国际贸易和国际商务基础知识

1、国际贸易和国际商务国际贸易和国际商务基础知识基础知识OMD惠阳商务处惠阳商务处 目目 录录国际贸易和国际商务基本概念国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货款的收付国际货物运输国际货物运输国际技术贸易国际技术贸易 目目 录录国际贸易和国际商务基本概念国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货款的收付国际货物运输国际货物运输国际技术贸易国际技术贸易 一、国际贸易和国际商务基本概念一、国际贸易和国际商务基本概念国际贸易的基本概念：国际贸易的基本概念：国际贸易：通常是指一个国家或地区对另一国际贸易：通常

2、是指一个国家或地区对另一个国家或地区的普通商品交换，还包括劳务、个国家或地区的普通商品交换，还包括劳务、技术、知识等特殊商品的交换；主要包含七技术、知识等特殊商品的交换；主要包含七个市场：商品市场、劳务市场、技术市场、个市场：商品市场、劳务市场、技术市场、金融市场、知识市场、人才市场、信息市场。金融市场、知识市场、人才市场、信息市场。一、国际贸易和国际商务基本概念一、国际贸易和国际商务基本概念2、国际商务的基本概念：、国际商务的基本概念：国际商务：通常是指国际贸易过程中的一种国国际商务：通常是指国际贸易过程中的一种国际惯例和所开展的一系列活动，国际商务业务际惯例和所开展的一系列活动，国际商务业

3、务主要包含三个方面内容：主要包含三个方面内容：1）国际贸易业务；）国际贸易业务；2）国际金融业务；国际金融业务；3）国际经济合作业务；）国际经济合作业务； 目目 录录国际贸易和国际商务基本概念国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货款的收付国际货物运输国际货物运输国际技术贸易国际技术贸易 二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用贸易术语（贸易术语（Trade Terms)，又称为价格条件，又称为价格条件和价格术语（和价格术语（Terms of Price)等，它是指用等，它是指用一个简短的概念

4、或简短的英文缩写字母来表一个简短的概念或简短的英文缩写字母来表明商品的价格构成和买卖双方各自承担的责明商品的价格构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限任、费用和风险以及货物所有权转移的界限的专门用语。的专门用语。二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例2、有关贸易术语的国际贸易惯例、有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则美国对外贸易主义美国对外贸易主义1941年修订本年修订本1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则一般国际贸易惯例主要有以下三种：一般国际贸易惯例主要有以下三种：二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例3、

5、贸易术语的种类及对各种贸易术语的解释、贸易术语的种类及对各种贸易术语的解释E 组组启启 运运EXW Ex Works工厂交货工厂交货F 组组主运费未付主运费未付FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交乘运人货交乘运人装船港船边交货装船港船边交货装船港船上交货装船港船上交货C 组组主运费已付主运费已付CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage and Insurance Paid To成本加运费成本加

6、运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D 组组到到 达达DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例4、三种常用的贸易术语的解释、三种常用的贸易术语的解释（1）FOB Free On Board(named

7、port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）卖方：卖方：负责在合同规定的装运港和装运期内，将符合合同规定的货物负责在合同规定的装运港和装运期内，将符合合同规定的货物装到买方指派的船上，货物装船后及时通知买方。装到买方指派的船上，货物装船后及时通知买方。承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。负责办理出口手续负责办理出口手续,提供出口所需的各种证件。提供出口所需的各种证件。负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均被具有同

8、等效力的电子单据交换信息所代替所有单据均被具有同等效力的电子单据交换信息所代替二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例买方：买方：负责租船或订舱、支付运费、并将船名及装船日期和装船地负责租船或订舱、支付运费、并将船名及装船日期和装船地点及时通知卖方。点及时通知卖方。承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。负责办理保险、支付保险费。负责办理保险、支付保险费。接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。负责办理在目的港的进口和收货手续和收领货物。负责办理在目的港的进口和收货手续和

9、收领货物。 二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例注意事项：注意事项：风险界限划分问题。风险界限划分问题。装船费用负担问题。装船费用负担问题。关于船货的衔接及租船订舱问题。关于船货的衔接及租船订舱问题。个别国家对个别国家对FOB价格术语的不同解释价格术语的不同解释问题（如美国）问题（如美国）二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例（2）CIF Cost Insurance and Freight(named Port of destination)成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定目的港）指定目的港）卖方：卖方：负责租船或订舱，支付到目的港的运费，在合同规定

10、的装船港和负责租船或订舱，支付到目的港的运费，在合同规定的装船港和装运期内将符合合同规定的货物装上船，装船后及时通知买方。装运期内将符合合同规定的货物装上船，装船后及时通知买方。负责办理保险、支付保险费。负责办理保险、支付保险费。承担货物在装运港越过船舷时为止的一切费用和风险。承担货物在装运港越过船舷时为止的一切费用和风险。负责办理出口手续，提供出口所需的各种证件。负责办理出口手续，提供出口所需的各种证件。负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均被具有同等效力的电子单据交换信息所代替有单据均被具有同等效力的电子单据

11、交换信息所代替二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例买方：买方：负担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。负担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。负责办理在目的港的进口和收货手续并收领货物。负责办理在目的港的进口和收货手续并收领货物。注意问题：注意问题：租船或订舱及装船通知的责任问题。租船或订舱及装船通知的责任问题。卸货费用负担问题。卸货费用负担问题。二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例（3）CRF Cost and Freight (named port

12、 of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）卖方：卖方：负责租船或订舱，支付到目的港的运费，在合同规定的装船港负责租船或订舱，支付到目的港的运费，在合同规定的装船港和装运期内将符合合同规定的货物装上船，装船后及时通知买和装运期内将符合合同规定的货物装上船，装船后及时通知买方。方。承担货物在装运港越过船舷时为止的一切费用和风险。承担货物在装运港越过船舷时为止的一切费用和风险。负责办理出口手续，提供出口所需的各种证件。负责办理出口手续，提供出口所需的各种证件。负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则负责提供有关装运单据。如果买卖双方约定采用电子通信

13、，则所有单据均被具有同等效力的电子单据交换信息所代替所有单据均被具有同等效力的电子单据交换信息所代替二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例买方：买方：负担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。负担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险。接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货接受卖方提供的有关装运单据，并按合同规定支付货款。款。负责办理在目的港的进口和收货手续并收领货物。负责办理在目的港的进口和收货手续并收领货物。负责办理保险、支付保险费。负责办理保险、支付保险费。注意问题：注意问题：卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便卖方在货物装船后必须及时向买方发出装

14、船通知，以便买方及时办理保险手续，防止漏保。对此，买卖双方往买方及时办理保险手续，防止漏保。对此，买卖双方往往还要在合同中作出明确规定。往还要在合同中作出明确规定。二、贸易术语和国际贸易惯例二、贸易术语和国际贸易惯例5、选择贸易术语时应注意的问题、选择贸易术语时应注意的问题体现政策体现政策船源情况及运输量大小船源情况及运输量大小运价变化趋势运价变化趋势货物的特性和成交量的大小货物的特性和成交量的大小国外港口情况国外港口情况尽量选择尽量选择“或交承运人或交承运人”的贸易术语的贸易术语海上风险程度海上风险程度 目目 录录国际贸易和国际商务基本概念国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例贸易

15、术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货款的收付国际货物运输国际货物运输国际技术贸易国际技术贸易 三、国际货款的收付三、国际货款的收付1、支付工具、支付工具（1）票据的定义及作用）票据的定义及作用定义：票据是指由出票人在票据上签名，无条件地约定自己定义：票据是指由出票人在票据上签名，无条件地约定自己或指定他人，以支付一定金额为目的的证券。或指定他人，以支付一定金额为目的的证券。作用：结算作用、信用作用、流通作用、抵消债务作用。作用：结算作用、信用作用、流通作用、抵消债务作用。（2）汇票）汇票定义：汇票是一个人向另一个人签发的，要求对方于见票时定义：汇票是一个人向另一个人签发的，要求对方于见票时或

16、者在一定时间内，对某人或其指定的人或持票人无条件支或者在一定时间内，对某人或其指定的人或持票人无条件支付一定金额的书面支付命令。付一定金额的书面支付命令。三、国际货款的收付三、国际货款的收付（3）本票）本票定义：本票是一个人向另一个人签发的，保证既期或在指定义：本票是一个人向另一个人签发的，保证既期或在指定的日期，由自己向某人或其指定人或持票人，无条件支定的日期，由自己向某人或其指定人或持票人，无条件支付一定金额的书面支付承诺。付一定金额的书面支付承诺。种类：商业本票、银行本票。种类：商业本票、银行本票。（4）支票）支票定义：支票是银行存款户对银行签发的、授权银行对某人定义：支票是银行存款户对

17、银行签发的、授权银行对某人或其指定人或持票人，既期无条件支付一定金额的书面支或其指定人或持票人，既期无条件支付一定金额的书面支付命令。付命令。种类：记名支票、不记名支票、一般支票、划线支票种类：记名支票、不记名支票、一般支票、划线支票 保付支票。保付支票。三、国际货款的收付三、国际货款的收付2、支付方式、支付方式（1）汇付（）汇付（Remittance)定义：汇付也称汇款，是指付款人（进口商）主动通过定义：汇付也称汇款，是指付款人（进口商）主动通过银行或其他途径将货款汇交收款人（出口商）银行或其他途径将货款汇交收款人（出口商）种类：信汇、电汇、票汇。种类：信汇、电汇、票汇。（2）托收（）托收（

18、Collection)定义：托收是指出口商（债权人）于货物装运后，根据定义：托收是指出口商（债权人）于货物装运后，根据发票金额，开立以买方为付款人的汇票，或随附主要有发票金额，开立以买方为付款人的汇票，或随附主要有关单据（主要指提单、保险单、发票等），委托当地关单据（主要指提单、保险单、发票等），委托当地（出口地）银行，通过它在进口地的分行或代理行，向（出口地）银行，通过它在进口地的分行或代理行，向进口商（债务人）收取货款的一种结算方式。进口商（债务人）收取货款的一种结算方式。种类：光票托收、跟单托收种类：光票托收、跟单托收三、国际货款的收付三、国际货款的收付（3）信用证）信用证定义：信用证是

19、银行（开证行）根据开证申请人（进口商）的定义：信用证是银行（开证行）根据开证申请人（进口商）的请求和指示，或以自身的名义，在符合信用证条款的条件下，请求和指示，或以自身的名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：凭规定单据：向第三者（受益人，即出口商）或其指定人付向第三者（受益人，即出口商）或其指定人付款，或承兑并支付收益人开立的汇票，或款，或承兑并支付收益人开立的汇票，或授权另一家银行进授权另一家银行进行该项付款，或承兑并支付该汇票，或行该项付款，或承兑并支付该汇票，或授权另一家银行议付授权另一家银行议付的有条件地承诺付款的书面凭证。的有条件地承诺付款的书面凭证。内容：信用证的当事人、信用

20、证的种类性质和号码、信用证的内容：信用证的当事人、信用证的种类性质和号码、信用证的金额、信用证有效期和到期地点、对货物的要求、对运输的要金额、信用证有效期和到期地点、对货物的要求、对运输的要求、对单据的要求、汇款条款、交单的日期、开证行保证条款、求、对单据的要求、汇款条款、交单的日期、开证行保证条款、特殊条款。特殊条款。种类：跟单信用证、光票信用证、不可撤消信用证、可撤消信种类：跟单信用证、光票信用证、不可撤消信用证、可撤消信用证、既期信用证、远期信用证等。用证、既期信用证、远期信用证等。 目目 录录国际贸易和国际商务基本概念国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例贸易术语和国际贸易惯

21、例国际货款的收付国际货款的收付国际货物运输国际货物运输国际技术贸易国际技术贸易 四、国际货物运输四、国际货物运输1、运输方式、运输方式（1）海洋运输）海洋运输优点：运量大、运费低、对货物的适应性强。优点：运量大、运费低、对货物的适应性强。缺点：易受自然条件和天气等因素影响，风险较大，速度慢。缺点：易受自然条件和天气等因素影响，风险较大，速度慢。（2）铁路运输）铁路运输优点：不受气候条件的影响，保证全年的正常运输，运量仅次于优点：不受气候条件的影响，保证全年的正常运输，运量仅次于海运，运速仅次于空运，风险较小。海运，运速仅次于空运，风险较小。缺点：因轨道限制，不能任意改变运输路线。缺点：因轨道限

22、制，不能任意改变运输路线。（3）航空运输）航空运输优点：交货迅速、安全性能高，货物破损率小、节省包装、保险优点：交货迅速、安全性能高，货物破损率小、节省包装、保险和存储费用低，不受地面条件限制可以飞往世界各地。和存储费用低，不受地面条件限制可以飞往世界各地。缺点：运输成本较高，载重量受到限制，不适于体积大和笨重货缺点：运输成本较高，载重量受到限制，不适于体积大和笨重货物。物。（4）国际多式联运和集装箱运输）国际多式联运和集装箱运输四、国际货物运输四、国际货物运输2、合同中的装运条款、合同中的装运条款（1）装运时间）装运时间（2）装运港和目的港）装运港和目的港（3）分批装运和转船）分批装运和转船

23、（4）装船通知）装船通知（5）装卸时间、装卸率和滞期率、速遣费）装卸时间、装卸率和滞期率、速遣费四、国际货物运输四、国际货物运输3、运输单据、运输单据（1）海运提单）海运提单（2）铁路运单）铁路运单（3）航空运单）航空运单（4）多式联运单据）多式联运单据 目目 录录国际贸易和国际商务基本概念国际贸易和国际商务基本概念贸易术语和国际贸易惯例贸易术语和国际贸易惯例国际货款的收付国际货款的收付国际货物运输国际货物运输国际技术贸易国际技术贸易 五、国际技术贸易五、国际技术贸易1、国际技术贸易的概念、国际技术贸易的概念国际技术贸易是指国家（政府或厂商）之间按照国际商国际技术贸易是指国家（政府或厂商）之间按照国际商品交易的方式，根据签定的技术合同，有偿提供技术。品交易的方式，根据签定的技术合同，有偿提供技术