2018年房地产经纪人考试业务操作知识点试题附答案

1、2018年房地产经纪人考试业务操作知识点试题1 1 .楼盘推广中市场主题的确定是以（）（）为基础的。A.A.产品定位B.B.客户定位C.C.形象定位D.D.功能定位2 2 .户外广告不具备的（）（）特点。A.A.长期性B.B.固定性C.C.覆盖率图D.D.集中3 3 .广告推广的周期循环为（）。A.A.发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布B.B.发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布C.C.发布跟踪调研一调整一发布D.D.发布一评估效果一调整一跟踪调研4 4 .房地产营销模式中不常见的是（）。A.A.职能式组织B.B.集团式组织C.C.市场式组织D.D.产品式组织5 5 .房地产企业根据市场需求

2、， 通过不断完善和改进住宅产品， 扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。A.A.服务策略B.B.活动策略C.C.产品效应策略D.D.关系策略6 6 .广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）（）测定。A.A.广告社会效果B.B.广告媒体效果D.D.广告创意效果7 7 .房地产销售一般分为销售准备和（）（）阶段。A.A.销售实施B.B.售后服务C.C.广告定价D.D.营销策划8 8 .未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）（）条件。A.A.封顶B.B.验收C.C.预售D.D.规划9 9 .房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（）（）等因素决定销售人员人数。A.A.销售进度

3、B.B.销售难度D.D.物业档次1010 . .项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。A.A.产品推广B.B.形象推广C.C.客户推广D.D.价格推广1111 B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.BB2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B1 1 .根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（A.A.租赁市场B.B.抵押市场C.C.销售市场D.D.投资市场2 2 .最接近完全竞争的房地产市场是（）。A.A. 土地市场B.B.增量市场C.C.存量市场D.D.抵押市场3 3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是（）。A.A.存量房地产B.B. 土地C.C

4、.增量房地产D.D.房屋4 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）（）入手。A.A.土地状况B.B.交通状况C.C.周边周边景观D.D.社会需求5 5 .房地产销售阶段市场调查的要点是（）。A.A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.D.价格调查、客户需求调查6 6 .房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和（）。A.A.定性调查法B.B.抽样法C.C.实验法D.D.重点调查法7 7 . .不属于房地产市场供给调查的内容是（）（）A.A.区

5、域在售项目推出的单位.面积.户型调查8 8 . .区域总体环境质量状况调查C.C.总体供给的预测调查D.D.房地产细分市场供给调查9 9 .按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.A.调查的侧重点B.B.选择调查对象的方式C.C.抽样方法C.C.调查所采用的模型1010 随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和（）。A.A.简单随机抽样B.B.任意随机抽样C.C.就便随机抽样D.D.配额随机抽样1111 . .房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和（A.A.现时性调查B.B.定性调查C.C.预测性调查D.D.回顾性调查1 1 .D2.C3.C4.A5.

6、A6.C7.B8.B9.A10.C.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C1 1 .房地产项目定位的核心内容是（）。）来确A.A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.D.产品定位、客户定位和形象定位2 2 . .对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）（）方法。A.A.市场行为记录B.SWOTB.SWOT 分析C.C.规划与建筑策划D.D.市场细分3 3 .WT.WT 对策是指（）。A.A.考虑优势因素和机会因素，目的在

7、于努力使这两种因素都趋于最大B.B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小4 4 .在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）（）阶段的内容。A.A.总体规划到建筑策划B.B.建筑策划到建筑设计C.C.总体规划到建筑设计D.D.建筑设计到营销策划5 5 .影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和（）。A.A.政策因素B.B.经营目标因素C.C.

8、供求因素D.D.项目因素6 6 .在以提高市场占有率为主要目标， 营销利润为次要目标时， 应采取的定价策略是 （） 。A.A.高价策略B.B.低价策略C.C.中价策略D.D.成本价策略7 7 .“撇脂定价策略”是指的（）（）定价策略。A.A.低开高走8 8 . .低开低走C.C.高开低走D.WjD.Wj 开（WjWj 走8 8 .销售过程中的难点户型是指（）。A.A.目标客户不接受的户型9 9 . .经市场难难以消化的户型C.C.设计有缺陷的户型D.D.面积大的户型1010 在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略（）。A.A.低价策略B.B.高价策略C

9、.C.中价策略D.D.市场策略1111 . .在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于A.A.小幅递增()。B.B.前快后慢C.C.前慢后快D.D.吸引需求1 1 .D2.D3.D4.B5.D6.B7.C8.B9.C10.A.D2.D3.D4.B5.D6.B7.C8.B9.C10.A1 1 .楼盘推广中市场主题的确定是以（）（）为基础的。A.A.产品定位B.B.客户定位C.C.形象定位D.D.功能定位2 2 .户外广告不具备的（）（）特点。A.A.长期性B.B.固定性C.C.覆盖率图D.D.集中3 3 .广告推广的周期循环为（）。A.A.发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布B.B.发布

10、一跟踪调研一评估效果一调整一发布C.C.发布跟踪调研一调整一发布D.D.发布一评估效果一调整一跟踪调册4 4 .房地产营销模式中不常见的是（）。A.A.职能式组织B.B.集团式组织C.C.市场式组织D.D.产品式组织5 5 .房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。A.A.服务策略B.B.活动策略C.C.产品效应策略D.D.关系策略6 6 .广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和A.A.广告社会效果（）（）测定。B.B.广告媒体效果C.C.广告心理效果D.D.广告创意效果7 7 .房地产销售一般分为销售准备和（）（）阶段。A.A.

11、销售实施B.B.售后服务C.C.广告定价D.D.营销策划8 8 .未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）（）条件。A.A.封顶B.B.验收C.C.预售D.D.规划9 9 .房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（）（）等因素决定销售人员人数。A.A.销售进度B.B.销售难度C.C.广告投放D.D.物业档次1010 . .项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。A.A.产品推广B.B.形象推广C.C.客户推广D.D.价格推广1111 B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.BB2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B1 1.根据购买目的的不同，房地产市场分

12、为自用市场和（A.A.租赁市场B.B.抵押市场C.C.销售市场D.D.投资市场2 2.最接近完全竞争的房地产市场是（）。A.A. 土地市场B.B.增量市场C.C.存量市场D.D.抵押市场3 3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是（）。A.A.存量房地产B.B. 土地C.C.增量房地产D.D.房屋4 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）（）入手。A.A.土地状况B.B.交通状况C.C.周边周边景观D.D.社会需求5 5 .房地产销售阶段市场调查的要点是（）。A.A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.C.竞争

13、项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.D.价格调查、客户需求调查6 6 .房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和（）。A.A.定性调查法B.B.抽样法C.C.实验法D.D.重点调查法7 7 . .不属于房地产市场供给调查的内容是（）（）A.A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查8 8 . .区域总体环境质量状况调查C.C.总体供给的预测调查D.D.房地产细分市场供给调查9 9 .按照（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.A.调查的侧重点B.B.选择调查对象的方式C.C.抽样方法C.C.调查所采用的模型1010 随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽

14、样和（）。A.A.简单随机抽样B.B.任意随机抽样C.C.就便随机抽样D.D.配额随机抽样1111 . .房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和（A.A.现时性调查B.B.定性调查）来确C.C.预测性调查D.D.回顾性调查1 1 .D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C2 2 .下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）。A.A.按揭费用表B.B.楼盘广告C.C.房产展销会D.D.售楼书E.E.转移登记税费表3 3 . .租赁居间主要业务包括（）。A.A.房屋理财B.B.招租居间业务

15、C.C.代租代管D.D.项目转让与合作E.E.租售结合A.A.买卖投资B.B.置业消费投资C.C.置业租赁投资D.D.房屋租赁投资E.E.房屋理财4 4 . .下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）（）。A.A.购置价款 B.B.改造费用C.C.经营费用D.D.空置费用E.E.押金利息5 5 .下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。A.A.房屋承租人擅自转让房屋8 8 . .承租人累计拖欠房租 3 3 个月以上C.C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.D.承租人故意损坏承租房屋E.E.承租人擅自改变房屋用途6 6 .房地产经营投资的特征包括（）。A.A.投资的产品价值具有双重性B.B.价格

16、具有多样性C.C.投资回收期短D.D.投入量大E.E.投入量大7 7 .下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。A.A.使用方法8 8 . .空间形式C.C.场地条件D.D.功能要求E E 用途8 8.影响房地产价格的市场因素不包括（）。A.A.经纪发展状况8 8 . .客户取向C.C.发展商营销目标D.D.周边环境景观E.E.发展商知名度9 9 .作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( ()。A.A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.C.比较灵活D.D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E.E.普遍采纳可以使竞

17、争趋于稳定1010 . .房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的()。A.A.房屋所有权人1111 房屋使用权人C.C.房屋委托代管理人D.AD.A 或 C CE.AE.A 或 B B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD多项选择题1 1 . .房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织（）（）等情况。A.A.现金流状况B.B.资产规模变化C.C.经营业务范围D.D.注册地点

18、E.E.持证从业人员情况2 2 .下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有（）。A.A.购房人查询楼盘的基本情况B.B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.C.办理预售合同文本登记备案D.D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E.E.办理交易过户登记手续3 3 .房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义（）（）的行为。A.A.承租房屋8 8 . .出让房屋C.C.购买住宅D.D.购买商业用房E.E.出售商品房4 4 . .确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有（）（）。A.A.查看该土地的土地使用证B.B.查看该在建房产的建设用地规划许可证C.C.查看该期房的建设进

19、度D.D.查看该房产的房屋所有权证E E 到房地产登记机关查询5 5 .房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有（）。A.A.诚实守信原则B.B.公开原则C.C.平等原则D.D.自愿原则E.E.客观公正原则6 6 .根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为（）（）。A.A.日报表B.B.周报表C.C.月报表D.D.综合信息表E.E.专项信息表7 7 . .申请房地产转移登记应提交的文件有（）（）。A.A.证明房地产权属发生转移的文件8 8 . .身份证明C.C.房地产权属证书D.D.房屋灭失的证明E.E.建设工程规划许可证8 8 .

20、房地产居间业务流程中的主要环节有（）（）。A.A.居间业务洽谈B.B.物业投资C.C.代理委托人办理房地产权属登记备案D.D.信息收集与传播E.E.佣金结算9 9 . .以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有（）（）。A.A.已付清土地使用权出让金的证明B.B.身份证明C.C.初始登记申请书D.D.土地使用权出让合同E.E.地籍图1010 . .获取房地产经纪信息的途径有（）（）。A.A.从有关单位内部获取B.B.从报纸传播的信息收集C.C.通过行政指令收集D.D.现场收集E E 利用网络获取1111 . .下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有（）（）。A.A.

21、抵押双方到登记机关办理抵押登记B.B.抵押权人保管房地产他项权利证书C.C.抵押人保管经注记的房地产权属证书D.D.登记机构保管房地产权属证书E.E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人1212 . .下列关于房地产居间的说法中，不正确的有（）。A.A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B.B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性C.C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D.D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E.E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算多项选择题答案1:1:C.D.E.2C.D.E.2: :A.B.E.3A.B.E.3:

22、 :A.C.D.4A.C.D.4: :A.B.D.E.5A.B.D.E.5: :A.C.D.6A.C.D.6: :A.B.C.7A.B.C.7: :A.B.A.B.C.8C.8: :A.D.E.9A.D.E.9: :B.C.E.10B.C.E.10: :A.B.E.11A.B.E.11: :A.B.C.12A.B.C.12: :A.B.D.E.A.B.D.E.1 1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）。A.A.按揭费用表B.B.楼盘广告C.C.房产展销会D.D.售楼书E.E.转移登记税费表2 2 . .租赁居间主要业务包括（）。A.A.房屋理财B.B.招租居间业务C.C.代租代管

23、D.D.项目转让与合作E.E.租售结合3 3 .房地产经营投资包括（）。A.A.买卖投资B.B.置业消费投资C.C.置业租赁投资D.D.房屋租赁投资E.E.房屋理财4 4 . .下列属于房地产买卖经营投资成本的是（A.A.购置价款 B.B.改造费用C.C.经营费用D.D.空置费用E.E.押金利息5 5 .下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。A.A.房屋承租人擅自转让房屋B.B.承租人累计拖欠房租 3 3 个月以上C.C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.D.承租人故意损坏承租房屋E.E.承租人擅自改变房屋用途6 6 .房地产经营投资的特征包括（）。A.A.投资的产品价值具有双重性B.B.

24、价格具有多样性C.C.投资回收期短D.D.投入量大E.E.投入量大7 7 .下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。A.A.使用方法8 8 . .空间形式C.C.场地条件D.D.功能要求E E 用途8 8.影响房地产价格的市场因素不包括（）。A.A.经纪发展状况B.B.客户取向C.C.发展商营销目标D.D.周边环境景观E.E.发展商知名度9 9.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）。A.A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.C.比较灵活D.D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E.E.普遍采纳可以使竞争趋于稳

25、定10.10.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（）。B.B.房屋使用权人C.C.房屋委托代管理人D.AD.A 或 C CE.AE.A 或 B B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1 1 .下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）。A.A.按揭费用表B.B.楼盘广告C.C.房产展销会D.D.售楼书E.E.转移登记税费表2 2 . .租赁居间主要业务包括（）。A.A.房屋理财B.B.

26、招租居间业务C.C.代租代管D.D.项目转让与合作E.E.租售结合3 3 .房地产经营投资包括（）。A.A.买卖投资B.B.置业消费投资C.C.置业租赁投资D.D.房屋租赁投资E.E.房屋理财4 4 . .下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）（）。A.A.购置价款 B.B.改造费用C.C.经营费用D.D.空置费用E.E.押金利息5 5 .下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。A.A.房屋承租人擅自转让房屋B.B.承租人累计拖欠房租 3 3 个月以上C.C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.D.承租人故意损坏承租房屋E.E.承租人擅自改变房屋用途6 6 .房地产经营投资的特征包括（）。A.

27、A.投资的产品价值具有双重性B.B.价格具有多样性C.C.投资回收期短D.D.投入量大E.E.投入量大7 7 .下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。A.A.使用方法8 8 . .空间形式C.C.场地条件D.D.功能要求E E 用途9 9 .影响房地产价格的市场因素不包括（）。A.A.经纪发展状况B.B.客户取向C.C.发展商营销目标D.D.周边环境景观E.E.发展商知名度1010 作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）。A.A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.C.比较灵活D.D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E.E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定1111. .房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的()。A.A.房屋所有权人B.B.房屋使用权人C.C.房屋委托代管理人D.AD.A 或 C CE.A 或 B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1212 市场细分的要求包括（）。A.A.可测量性B.B.个