完整版金融产品营销总结报告

1、金融产品营销学习总结报告随着中国参加WTO以后及金融市场开放程度的 不断加大,中国金融企业面临的竞争日趋剧烈.通过 学习了?金融产品营销?让我知道这个专业的重要性. 经济开展和人们对金融产品需求的多样化,使得证券 公司、保险公司、信托投资公司、期货公司、担保公 司、贷款公司等各种非银行金融机构开始抢占更多的 金融市场份额,金融同业的竞争更剧烈.实力雄厚、 治理先进的外资机构也对我国金融市场虎视眈眈,这 些国际金融公司在风险治理、资本运作、本钱限制、 营销手段、产品效劳等方面均显示的比较优势.为了推动我国金融市场的开展,适应金融产品业务 开展对于专业营销人才的急需,学校针对我们专业开 通了这门课

2、程,该课程主要有以下特点：1针对 性强2体系完整 3实用性强.因此让我们认 识到知识目标和水平目标,将模块重点突出有利于我 们学习；知识链接和案例分析,它们都是精心安排, 强调金融产品营销中的实例分析；模块的练习,强调 我们学生的实练习习,将理论知识运用到实务中.在世界经济一体化和知识化的今天,我们通过学 习了?金融产品营销?这一门课程,从中让我学会了 很多课本上没有的知识也熟悉和了解很多的金融产 品.金融产品在理论探索、治理理念、市场规模、经 营方式、工具创新等方面经历着飞跃性的变革与发 展.在日趋剧烈的市场竞争中向全社会广泛分销其产 品.因此,在新形势下,从新的角度、以新的视野来 来研究金

3、融营销的开展规律,有助于金融营销理论的 开展和运用,有助于金融营销理念的树立.本书的编 写中注重实用性,突出了知识内容的可操作性,为我 们将来顺利的走上工作岗位打好根底.在学习了金融产品营销?过程中,我总共做了 4次 模拟实训：1、金融产品介绍2、金融营销方案3、 网银产品分析4、 拜访等, 在这些实训中我为 了能够理论够用、强化实践、突出技能和强水平培养, 使我能够循序渐进的了解和掌握金融产品营销的基 本理论和实务知识,我努力突出知识内容的可操作 性,为将来顺利走上工作岗位大好根底.在第一次模拟实训中我选择了交通银行的银行承 兑汇票作为我的金融产品在讲台上介绍.金融产品亦 称金融工具,是金融

4、市场的交易对象,即金融机构向 金融市场提供的能满足市场某种需要的、与货币资金 融通连接在一起的一切效劳工程,以及与资金融通的 具体形式相联系的效劳载体.其中我介绍了产品的服 务对象、申办条件、申办程序、功能及特点等.产品的功能：银行承兑汇票室由出票人签发的, 由我行承兑在制定日期无条件支付确定的金额给收 款人或持票人.特点：1承兑期长；2银行 承兑汇票的提示付款期限只汇票到期日起 10日；3 流通性强；4使用地域广；5金额大；6 手续费低.因此让我了解了目前金融市场上相关的产 品介绍并掌握了金融市场上金融产品的种类和特点, 也让我对金融产品的认知度加深.在第二次模拟实训中我选择了交通银行的个人

5、外 汇交易产品“满金宝作为我的营销推广方案在讲 台上演讲.我向大家介绍了产品的根本分析、推广的 目的、方案产品特点、广告宣传活动时间等.金 融机构的营销活动实际上是从金融产品的构思、设计 与推广开始的,决定金融产品的未来以及应该采取的 市场策略.产品推广的目的：使交通银行个人外汇交易新产 品“满金宝快速深入市民的知识层面,为占领柳州 市场奠定根底.方案：1、广告宣传；2以产品特点挖 掘潜在客户.在第三次模拟实训中我与我的伙伴选择了中国银 行网银调查及分析作为我们的报告在讲台上演讲.我 们向大家介绍了网银的根本情况、适用对象、开办条件及流程、根本资费网银的特色及优势、网银的 平安技术、汇款资费、

6、评价等.业务范围：1帐户效劳；2投资效劳；3 信用卡效劳；4资信效劳；5其他效劳.网银特色：1交易平安；2理财轻松；3 操作便利.网银优势：不用排队,省时间,不必亲自去银行, 在家里或任何地方有网络的地方都可以办理,方便, 随时可以办理,不受营业时间影响.平安技术：有三道防线保证网上银行用户的资金和 信息平安；有动态口令牌,每 60秒随机更新一次, 有优点是口令在认证过程中只使用一次,使得不法分 子难以仿冒合法用户的身份,用户也不用去记密码.因此在这次模拟中我掌握了网上银行的业务及操 作方法,同时也掌握了网络营销、金融产品网络营销 的概念,了解网络网络营销的特色及与传统营销的异 同点,了解了金

7、融产品网络营销的种类.在第四次模拟实训中我以中国银行大堂经理的身 份给经常到银行交水电费的客户进行 拜访,向客 户介绍中行的网银产品尽量说服客户办理网银产品, 在介绍过程中我给客户介绍了网银的开办条件、流 程、对象和根本资费、汇款资费,最主要的是重在给 客户介绍网银的特色、优势及平安等,让他知道交易 的平安、操作的方便以及理财更加的轻松方便.在这 个过程中让我学会怎样去跟陌生人交流,没有以前和 陌生人交流时那么生涩、害羞、紧张,也克服了心里 上的压力.通过这几次的上台模拟实训让我掌握了 ?金融产品 营销?这个课程的九大模块,了解了金融产品营销的 相关概念,了解金融产品营销流程及营销方案、金融 产品营销环境分析、金融产品购置者行为分析、金融 产品市场调研与目标市场选择、金融产品营销策略、 金融产品营销技巧、金融产品营销实务等内容.我在 台上演讲的过程中得到了很大的锻炼使我克服了心 里的障碍,表现得更加大方、自然、自信,没有之前 那么的紧张、生涩、害