药品流通渠道

1、精品资料药品流通的渠道药品流通渠道的概念药品市场的流通渠道，是指由生产商通过批发商销售给零售商 （包括医院药 房）的流通过程。但由于医药不分业，中国药品流通领域有3个环节:药品批发环节、 药品零售企业（包括药店）和医院门诊药房（包括个体诊所）。药品流通渠道又大致 包括这样一条环节链：药品生产厂家一药品招标机构一药品批发公司一药品代理 商一医院一患者。其中，具有控制药品流向、稳定货源、持续供货等重要职能的 药品批发商，是一个不可或缺的流通环节。二.中国药品流通渠道目前状况及存在问题在市场化改革以前，我国医药流通企业受国家政策的庇护，一直以国有渠道、 国有主渠道的方式经营，药品按照国家计划生产，统

2、购统销，价格上实行统一控 制、分级管理。自90年代初开始，少数商业企业为了生存，采取划小核算单位， 个人承包的办法，化整为零以求突围。20世纪90年代后期至今，医药流通的竞争已经进入了网络竞争阶段。我国医药流通领域在产权多元化、中心城市发展零 售连锁、BtoB电子商务试点、中外合资医药批发企业试点等方面的改革取得了 很大的成绩，如2001年淘汰和合并了 3000多家医药批发企业，并涌现出一批像 广州医药股份公司这样的现代医药企业。 但面临紧迫的国际市场竞争，我国医药 流通领域仍存在诸多问题，主要表现在：由于医药流通组织结构冗杂、流通秩序混乱，我国医药流通企业数量多、销 售半径短、流通成本高。据

3、测算，从药厂出来的产品到最终的消费，在我国往往 有6-7个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。在国外的成熟市场， 药品流通环节一般为2-3个。环节繁多导致效率和效益的损失，目前全国医药商 业平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%。而国外大公司的流通费用 率一般在4%左右。物流费用高却是中国医药企业面对的共同问题。我国目前物 流费用占到医药工业企业的30%-40%，而发达国家这一数字仅为4%。分销一 旦开放，竞争的天平可能出现更大的倾斜。产权结构单一，企业制度改革滞后，缺乏自我发展、自我约束机制，多数企 业市场开发能力和市场服务能力较弱，使整体经济效益下降。国有医药批发企业

4、负担沉重。按照政府部门的要求，冗员不能清退，由此给企业带来的负担，加上 企业必须支付离退休老干部、老职工的离退休金、医药费等各项开支，使企业背 上了沉重的包袱。还有些企业自有资金很少，多靠银行贷款，发展后劲不足。据 统计，目前全国有15个省的医药商业连续3年出现汇总性亏损。由于批发、零售网点分布不合理，我国医药商业企业在流通组织规模化、 营 销对象全国化等方面，同欧美发达国家差距巨大。据有关统计，我国现在从事药 品批发的企业多而小，1999年全国近1.7万家具备三证的批发企业中销售额超过 10亿元的只有10家，超过50亿元的只有36家，名列前10位的批发企业销售总 额仅占市场总额的20%左右；

5、零售企业11.9万家，最大连锁店年营业额也只有5 亿元。相比之下，美国全国的医药商业领域被 3-5家大型批发企业所掌控。另外由于政府政策调控不到位，医药分业、价格管理政策、招标采购等一些 不确定因素，也给医药企业经营带来影响。三、增强医药流通业竞争力的对策医药分销开放之后，我国医药商业迎来国外企业规模优势以及代理、连锁等 先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、 无总代理总经销品种 优势、终端销售能力低的中小医药商业企业面临的压力更大。我们要想缩短与外 国先进企业的差距，只能从减少管理和流通领域的中间环节， 在供应链上整合资 源入手。整合各种社会资源，走一体化之路，可以减少医药流通

6、渠道摩擦内耗， 提高运作效率。1、规范市场秩序大力推行医药经营企业的换证验收、GSP达标认证工作， 目的是对混乱的市 场局面进 行有效治 理，提高整 个医药 商业的竞争 力。2、建立规模化企业 为迎接WTO的挑战，十五规划中明确指出在未来 几年内培育5至10个面向国内外市场、多元化经营，年销售额达到50亿元以上的 特大型医药流通企业集团；建立 40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年 销售额达到20亿以上的大型医药流通企业集团。这些企业的销售额达到医药行 业销售额的70%以上。国家经贸委提出，计划用5年左右的时间扶持建立10个在 国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到 1000个

7、以上；建立一 批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。这些数字显示 出医药物流业的美好前景。3、药品招标采购 在国家着力下调药品价格以及推行药品招标采购的大环 境下，一些产品多、规模大的医药工业企业，确实迫切需要寻求现代化的物流操 作，来降低成本，提升竞争力。4、建立现代医药物流作为联系医药产业上下游的纽带，医药批发商比其 他企业更有做现代物流领袖的优势。 批发商可以依靠强大的信息系统跟医院、 零 售网点、供应商建立信息共享渠道，为供应商、医院、零售商提供供货、存货服务。因此必须有一套先进的信息网络和配送知识做支撑，现代医药物流的运作将 对我国现行医药体系注入新的活力。扩展

8、：物流托运药品存在的问题及对策目前，通过物流公司托运药品正成为药品流通的一个重要渠道。 但由于硬件 设施、人员素质等方面的原因，这种药品运输方式中存在着不少问题， 需要各级 监管部门加强规范。问题:仓储条件达不到要求。不同药品对仓储条件的要求也不相同，尤其是 一些特殊药品，如：针剂类、血液类制品等，对仓储条件的要求更高，而物流公 司进行药品托运业务所占的份额相对较少， 不可能单独建立药品储存库房，更不 会配备相应的空调、冰箱等仓储设施，有的甚至连最基本的储存药品的卫生环境 条件要求都达不到。运输条件较差。物流公司在托运药品时，有时会用集装箱车、大货车，还有 的通过火车、轮船等交通工具来运输。大

9、部分药品在运输过程中与其他货物混装， 需要长距离运输的，还会在几个物流公司间倒转。由于药品的运输温度、干湿度 等条件不符合要求，部分药品在运输到目的地时，质量已经发生了变化，个别地 区发生的疫苗质量问题，最主要的原因是运输温度达不到要求。违法托运的药品占有一定的比例。由于物流公司工作人员并不了解药品流通 管理和相关法律法规，更不具备鉴别假劣药品的能力，再加上有的当事人采取了 加蒙外包装、更改托运物品名称等方式对药品进行伪装，使物流公司根本不知道 所托运的物品是不是药品，更不知道是不是假冒伪劣药品。另外，物流公司对药 品托运方是否具有合法的药品经营资质和有关证明材料不能进行审查，提货人只 要能够

10、拿出提货单和身份证明， 他们就会对药品放行， 这为违法违规药品进入市 场留下了漏洞。 从各级药监部门检查情况来看， 通过物流公司托运的药品， 涉嫌 无证经营和销售假劣药品等违法违规行为占有很大的比例。对违规行为查处存在一定难度。执法人员在对问题药品进行处理时，物流公 司往往以内部规定为由， 拒绝执法人员对涉案药品进行查封扣押， 并且要求必须 通知接收当事人到场， 办理提货手续以后方可对药品进行处理， 而处理结果与他 们没有任何关系。 接收当事人在接到提货通知后， 往往拒不到场， 或者等到执法 人员离开后再提走药品，为以后的查处工作增加了难度。对策 :加大对物流公司药品的巡查力度。在国家还没有出

11、台相关法律法规对物 流公司运输药品的行为进行规范的情况下， 各级药品监管部门应对物流公司进行 不定期巡查。 执法人员对物流公司托运的药品要经常检查， 这样会对不法分子起 到震慑作用，促使他们有所收敛。在物流公司建立药品监管信息网。积极争取物流公司的配合与支持，挑选部 分素质好、 觉悟高的人员担任信息员， 组织一定的培训活动， 并公布监督举报电 话。信息员在物流公司发现有托运的药品的， 应立即向监管部门汇报， 由执法人 员对药品的合法性进行检查。 凡是发现托运药品存在违法违规行为的， 应对反映 问题的信息员加以奖励，逐步在物流公司建立起药品协管的工作机制。抓好药品终端管理。加大对药品经营、使用单位的监督和培训力度，规范药 品的购销行为， 督促药品经营、