市场营销第一套题

1、第一套市场营销习题：一、单项选择题 （1） ：1市场营销观念的核心是（A、推销已经生产出来的产品C、制造质优价廉的产品2许多冰箱生产厂家近年来高举）。B 、发现需要并设法满足它们D 、制造大量产品并推销出去环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念3企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品, 而忽略了消费者真实需求 , 体现的是（）。B、产品观念D、营销观念产生根本性变革的标志性观念是（B、推销观念D、市场营销观念）。A、生产观念C、推销观念4在企业经营思想上，A、生产观念C、产品观念5市场营销学认为

2、，需求是（ 没有得到某些基本满足的感受状态 想得到基本需要的具体满足物的愿望 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 对愿意购买的某个具体产品的欲望A、B、C、D、）。6市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A、可改变B、不可捉摸C、可控制D、不可控制7（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商8购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场9某一 35 岁的人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地， 选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（

3、A 、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者10某位顾客在选购 29 英时纯平面电视时，在长虹、 行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者11影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。A 、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值12（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。）。）。康佳、创维、 ）。他在羽毛球和网球运动中TCL海尔、海信之间进B、消费心理D、营销道德E所需费用也比较少的市场营销调查方法是（B、实验调查法D、面谈法A、社会习俗C价值观念13花费时间不多，A 、文案调查法C、电话调

4、查法14. 在各项询问法的市场营销调查中灵活性最好的是（A 、C、15A 、C、审美、问卷调查。）。面谈B、电话网络D、邮寄问卷）是指先在一定范围内进行实验，然后再研究是否大规模推广的市场调查方法。文案调查法B、实验调查法电话调查法D、面谈法E、问卷、问卷16. （）是指企业只生产某一种型号、规格的产品，满足某一消费群体的需要以取得特定市场的竞争优势。A 、产品 -市场集中化C 、市场专门化17. “金利来男人的世界”的（ ）？A、产品-市场集中化C 、市场专门化18. 三种目标市场策略中营销成本高，A、差异性策略BC、无差异策略D19. 从一般来说企业的新产品初次上市或出于成长期时，企业宜采

5、取（A、差异性策略BC、无差异性策略D20企业将消费者划分为“时髦型”、 者进行的细分。的具体变量细分市场的方法就是（A 、个人性格B、收入C、生活方式D、性别E、年龄21依据目前的资源状况， 能否通过适当的营销组合去占领目标市场， 即企业所选择的目标 市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A 、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性22采用无差异性营销战略的最大优点是（A、市场占有率高B、成本的经济性C市场适应性强D、需求满足程度高23同一细分市场的顾客需求具有（A、绝对的共同性C、较少的共同性24产品生命周期由A 、企业与市场C 、质量与价格 25导入期选择快速掠取策略是针对目标

6、顾客的（A、求名心理B、求实心理BD这一广告词，、产品专业化、产品 / 市场选择型 E 、整体营销 意味着金利来企业是通过什么方式确定其目标市场、产品专业化、产品 / 市场选择型 管理难度大的策略是（、集中性策略 、整体营销策略整体营销）。都不对、集中性策略、整体营销策略 E 、 朴素型”是考虑了消费者的不同 ）细分。）。、较多的共同性、较多的差异性的生命周期决定。、需求与技术、促销与服务都不对）而对消费）。）。C求新心理D、求美心理26企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（A、品牌扩展B、品牌转移C品牌更新D、品牌再定位27对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（A、类似

7、BC分类D28三叉星圆环是奔驰的（A、品牌名称BC品牌象征D29品牌资产是企业与（A、供应商BC顾客D）包装策略。）。、等 级、配 套）。、品牌标志、品牌图案 ）长期动态关系的反映。、中间商、政 府30. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（A、产品外观BC产品信誉D31为鼓励顾客购买更多物品A、功能折扣BC、季节折扣D）争取新的顾客。、产品质量、产品偏好, 企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（、数量折扣、现金折扣）。32企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理 品的定价最适宜（A、尾数定价C声望定价, 对质量不易鉴别的商）法。B、招徕定价、反向定价3

8、3当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时积极效应，需要采用（）策略。A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价34投标过程中 , 投标商对其价格的确定主要是依据（A对竞争者的报价估计C市场需求D35在订货合同中不明确价格 （ ）的一种价格策略。A、通货膨胀BC经济疲软 36在（ 格的问题。A、纯粹竞争BC垄断竞争D37在折扣折与让价策略中A、交易BC数量D, 为了充分发挥这种内在关联性的）制定的。B 、企业自身的成本费用、边际成本, 而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付、经济紧缩、经济制裁）条件下 , 个别企业无力影响整个市场的产品价格 , 因而不存在企业

9、制定最优价、纯粹垄断、寡头垄断）折扣并不是对所有商品都适宜。、季 节、现 金38、企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的做法是（A、类似包装策略B、等级包装策略C、配套包装策略D、再使用包装策略）。39按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ 价法。A 成本加成C 认知价值40在商业企业（ ）策略。A 尾数定价C 声望定价、目 标D 、诊 断, 很多商品的定价都不进位成整数、招徕定价、习惯定价）定, 而保留零头 , 这种心理定价策略称为41分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A 宽 度B长 度C 深 度D关联度42生产消费品中的便利

10、品的企业通常采取（A 密集分销B独家分销C 选择分销D直 销43非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（B广泛分配路线D自动售货又不参与融资或承担风险的商业单位是（B经销商D零售商最重要的标准是（ 经济性 可行性）的策略。）。）。A直销C密集分销44既不持有存货，A代理商C、产品经纪人45在评估渠道交替方案时，A控制性C适应性46促销工作的核心是A出售商品C建立良好关系47人员推销的缺点主要表现为（A成本低，顾客量大C成本低，顾客有限48公共关系目标是使企业（A出售商品BC广结良缘D49在人员推销中，常采用的A 针对性C 等待性50销售促进是一种A 常规性C 经常性）。）。）。、单选择题参考答

11、案1、B，2、 D，3、B，13、 A，14、A，15、24、 B，25、A，26、(1)沟通信息 寻找顾客 ）。成本高，顾客量大 成本高，顾客有限 ）。盈 利 占领市场 刺激反应”策略也就是（ 诱导性 试探性 ）的促销方式。）策略。、辅助性、连续性4、D，B，16、A，17、A，18、A，27、B，28、B，29、5、C，6、D，7、A，A，C，C，10、D，11、B，12、 C，8、B， 9、19、C，20、D，21、B，22、B，23、B，30、C，31、B，32、C，33、C，34、D，35、 D，36、C，37、B，38、C，39、A，40、A，41、A，42、A，43、 A，44、

12、A，45、B，46、B，47、 D，48、C，49、D，50、B，二、多项选择题 （1）1产品观念产生和流行的客观经济条件是（A、产品供不应求B、产品供过于求C、环境污染严重D、产品质量高E 、产品成本高2大市场营销观念较市场营销观念，另外考虑的营销要素是（A、产品B、定 价C、权力D、公共关系3“ 4PS”市场营销组合策略主要包括（A、促销策略C、价格策略D4 构成市场的要素有（A、企业BC、购买力D5 以企业为导向的营销观念包括A、生产观念BC、推销观念D6 市场营销环境的特征是（A、客观性B、C、多变性D、B 、产品策略、沟通）。、渠 道）。O、人 口、购买动机）。、产品观念 、市场营销

13、观念）。差异性稳定性、渠道策略、产 品、社会营销观念、相关性7营销中介主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（A 、中间商BC 、营销服务机构&对环境威胁的分析，A、威胁是否存在C、威胁的征兆9 在市场营销环境中，A、经济因素D顾客因素）。、实体分配公司D 、财务中介机构一般着眼于（）。B 、威胁的潜在严重性 D 、预测威胁到来的时 微观环境因素包括（B市场营销渠道 E 、公众E 、证券交易机构E 、 ）。威胁出现的可能性C竞争对手企业10按照购买动机和类别分类，企业的目标市场可以分为 A、消费者市场B、生产者市场D政府市场E、国际市场11 市场营销宏观环境因素主

14、要包括（A、经济环境B、C、社会与文化环境D）。 政治法律环境 科学技术环境12营销信息系统一般由下列哪些系统构成（A内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统13市场调研计划的主要内容包括（A 、资料来源BC 、调研工具D14组织市场主要包括（A、政府组织B、调研方法、抽样计划）。、研究所C、）。中间商市场E 、自然环境）。E）。营销评价系统确定所需要的信息C中间商D、学校 E15市场营销调研的主要内容是（）。A、宏观环境调查B、消费者需求调查C市场营销活动调查D 、竞争对手调查16市场营销实地调查的常用方法有（A、二手资料调查B 、询问法C、问卷调查D、实验法17市场营销

15、内部报告系统可以向管理人员提供A、订单B、销售额C存货水平D、应收帐款18对于消费者市场进行细分的常用心理变量是A、性别BC个性D19市场细分的有效条件是（、宗教、年龄）。A、可衡量性B、可进人性C可获利性D、长期稳定性20市场细分对企业营销具有以下利益（ 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力 有利于节省成本费用A、B、C、D、E、社会团体E 、二手资料调查）。、观察法）等信息。、应付帐款）。E生活方式、可行动性21寻找、发现市场机会时，用于细分产业市场的常用变量有（A、地理变量BC人口变量D22无差异营销战略（A、具有成本的经济性

16、 C适宜于绝大多数产品23差别化市场定位战略包括A、产品差别化战略 C服务差别化战略24、因为农产品具有（A、标准性BC无形性D25、快速渗透策略，即企业以A、咼品质BC低促销D26、品牌是一个集合概念，A、商标BC品牌名称D27、成熟期的营销策略有（A、市场改良策略 C品牌改良策略28、产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（、最终用户、行为变量）。BD）。E 、顾客规模、不进行市场细分、只强调需求共性 ）。、人员差别化战略、形象差别化战略、适用于小企业B D ）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 、易腐性 、季节性E 、耐用性 推出新产品。、价格档次差别化战略、高促销、高价格

17、 它包括（、包、标）。 B DE）。、低价格、品牌标志、产品改良策略、营销组合改良E 、品牌改良）。A、统一包装B、运输包装C分类包装D、销售包装E 、等级包装29产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。A高档消费品 B 、低档消费品C耐用品D 、非耐用品 E 、服务30、品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系得深度与广度通常需要通过（ 多方面予以透视。A、品牌知名度C品牌联想31、劳务具有（A、无形性C易变性）等B 、品牌设计D 、品牌忠诚 E 、品牌形象 ）的特点。B 、满足感、不可分离性 E 、不可储存性32、美国学者罗吉斯认为消费者接受新产品一般表现为以下几个重

18、要阶段（A、认知BD试用E33、市场营销组合是将（ 作用。A、产品策略BC、促销策略D34影响企业定价的主要因素有（）A、定价目标B、产品成本C市场需求D、经营者意志35在衰退期企业主要的任务是判断产品的衰退时期， 策略的重点应当突出一个 （ ）。A、维持策略C 、收缩策略、兴 趣 C、正式采用 ）进行最佳组合，、营销策略、定价策略E 等。、评 价）。使它们互相配合，产生一种协同作战的综合、分销渠道策略、竞争者的产品和价格 有效处理衰退时期的产品， 企业市场 换” 字，即尽快实现产品的更新换代。可采取的市场策略主要有D36引起企业提价主要有因素A、通货膨胀，物价上涨C产品供不应求37企业定价目

19、标主要有A、维持生存BC、市场占有率最大化38. 分销渠道包括（A、生产者BC代理商D、集中策略、果断放弃策略 E 、转移策略）等原因。B 、企业市场占有率下降、企业成本费用比竞争者低E、产品生产能力过剩D、）。）等。 当期利润最大化 产品质量最优化E 、成本最小化商人中间商 供应商 E、消费者39影响分销渠道设计的因素有（A、顾客特性B、产品特性C竞争特性D、企业特性E环境特性40当生产者对中间商激励过分时，会导致（A、销售量提高BC销售量不变D41评估渠道的标准有（）。）。、销售量降低 、利润减少 E）、利润提高A.经济型B.控制性C. 感召性D强制性42.下列商品中宜选择短渠道流通的是（A、鲜活商品B 、珠宝C日用消费品D、汽车配件43.市场营销渠道的层次主要包括（A、一级渠道B、二级渠道C三级渠道D、多级渠道44. 根据广告的目的和内容划分，可将广告分为（A、报纸广告BD互联网广告 E45. 网络促销的优越性是（A传播广泛C传播比较迅速及时46. 促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（A消费者状况B