湖南中医药大学大学生创业计划大赛报名表;评审、决赛评审标准;

1、湖南中医药大学大学生创业计划大赛报名表参赛团队名称作品名称作品所属领域1、农林、畜牧、食品及相关产业 2、生物医药 3、化工技术与环境科学 4、电子信息 5、材料 6、机械能源 7、服务咨询专有产品（技术）来源A、我校科研成果 B、学生创造发明 C、其它 团队成员姓 名专业班级学号所属学院联系电话负责人备注               指导老师1所属院/联系方式指导老师2所属院/联系方式作品简介：（2000字以内）学院意见签（章）年 月 日书面评

2、审、决赛评审标准一、执行总结（5）要求：简明、扼要、能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2、产品（或服务）介绍（15）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3、公司战略（5）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。4、市场分析（10）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。5、营销策略（10）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方

3、式有效，具有吸引力；有一定创新。6、经营管理（5）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。7、创业团队（15）要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8、企业经济/财务状况（10）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。9、融资方案和回报（10）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。10、关键的风险和问题（10）要求

4、：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。11、创业计划表述（5）要求：专业用语运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。 创业计划书参考模板一、创业计划书书写要求创业计划书要求上交文字版、进入决赛的要求上交电子版。创业计划书制作统一使用A4纸。其中正文文档格式要求为：A4幅面；以参赛项目名称作标题(三号黑体；标题下方注明团队负责人所在院名称及参赛者姓名(小四号宋体；计划书内容主标题用小二号楷体；一级标题小三号黑体、二级标题四号黑体、三级标题小四号黑体；正文宋体小四号字；行距24磅,页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm；页码位于页面底端居右；页眉宋体小五号字；页眉内容为完整的项目名称

5、(左对齐。参赛项目涉及的专利证书、发明创造、授权证明、项目荣誉证书等，统一附在创业计划书附件中。二、创业计划书的参考模板（一）封页主要文字内容：XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。目录摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后3-5年）等财务分析。（二）文本第一章 公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）。二、公司简介资料。三、各

6、部门职能和经营目标。四、公司管理1、董事会；2、经营团队；3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）。第二章 技术与产品一、技术描述及技术支持。二、产品概况1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；2、产品特性；3、正在开发、待开发产品简介；4、研发计划及时间表；5、知识产权策略；6、无形资产（商标、知识产权、专利等）。三、产品生产1、资源及原材料供应；2、厂址和办公地址的确定；3、产品标准、质检和生产成本控制；4、包装与储运。第三章 市场分析一、市场规模、市场结构与划分。二、目标市场的设定。三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。四、目前公司产品市场状况，

7、产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况。五、市场趋势预测和市场机会。六、行业政策。第四章 竞争分析一、有无行业垄断。二、从市场细分看竞争者市场份额。三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）。四、竞争对手情况和市场变化分析。五、公司产品竞争优势。第五章 市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）。二、销售政策的制定。三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）。

8、五、销售队伍情况及销售福利分配政策。六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式；2、广告/公关策略、媒体评估。七、产品价位方案1、定价依据和价格结构；2、影响价格变化的因素和对策。八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算。第六章 投资说明一、资金需求说明（用量、期限）。二、资金使用计划及进度。三、投资形式。四、资本结构。五、回报与偿还计划。六、吸纳投资后股权结构。七、股权成本。八、投资者介入公司管理之程度说明。九、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）。十、投资报酬与退出（股票上市、股权

9、转让、股权回购、股利）。第七章 风险分析一、资源（原材料、供应商）风险。二、市场不确定性风险。三、研发风险。四、生产不确定性风险。五、成本控制风险。六、竞争风险。七、政策风险。八、财务风险（应收账款、坏账）。九、管理风险（含人事、人员流动等）。十、破产风险。第八章 管理一、公司组织结构及团队介绍。二、管理制度及劳动合同。三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）。四、薪资、福利方案。五、股权分配和认股计划。第九章 财务分析一、财务分析说明。二、财务数据预测1、销售收入明细表；2、成本费用明细表；3、薪金水平明细表；4、固定资产明细表；5、资产负债表；6、损益表；7、现金流量表；8、财务指标分析。三

10、、反映财务盈利能力的指标1、财务内部收益率（FIRR）；2、投资回收期（PT）；3、财务净现值（FNPV）；4、投资利润率。四、经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。三、附录案例对于一份创业计划书来说，详尽的附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目，从而增加对项目的兴趣。以一个化工项目（脱墨剂）为例，附件的编制如下：附录1：脱墨剂专家意见书。寻找行业内的一些专家对脱墨剂的市场和技术实现等方面的情况进行阐述。注意专家意见书上问题的编制应该尽量合理和客观。附录2：技术授权委托书。如果创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的，考虑到法律方面的问题，特地在此附上双方的技术授权协议。附录3：（与风险投资者）初步合作意向书。附录4：合作公司意见书。主要是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书