性代言 人.“闻香识女人",没有香味的女人,如同 没有香味的花一样,是朵塑料花.可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们.由于各 自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛. 于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同 时,也正在向人们展示您的热情与情趣.在 经济高速开展的今天,我们越来越感觉到香 香水对女人的重要性.二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借 着对香水的天才敏感嗅觉、 执著不懈的冒险 精神,以及他立志

3、让法国品牌在当时已被美 国品牌垄断的全球化装品市场占领一席要 位的抱负,为世界化装品历史写下美的一页.对于领导流行,兰蔻绝对是走在时尚尖 端.同时不可忽略的是我们也有强大的竞争 对手一一香奈儿.香奈尔号香水以低调典雅 与世故的香气环绕着女人. 这款香水代表的 是女人味,让女人表达自我性感,并持续拥 有此神奇的魔力.香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态 的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利 落、“"和"之黑色字体呈现于白底之 上,令人印象深刻.在崇尚华美繁华的当时, 许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐 子的香水.但香奈尔号香水瓶的现代美感令 它在年获选为当代杰出艺术品,

4、跻身于纽约 现代艺术博物馆的展品行列.从目前情况看,香奈儿号香水和兰蔻 香水根本上势均力敌,在市场竞争中各占有 半边天.三、消费者研究.一般应用化装场合：参加正式宴会平时上班外出逛街2 .使用品牌状况：未婚女姓偏爱花香型香水系列各种品牌,各具功能3 .购置状况：用完再买没用完,看到喜欢就买亲友赠送4.购置地点及方式未婚百货专柜大型商场或卖场国外带回已婚百货专柜或百货行问朋友而去购置包括厂牌,地 点国外带回四、产品问题时机点.产品的问题点：价格太高,普及不易消费者习惯,不易变更,故仍需一段时间.产品的时机点：香水为然后年龄的人使用,特别是未婚 的,和一些阶层人士,他们对美的追求也越 来越多,并且

5、香水也很实用.随着他们追求 的习惯,走向质重于量高价位的香水. 故我 们的新产品更具有利地位.产品的支持点：具有滋润、保湿的作用.无然后刺激,任何年龄皆可使用.能增添肌肤的透明感.一年四季都适合使用.五、市场分析.目标：由于兰蔻引力香水是新产品,不易让人 接受,因此我们的第一市场目标是要翻开它 的知名度,并让消费者确信本商品为高级 品,进而占有整个国际市场之.消费对象：主要对象为高层白领,未婚女性和富太 太专业人才如美容师,化装师等.六、商品定位.卖的是：兰蔻化装品系列.谁来买：高层白领,未婚女性和富 太太.消费者利益：携带,使用简便.具价值感.不刺激肌肤,兼有保养功能.七、行销建议.降低香水

6、本身价位,注意推出新的产品, 把获利的重点放在新奇上, 注意标准各地代 销店价格,降低本钱.,细化各地的销售网络,明确负责人,方便 统一治理.八、创意方向与广告策略 .创意方向通过各种方式来表现香水系列,表达法国 的那种独有的浪漫情怀.广告策略创意说明：通过情侣吵架,由于香水的 缘故而和好,表达的是浪漫情怀.加深品牌印象一一密集广告.促进销售及指名购置广告效果.传播过程：通过电视和播送,还有媒体报道.时间：一月到六月计六个月九、广告表现.电视广告：兰蔻引力香水创意脚本镜号时间画面画外音在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架, 也许做了还是错 男孩利用各种方法哄女孩开心,女孩依旧 闷闷不乐

7、,不理他. 黑暗中 寻找你的 笑颜也暗指在寻找兰寇由于他与她家住对面,隔河相望,男孩 买了瓶香水,利用古老的瓶中信方法,将香 水送到了女孩手中附加： 女孩从水中收到漂来的瓶子,发现是香水,露出了把戏的美丽 容颜效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒,照亮了女孩的脸庞,抬头 音乐起对岸,男孩深情地遥望河对面的 女孩,露出了幸福的微笑 爱,就这 样流淌着小河传递的是爱女孩笑了,和好如初.附加画面：两人 在蓝天白云下的草地上飞奔慢动作,男孩停下来,闭上眼睛,深呼吸,感受着女孩 身上飘来的香水味,也跟手着浓浓的爱我的兰蔻,我的把戏年华.招贴与杂志：继续增强对新产品的宣传, 强化兰蔻香水在人们心中的地位.传

8、单与海报：传单和海报要表达系列化, 在突出新产品的同时,把兰蔻香水的产品体 系化的加以介绍.把兰蔻的宗旨和理念也要 合理的渗入其中.十、媒介策略.以电视广告为主要媒介,杂志广告为 铺.媒介安排必须兼顾千人本钱及毛收视 率.电视广告：推出产品头两个月及四个 月,此时期以秒电视广告为主,秒电视广告 为铺.杂志选择：翻开?瑞丽时尚美容?、?时 尚?等以中青年白领为主要对象的杂志,版 面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告 所占据.十一、预算分配六个月广告总预算有1 8 5 0万元, 其中 万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧, 晚间：一：时段,高收视率之娱乐节目,妇 女节目,时尚报道.工程金

9、额筹划费1 5 %标准2 5 0万创意.制作费影视.平面25 0万电视8 00万杂志2 00万播送1 50万互联网 合计十二、广告效果测定于广告刊播后,不定期以问卷,座谈会方式作广告效果测定, 以随时修正广 告企划案.电视广告以一星期测定一次.杂志以二星期测定一次.每一个月做消费者座谈会.十三、新品推荐璀璨淡香水璀璨红情的全新柔幻演绎这款辛辣、花香与木香交织缠绕、由珍贵 原材料重新融汇创作而成的全新淡香水,撩人心绪的幽雅芳香宛假设一帘轻柔的纱幔温 婉地覆盖着肌肤.璀璨淡香水由两位大师级香水专家奥利 弗克莱斯普和雅克卡瓦里埃 悉心打造,更多绚烂的玫瑰和茉莉芬芳幻化 于珍贵的藏红花和印度香附子营造的独特基调之中,挚动人心的清新由此灿然绽放. 这次对兰蔻稀珍香氛璀璨香水的轻柔诠 释,创造出一种全新但同样令人迷醉的体 验.璀璨淡香水的花香、 柑橘香与辛辣香调在 假设隐似幻的木香基调之上酝酿缭绕,弥久不息.这种奇妙的香调调和呈现了一场奢华的 感官盛宴,会马上将你引入一个妖烧与清纯 翩然共舞的梦幻境域.璀璨淡香水完美展现着现代女性的充分 活力与傲人胆识,极致性感自然流露.与香水瓶的风格一脉相承,新款淡香水的 瓶身设计仍旧极富现代感,拥有完美比例.由才华横溢的年轻设计师团队为 兰蔻量 身设计,香水瓶和谐地融韵了古典的别致与 现代的活力.清透雅致的玻璃瓶身轻