砭石产品培训教材

1、精品文档砭石产品培训教材销售人员应知应会的内容有以下几个方面：1、什么是砭术？砭术是我国医学（砭、针、灸、药）中最古老的用石制工具进行医疗保健的方法，是针灸、刮痧、推拿、按摩的前身，也是一种纯粹的物理保健方法。该方法安全、有效，适用范围较广，是比较理想的治疗、保健的方法。砭石保健能起到的作用有：舒经活络，活血化淤，软坚止痛、发汗解表，温经散寒，清热解毒，调和阴阳等。2、砭具是用什么材料制成的？砭具是用砭石制成的。砭石产于中国华中地区特定的地质环境。据考证，华中在5.5 亿年前还属于一片大海，在大海深处逐步形成沉积石灰岩，随着泰山造山运动抬升出海面形成高山。大约6300 万年前陨石撞击此地后，爆

2、炸使石灰岩剥离飞入空中，爆炸产生的高温、高压、等离子体状态石灰岩与星际物质相互渗透、交融，形成砭石。3、泗滨砭石有哪些特点？北京泗滨砭石技术开发中心的产品，经中国科学院、核工业部、国家地震局、中国中医研究院等权威实验室进行了严格的检测，结果如下：（ 1）砭石无放射性，对人体无害；（ 2）砭石有奇异的能量场，作用于人体可产生红外热像并可循经而行；（ 3）砭石接触人体表皮，在“微循环检测仪”监视器的屏幕上，可清楚看到小血管和毛细血管中的血液加快流动的状态；（ 4） 砭石含有三十几种对人体有益的微量元素，其中锶的含量甚高；（ 5）摩擦此石可发出2-200 万赫兹的超声波脉冲；（ 6）砭石作用于人体可

3、有无形针的作用，有明显的针刺感（砭砧、砭尺感觉更加明显）；（ 7）泗滨砭石产品经北京药监局审批后，获得了国家医疗器械注册证；其中部分产品还获得了专利权。4、砭术保健的作用原理是什么？人体通过经络系统将内外、表里、阴阳、脏腑、器官等联系成为一个有机的整体。皮部是经脉功能反映于体表的部位，人体有十四经脉，胳膊上有六条经；腿上有六条经；前胸中间是任脉；后背的中间是督脉，经络是气血运行的通道。将砭具作用于人体皮部特定部位，着力于经络及特定穴位，通过经络的传导或反射作用传至体内，激发并调整体内紊乱的生理功能，使人体阴阳达到相对平衡状态，使身体各部位的功能协调一致，从而达到治病、增强人体抗病的能力。5、砭

4、术刮法与普通刮痧有何不同？（ 1）砭术刮法不通过中间介质，而普通刮痧则需在皮肤上涂油或其它膏状物；2）砭术刮法可作用于人体七窍之外的所有部位，而普通刮痧多局限于胸、背部和肌肉厚实部位;（ 3） 砭术刮法更讲求着力的渗透性，直接作用于经络和肌肉的深处，而普通刮痧则着力于人体表皮或肌体浅部；（ 4）砭术刮法严格要求循经而刮，兼顾重点穴位，而普通刮痧先找穴位，沿穴位向四处发散用力。（ 5）人们日常多使用的水牛角刮痧板来刮痧，但经实际检测验证，砭石刮板作用于人体时产生的脉冲次数在3968 次左右， 而水牛角刮痧板作用于人体时产生的脉冲次数只有300 多次。因此，砭石刮板活血化瘀的作用要远远大于水牛角刮

5、板。6、砭术施治过程中出现痧点怎么办？痧点是一种正常的病理反应，凡是病源之处，均出现痧点，不必担心。一般情况下，痧点会在一天或数天内自行消失。一旦出现显著的痧点，施治者要特别注意：一是施治已经到位的，不可继续刮治；二是如果施治还不够到位，应停止刮法，改用揉法，同样也能达到施治目的。前一次刮痧部位的痧斑未消退之前，不宜在该处进行再次刮治出痧，但可改用揉法施治。7、 砭术保健适用于哪类人群？对高血压、心脏病、肩周炎、颈椎病、糖尿病、等慢性病患者以及各种亚健康状况的人群，砭术都有明显的保健和调治作用。8、 什么病症不宜砭术保健？凡破伤风，狂犬病，精神失常及精神病发作期，血小板减少症，活动性出血性疾病

6、及凝血障碍者，恶性肿瘤中晚期，危重病症如急性传染 病或心、肾、肺功能衰竭者，对刮痧恐惧或过敏者，身体极度虚弱者等， 不宜砭术保健。孕妇的腹、腰部不宜施治。9、砭术保健有哪些基本要求？（ 1） 力的力度应由轻到重，不可突然发力；（ 2） 治方向原则是由上而下，由身体中间向两侧；（ 3） 于体质较弱的人应以轻刮、慢刮为主，其他人可适度加力；（ 4） 于疼痛比较敏感的人应先揉后刮，并加施振法；（ 5） 的幅度不宜过大，以1 1.5 寸逐步向前推进为宜，同一部位可反复35 次，切不可来回刮动；（ 6） 治过程中不宜过快，不可心急，手法速度要平稳；（ 7） 力点不得浮于表皮，力要向内渗透。10、泗滨砭石

7、主要产品的使用说明（ 8） ） 砭板 ：在使用时，砭板可以刮身体的任何部位。在销售介绍产品时，顾客哪里痛就可用砭板着重刮这个部位或按照人体的十四条经络及相应穴位刮，效果更佳。（十四条经络见图）（ 9） 砭石梳、砭刺：主要用于头部梳理。缓解头痛、头晕的效果最为明显，如长期使用可提高睡眠的质量及头发的生长，很好地预防脱发、白发。（ 10） 砭石帽 ：佩戴砭石帽，主要对高血压、脑血栓及脑血栓后遗症有很好的疗效。因为砭石接触人体表皮，在“微循环检测仪”监视器的屏幕上，可清楚看到小血管和毛细血管中的血液加快流动的状态。特别是 2002 年，砭石帽产品在中医研究院做了临床实验，其实验结果得到了中医界的高度

8、评价，该产品因其突出的功能而获得了国家专利。（ 11） 砭石腰带：佩戴在腰部，前部的砭石对准肚脐（神阙穴），可对肠胃、女性妇科、男性前列腺疾病有一定疗效。后面的砭石对准腰部的中间（命门），对补肾气、腰酸、腿痛、腰间盘突出等症均有很好的调治效果。 电动按摩腰带增加了电动按摩和加热功能，使活血化瘀的作用加强，令腰部疾病更快的达到调治效果。（ 12） 砭石手串：佩戴砭石手串可增加人体微循环，对有疼痛的部位可以起到活血化淤的作用。如：鼠标手、网球肘、腕关节疼痛或肌肉劳损，佩戴手串后都有很好的疗效。（ 13） 砭石项链：佩戴砭石项链可缓解颈肩综合症，对颈椎病、嗓子痛、慢性咽炎都有一定的疗效。（ 14）

9、砭石佩饰：砭石佩饰主要有砭佩、砭轮、挂件等。主要用于调治心脏病，对胸闷、心悸都有缓解作用。佩带的方式是将佩饰调到两个乳头中间的膻中穴。除了调治心脏病外，佩带砭石佩饰还可调治乳腺增生，调治方法是将佩饰贴到有肿块或疼痛的部位。（ 15） 太极佩 ：产品呈对，左右手各执一个，用于眼部和脸部的点穴和轻轻刮弑，可有效预防眼部干涩，缓解眼周皱纹，实现脸部美容的效果。（ 16） 砭石手把件：握在手中感受砭石的能量场，可调整微循环，也可在穴位上按压，起到很好的保健作用。10 ） 捶式砭震：该产品的特点是它的头部是用砭石打制的，其作用在有疼痛的部位可有效的缓解软组织疼痛，调整气血运行，疏通经络， 尤其对中老年人

10、的腰腿痛、浑身无力有很好的调整作用。（ 11） 砭石护膝：复合纤维砭石粉护膝由富含砭石粉的功能丝制成。它是利用专利技术将砭石粉织在制作护膝的纱线里，制成功能丝，再用功能丝做出护膝。故穿戴这种砭石护膝可有效缓解、调治多种关节疾病。如：风湿关节炎、关节积液、滑膜炎、髌骨软化等多种关节不适。（ 12） 羊角锥 ： 可用于点穴、拨筋。通过特定穴位的刺激，达到疏通经络的目的。（ 13） 砭石枕垫：改善头部血循环；改善睡眠质量。（ 14） 砭石床垫：改善全身微循环，活血化瘀。温经散寒，对虚寒体质的人有很好的温补作用。砭石使用常识：1、砭石产品为何越养越漂亮？泗滨砭石具有奇异的能量场，它会与人体的气场相作用

11、，推动体内的气血运行。同时，砭石自身也受到人体气场的作用。佩戴者体内的气血越充沛，砭石产品也就越有光泽。反之，如果离开了人体，砭石也会逐渐变得暗淡无光。2、如何“养”砭石？有的顾客佩戴砭石产品有一个多月了，砭石也不亮，这表示他（她）的身体很差吗？每块砭石找到自己的主人后，由于个体体质存在差异，每个人的气血运行的状态及气场也不尽相同，所以每个人佩戴的砭石也会呈现出不同的状态。砭石就像是人体健康的晴雨表，随着主人身体状态的变化而变化。因此，要“养”砭石，就先要“养” 自己。长期佩戴砭石，有效调节体内气血运行，随着您身体的逐渐强 健，砭石也会越来越有光泽。3、为什么夏季佩戴的砭石暗淡无光，泛白？应该

12、怎么办？夏季人体的气场虚、浮， 以及汗液中的汗碱是造成砭石暗淡无光、泛白的主要原因。黄帝内经中提到人体脏腑经脉之气与天地自然之气的升降相应。四季交替，气候变化，人体的气场也随之改变。在天气炎热、湿气大的夏季，人体为了调节体温大量排汗，从而增加了心肺的工作压力，这同时也是精气外泄的过程。脏腑经脉之气虚、浮，精气不足。人们会感觉精神萎靡、食欲不振。此时，砭石会感应佩戴者身体的状况的变化，因此，较之春季和秋季，夏季的砭石暗淡无光或泛白便属正常现象。越是这样，越应该坚持佩戴，利用砭石特有功效，推动气血运行，减轻心脏和肺部压力，增强身体的抵抗力。此时， 可在砭石产品表面涂抹橄榄油或凡士林油等身边护肤品对其进行养护。4、砭石的颜色：由于造山运动，将海底沉积岩浮于山体表面，砭石原料因长期接受阳光的照射，其间的氧化过程使其形成红色和黄色的石皮，这正是泗滨浮石的由来。去除石皮后，砭石呈黑色或深褐色。需要说明的是：如果石头本身是红色的；那么它往往含铁或汞较高，这样的石头接近人体是有一定的危险性的。5、硬石产品易碎，要注意保护，妥善使用。一旦不慎摔坏，可用 AB